前言

中國畜牧業經過30余年的高速發展，行業日益成熟。畜牧業鏈條中有一個發展環節特別重要，即獸藥經銷商。從業人員大部分來自獸醫門診、技術服務公司或養殖合作社，他們為一線養殖戶，為養殖場提供技術、診療、藥品、飼料等服務，確保廠家的產品到養殖端口的合理應用，成為為養殖業保駕護航的鐵軍，在中國畜牧業蓬勃發展的歷史進程中起著舉足輕重的作用。然而，隨著社會大趨勢的快速發展，處在生產一線的獸藥經銷商在應對養殖業的變化上漸漸顯得有些吃力。

獸藥經銷商當下遇到的棘手問題有：大型養殖場不愿與其合作，大客戶流失嚴重，新客戶開發速度慢；小散戶越來越少，中大型養殖場越來越多，客戶數量始終在萎縮；門店產品價格趨于透明化，利潤越來越低；市場欠款時有發生，越積越多，嚴重影響門店經營；電商的加入導致市場越來越亂，養殖戶對門店的忠誠度亦越來越突破經銷商的心理底線；銷售隊伍建立不起來，始終以夫妻店運作為主導，不善管理和運營；市場缺乏規劃，沒有思路，沒有方向；缺乏有效的市場運作模式，與競爭對手區別不大，同質化嚴重；賺錢越來越難，壓力越來越大……

除了以上問題，在社會快速迭代過程中，出現了許多新穎的營銷模式，如電話營銷、網絡電商，乃至今天的短視頻營銷。新型從業者把產品通過移動互聯網推送給養殖戶，價格自然低很多，傳統的經銷商猛然失去了優勢，銷量迅速下滑。隨著規模化、集約化養殖場越來越多，獸藥企業成立直銷部門，直接供給規模化養殖場，并且還能提供完善的售后服務，養殖場也更愿意與獸藥企業直接合作。加之許多經銷商不思進取，缺乏創新，致使傳統的服務無法滿足養殖場的需求，業績自然是跌落谷底。

當業界一片哀鴻之際，一部分經銷商正隨著市場競爭的加劇而不斷強化自我，密切關注市場的演進，及時捕捉那些不易覺察的市場機會，逐步改進自身的管理，強化上下游所看中的競爭能力，努力將自身打造為區域市場的霸主。

筆者常年走訪市場，結交了許多成功的經銷商，并深度服務于一些具有潛質的經銷商，助力他們邁入千萬級的朋友圈，除傳授有關業績增長的技巧和方法外，還指導經銷商系統運營門店，總結了諸多獸藥經銷商超級增長和快速穩步發展的策略。然而，個人的力量始終有限，筆者愿把這近20年的經驗整理成書，為更多的獸藥經銷商出謀劃策，提供借鑒，助其與時俱進，快速實現業績增長。

基于此，本書將著重分析、梳理獸藥經銷商的困局和現狀，結合筆者服務畜牧業近20年的實戰經驗，從門店定位、門店產品架構、品牌戰略、客戶管理、團隊打造、運營智慧、思維升級、服務升級等方面，以實際工具和落地方法來幫助獸藥經銷商解決發展問題，關于當下最時興的短視頻營銷，本書也有所涉及。

閱讀本書可為以下問題提供解決之道：

欠款問題：門店通過方案化運作，最終實現養殖戶不再拖欠經銷商貨款，經銷商反而有可能會欠養殖戶的貨。

利潤問題：從發展的角度去規劃產品，通過全新的市場盈利模式解決門店利潤問題，有了利潤，門店才有旺盛的生命力和活力。

忠誠度問題：讓養殖戶一直以門店為中心點，不斷提高養殖場的經濟效益，讓門店成為養殖戶盈利的強有力后盾。

銷量問題：大量的實戰銷售技巧讓門店不再為銷量而發愁，現學現用，立竿見影。

品牌問題：有品牌意氣風發，沒品牌卑躬屈膝，打造門店品牌、提高門店知名度，打造門店的核心競爭優勢。

缺乏團隊問題：通過具體方法和策略，協助門店培養一支能征善戰的銷售團隊，徹底解除夫妻店經營的魔咒。

筆者深諳，并非經銷商不愿做出改變，而是沒有找到良好的方法和路徑。

本書系統地講解了獸藥經銷商的運營法則，為當下獸藥經銷商運營提供了一種思路、一種見解，以及諸多方法和技巧，是一本具有實操意義的獸藥經銷商運營教科書！讓每個有理想、有抱負的經銷商快速發展，繼而成為養殖業的守護者。

鑒于筆者知識儲備有限，還有許多不足之處，愿通過本書的出版和更多經銷商交流切磋，共同推進畜牧業的穩定發展，服務指導養殖業。