17　使用SWOT分析法制定戰(zhàn)略

 

把握好“優(yōu)勢/弱勢”“機遇/威脅”

SWOT分析法是戰(zhàn)略分析的簡易方法

在制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略時，使用SWOT（態(tài)勢）分析法會很方便。

SWOT分析根據(jù)公司外的“機遇”“威脅”與公司內(nèi)部的“優(yōu)勢”“弱勢”進行分析。公司外部的機遇與威脅是指顧客、競爭對手、宏觀環(huán)境的角度，重要的是不但要考慮目前的機遇和威脅，而且要預測在中期（未來三年）會發(fā)生的變化。

在公司內(nèi)部，要結合優(yōu)勢和弱勢進行分析。即使認為是優(yōu)勢，也不能掉以輕心，要在與其他公司進行比較后，冷靜地分析是否真的是一個優(yōu)勢。

SWOT分析法的秘訣是“利用機遇克服威脅”“發(fā)揮優(yōu)勢，克服弱勢”。為此，作為企業(yè)發(fā)展的第一步，相關人員一定要注意洞察行業(yè)機遇和潛藏的威脅，了解公司內(nèi)部的優(yōu)勢和弱勢。

其次，通過發(fā)揮公司的優(yōu)勢，可以開創(chuàng)一個成功的局面。如果可以克服機遇和威脅來發(fā)揮自己的優(yōu)勢，則公司實現(xiàn)良好的發(fā)展便指日可待了。為此，可以將“發(fā)揮優(yōu)勢并找到新的出路”“化威脅為轉機，將威脅轉化為機遇并找到生存之道”，納入今后的戰(zhàn)略計劃中。

 

通過交叉SWOT分析法提取問題

為了更便捷、直觀地發(fā)現(xiàn)問題，可以采取交叉SWOT分析法。交叉SWOT分析法是一個3×3的矩陣。將機遇寫在第一行的中央，威脅寫在右側。第一列中間寫優(yōu)勢，下方寫弱勢。

在優(yōu)勢與機遇相交的中心格，寫出思考“優(yōu)勢×機遇”時可以想到的管理問題。例如，我們將健康和美容方面的機遇與我們先進的納米技術的優(yōu)勢相結合，可以寫下化妝品和保健品業(yè)務的發(fā)展重點。

此外，在框架里寫出優(yōu)勢×威脅，劣勢×機遇，劣勢×威脅。優(yōu)勢是公司容易取勝的有利因素。因此，就優(yōu)先級而言，要優(yōu)先從優(yōu)勢×機遇、優(yōu)勢×威脅的角度進行思考。