項(xiàng)目2　實(shí)施促銷

項(xiàng)目目標(biāo)

當(dāng)今社會，促銷充斥著經(jīng)濟(jì)生活的各個角落，促銷已成為眾多連鎖企業(yè)爭搶客源的重要營銷手段。然而，促銷活動是一把雙刃劍，有的促銷活動能使企業(yè)商品的銷量急劇上升，品牌一鳴驚人，成為行業(yè)的佼佼者；有的企業(yè)開展的促銷活動卻差強(qiáng)人意，與企業(yè)的期望南轅北轍，不僅浪費(fèi)了促銷資源，還損害了企業(yè)的聲譽(yù)，甚至丟失了客戶。影響促銷活動效果的因素很多，其中促銷活動的執(zhí)行力是最關(guān)鍵的。

通過本項(xiàng)目知識的學(xué)習(xí)，將使學(xué)生達(dá)成以下目標(biāo)。

知識目標(biāo)

●在掌握連鎖經(jīng)營特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，了解不同促銷方式的含義、特點(diǎn)。

●掌握不同促銷方式的操作要點(diǎn)。

●注意不同促銷方式的運(yùn)用環(huán)境。

技能目標(biāo)

●在掌握不同促銷方式操作要點(diǎn)的基礎(chǔ)上，能夠進(jìn)行不同促銷方式的策劃與操作。

●能夠撰寫各種促銷方案。

●能夠?qū)嶋H操作與掌控具體促銷方式的運(yùn)作過程。

●善于對促銷活動進(jìn)行總結(jié)與評估，從而不斷完善促銷方案。

情感目標(biāo)

●在教學(xué)過程中，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生深入思考問題。

●在教學(xué)過程中，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自覺學(xué)習(xí)的熱情，引導(dǎo)學(xué)生充分利用課余時間和網(wǎng)絡(luò)資源。

●在教學(xué)過程中，培養(yǎng)學(xué)生合作學(xué)習(xí)、互相學(xué)習(xí)的能力，引導(dǎo)學(xué)生在合作中完成學(xué)習(xí)項(xiàng)目。

●學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，讓學(xué)生正確認(rèn)識學(xué)習(xí)過程與學(xué)習(xí)結(jié)果的關(guān)系，并能夠公平、公正地評價學(xué)習(xí)結(jié)果。

項(xiàng)目描述

連鎖企業(yè)以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化為基本特征，具體表現(xiàn)為“七個統(tǒng)一”，即統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一零售價格，目的是使連鎖企業(yè)的店名、店貌、商品、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化；采購、送貨、銷售、決策、經(jīng)營專業(yè)化；商品購銷、信息匯集、廣告宣傳、員工培訓(xùn)、管理決策規(guī)范化。目前比較成熟的連鎖企業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)主要涉及連鎖零售業(yè)、連鎖餐飲業(yè)、連鎖服務(wù)業(yè)等。適合連鎖企業(yè)促銷的方式，本項(xiàng)目中列舉了樣本贈送、包裝促銷、競賽與抽獎、折價優(yōu)惠、有獎積分、POP促銷、以舊換新、聯(lián)合促銷等19種促銷方法。連鎖企業(yè)實(shí)施促銷活動，應(yīng)根據(jù)企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)背景、促銷目標(biāo)等，選擇不同的促銷或促銷組合方式。這里需要強(qiáng)調(diào)一個執(zhí)行力的問題，無論實(shí)施何種促銷，執(zhí)行力是關(guān)鍵。

項(xiàng)目結(jié)構(gòu)