上午陳梅跟愛(ài)國(guó)去了萬(wàn)江地產(chǎn)提報(bào)，提報(bào)是合作必須要走的環(huán)節(jié)，不光是甲方的領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行人員會(huì)參加，陳梅也會(huì)帶著相應(yīng)的支持人員一并參與，即是在合作之前給甲方就合作內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的梳理匯報(bào)，也是雙方領(lǐng)導(dǎo)重視的一種表現(xiàn)，但是過(guò)程中陳梅還是走神了。

她聽(tīng)著千篇一律的資源形式，思緒不由得師傅，想到下午就能見(jiàn)到師傅，甚至是知道當(dāng)年發(fā)生的事情，她有點(diǎn)按奈不住了。對(duì)于之前跟萬(wàn)江地產(chǎn)的合作陳梅自認(rèn)為是沒(méi)有問(wèn)題，最主要是跟郝總的關(guān)系也不錯(cuò)，陳梅相信這次他們沒(méi)有理由不選她.但是出于對(duì)客戶的重視，即使知道是走個(gè)過(guò)場(chǎng)，陳梅也還是要陪著的。

做銷售就是這樣，很多時(shí)候看起來(lái)好像是表面文章，但這就是所謂的客情，用BJ話說(shuō)就是給面，不但提報(bào)要好好準(zhǔn)備，提完報(bào)領(lǐng)導(dǎo)方便還是要單獨(dú)去辦公室聊聊天，在增進(jìn)一下感情，讓客戶覺(jué)得在工作和生活上你這個(gè)乙方都是關(guān)心著他的，做了這么多年銷售，這一點(diǎn)上陳梅做的無(wú)可挑剔。

由于他們是上午最后一家提報(bào)，提完之后已經(jīng)11.30半多了，甲方領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該也不會(huì)有太多的工作安排就要午餐了，所以提報(bào)完，陳梅提議去郝勝利辦公室坐坐:

“陳總，感謝你還辛苦跑一趟”郝總主動(dòng)說(shuō)道。

“我這有什么辛苦的呀，您不也親自坐鎮(zhèn)呢嗎？”

“這塊地對(duì)于集團(tuán)意義很大，是我們近三年來(lái)拿的最大的一塊地了，不盯著不行呀”

“您主抓的項(xiàng)目錯(cuò)不了”

“還得靠你們多多支持呀”郝勝利也寒暄起來(lái)

陳梅知道雙方寒暄的差不多了，于是直奔主題的問(wèn)道:

“郝總，你看我們方案還合適嗎?”

“上次我們合作后，大方就一直過(guò)來(lái)找，不瞞你說(shuō)他們的報(bào)價(jià)比你這個(gè)低的不是一點(diǎn)點(diǎn)”

“他們這是攪局呀，郝總，您是知道我們家的服務(wù)的，再說(shuō)了經(jīng)過(guò)這一年多的合作你也是了解我們團(tuán)隊(duì)的，我不會(huì)讓你難做的，除了今天方案中體現(xiàn)的，額外我再給你配送一些資源吧”

郝勝利打斷陳梅的話：

“不，這是公開(kāi)招標(biāo)，你們已經(jīng)報(bào)了價(jià)格，沒(méi)有理由在做增加，你放心吧你們的專業(yè)和服務(wù)我信得過(guò).”

陳梅知道郝勝利這樣說(shuō)，基本上合作就是沒(méi)有問(wèn)題了，于是謝過(guò)郝勝利后就從他辦公室出來(lái)了，跟郝勝利接觸的這一年多，她覺(jué)得郝總還是很照顧她這個(gè)乙方的，每次約他吃飯、喝茶都是他主動(dòng)買單，有一次還特意跟陳梅帶了小禮物，陳梅想這可能就是紳士的做派吧。

愛(ài)國(guó)本來(lái)跟陳梅說(shuō)先去樓下等她一起午飯，可是陳梅讓她先回公司，自己還約了別的客戶，愛(ài)國(guó)越想越覺(jué)得不對(duì)勁，昨天陳梅開(kāi)完會(huì)就一直沒(méi)在工位上，后來(lái)又把張多叫到了會(huì)議室密謀了好久，會(huì)不會(huì)又是去搞什么小動(dòng)作呢？總監(jiān)競(jìng)聘下周就要開(kāi)始了，難道是陳梅真的在出頭給張多運(yùn)作這件事？那做的也太明顯了，想想又覺(jué)得應(yīng)該不會(huì)。

思來(lái)想去，還是給方晴晴打了一個(gè)電話，自己跟張多不和這件事辦公室誰(shuí)都知道，問(wèn)起張多的行程也只是會(huì)讓人覺(jué)得愛(ài)國(guó)是不想跟她一塊呆著，即使方晴晴跟張多說(shuō)了，張多最多也就是背地里罵她幾句，并不會(huì)引起任何的懷疑。撥通電話后，愛(ài)國(guó)說(shuō)道：

“親愛(ài)的，你們都誰(shuí)在公司呢？”

“就你和梅姐沒(méi)在，都在呢，怎么了？”

“張多下午出去嗎？”

“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)呀，怎么了？”

“哦，沒(méi)事我想著回去找你吃飯呢，她在的話，我就不回去了隨便找個(gè)客戶聊天去”

“哦，好吧”說(shuō)罷，方晴晴掛了電話。

看來(lái)陳梅下午應(yīng)該不是跟張多在一起，依照她的表現(xiàn)更不會(huì)主動(dòng)去找領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)什么，算了不管了，提前回家吧，還得準(zhǔn)備PPT呢正要往家里方向走，陳梅的電話就來(lái)了：

“愛(ài)國(guó)，我剛才跟郝總聊了一下，跟你共享一下信息，這次招標(biāo)我們的價(jià)格不算優(yōu)勢(shì)，大方比我們價(jià)格低。但是郝總也說(shuō)了去年有過(guò)合作，你服務(wù)的也不錯(cuò)，對(duì)咱們還是會(huì)關(guān)照的。你在公關(guān)一下付總，讓她多給你加把火，我估計(jì)問(wèn)題不大。”

“好的，謝謝梅姐，那我這就會(huì)公司去提前做準(zhǔn)備”陳梅總是一針見(jiàn)血，大方去年跟萬(wàn)江沒(méi)有合作估計(jì)今年肯定會(huì)搗亂，她也想到這一點(diǎn)了，回頭還是要多找找付總，打探一下內(nèi)部情況，不能關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子呀。

“恩，去吧，對(duì)了競(jìng)聘的事你好好準(zhǔn)備，這次是架構(gòu)調(diào)整后第一次開(kāi)通內(nèi)部競(jìng)聘，估計(jì)報(bào)名的人不少，同時(shí)公司也是允許跨部門競(jìng)聘的，不能光盯著自己部門，也要看到外部的壓力”

“是呀，所以我壓力還挺大的，也沒(méi)啥經(jīng)驗(yàn)，還想跟梅姐取取經(jīng)呢？”

”取經(jīng)說(shuō)不上，你的工作能力有目共睹，為團(tuán)隊(duì)也承擔(dān)了很多，你跟張多都是我的好伙伴，也是團(tuán)隊(duì)老人，對(duì)你兩我都特別看重，所以這次競(jìng)聘好好準(zhǔn)備”

掛了電話后愛(ài)國(guó)想，陳梅估計(jì)是擔(dān)心自己昨天跟張多的談話，讓她心有芥蒂，今天才特意說(shuō)了這些話的吧。她有的時(shí)候挺看不懂陳梅的，工作能力強(qiáng)、但是為啥就是辦公室政治做不好呢，跟楊總的關(guān)系連刻意維護(hù)一下都不愿意，搞得他們團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)量，還不如新房事業(yè)部里的一個(gè)小team呢，要人沒(méi)人，要支持沒(méi)有支持的，害的我們這些小兵只能跟在人家后面吃土。

其實(shí)愛(ài)國(guó)心里也清楚，對(duì)于總監(jiān)陳梅的心里的人選肯定是張多，而且剛才還特意提到她和張多都是她的好伙伴。自己在團(tuán)隊(duì)中的時(shí)間沒(méi)有張多時(shí)間長(zhǎng)，而且平時(shí)陳梅也是喜歡張多更多一些，喜歡一個(gè)人這件事最是沒(méi)由頭，她自問(wèn)在團(tuán)隊(duì)中業(yè)績(jī)最好，人緣也不差，如果真是公平競(jìng)爭(zhēng)，她覺(jué)得她一定能贏，但是人心最是難猜，陳梅有她的選擇，我也有我的選擇，現(xiàn)在最重要的是看看陳梅到底在打什么算盤了。

沈帥自然是無(wú)心參與總監(jiān)競(jìng)聘的，他知道自己資歷尚淺，而且做銷售散漫慣了，也并不愿意多承擔(dān)管理職能，最主要的是關(guān)于柳柳昨天的提議，他要趕緊消化一下，思緒不由得又想起了昨天一起吃早飯的情形:

公司是要求銷售9：30打卡即可，為了約柳柳吃早飯他8：30就到了辦公室。他知道柳柳租的房子就在公司附近，走路不過(guò)10分鐘。到了會(huì)議室特意給柳柳拍了照片，星巴克的咖啡和凱撒雞肉卷，還有自己切好的水果，柳柳很快的回復(fù)了一個(gè)笑臉的表情。看見(jiàn)柳柳回復(fù)信息就是證明起床了，想著在等半個(gè)小時(shí)也該來(lái)了，可以先安靜的喝個(gè)咖啡，沒(méi)想到剛喝幾口，柳柳就推門進(jìn)來(lái)了：

“帥帥，早呀”

柳柳這也太快了吧？難道是為了跟他一起吃早飯都沒(méi)來(lái)的及化妝？可是看看柳柳的眉眼，沈帥就知道自己想多了，精致的眉形顯然是早上的時(shí)候特意打理過(guò)了，忽閃的大眼睛在眼影和長(zhǎng)睫毛的襯托下越發(fā)的顯得有神。沈帥每次看見(jiàn)她的眼睛都能想起了一句情話“你的眼里有星辰大海，我希望里面也有我.”柳柳被她盯得有些不好意思，就說(shuō)道:

“帶的好吃的呢，我都餓了”

沈帥尷尬的笑了笑，轉(zhuǎn)身給柳柳遞過(guò)一杯咖啡，又把其他食物盒子依次打開(kāi)，柳柳一邊喝著咖啡一邊說(shuō)道:

“看電影的事，你生我氣了吧？”

“生氣倒不是，就是失落”沈帥迎著柳柳的目光說(shuō)道。

“我這個(gè)周末過(guò)得特別不好，心情很糟糕”不知怎的柳柳的眸子里的光彩真的突然就暗淡下來(lái)了。

“怎么了”沈帥關(guān)切的問(wèn)道

“我家里面的事，你知道我爸爸是接工程的，跟他一起的馬叔叔出事了，估計(jì)爸爸在重慶更難接到工程了，你說(shuō)我該怎么辦呀？”柳柳焦急的看著沈帥。

這是柳柳第一次跟他說(shuō)起家里的事而且這么著急，像是跟自己的男朋友求助，這一瞬間沈帥很是心痛柳柳，他想去抱住她跟她說(shuō)：“寶貝，別怕有我呢”可是理智告訴他：“你現(xiàn)在不配”。

“那來(lái)BJ試試呢？”沈帥一時(shí)不知道如何說(shuō)起，試探著問(wèn)到。

“來(lái)BJ倒是可以，可以也沒(méi)有關(guān)系，怕是政府的工程接不下來(lái)了，也不知道企業(yè)的工程好不好接呀？”

對(duì)呀，我們是干房產(chǎn)行業(yè)的，如果有那個(gè)房企能把工地承包給柳柳爸爸，那問(wèn)題就解決了呀！沈帥恍然大悟：

“柳柳，我們可以找找我的客戶，看有沒(méi)有機(jī)會(huì)”沈帥趕緊把剛才的想法跟柳柳解釋了一遍。

“真的呀，你愿意幫我？”柳柳楚楚動(dòng)人的看著沈帥

“嗯，我一定幫你”

今天細(xì)細(xì)想來(lái)，其實(shí)昨天說(shuō)的倒并不是大話，畢竟來(lái)公司之前一直都是干這行的，業(yè)源還是有的。雖說(shuō)現(xiàn)在在公司業(yè)績(jī)不是最好的，但是客戶關(guān)系算是牢靠，而且我的客戶都是長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的鐵磁。之前也有銷售想要撬客戶，可不還是被我力挽狂瀾了。

現(xiàn)在是柳柳最無(wú)助的時(shí)候，即使我最后真的不能成功幫助她，但是起碼讓她知道我是跟她一起再努力的，借這個(gè)機(jī)也是讓柳柳真正的了解我、接近我，說(shuō)不定共同經(jīng)歷了這一段之后，我倆就還真成了呢。想到這里不由得心里美滋滋的，但是現(xiàn)在最主要的是梳理一下客戶。目前的客戶關(guān)系中能開(kāi)口提起這件事情的，只有四個(gè)，分別是:

首都建筑-央企背景，在BJ土地儲(chǔ)備多，本身就是做建筑起家的，他們的工地都是自己的建筑單位來(lái)承包，估計(jì)其他施工單位可能性不大，而且這種企業(yè)最著重背景調(diào)查，柳柳爸爸公司的資質(zhì)估計(jì)沒(méi)戲；

華榮地產(chǎn)-華北名企，扎根BJ多年，在BJ各個(gè)區(qū)域都有項(xiàng)目的，口碑很好，工程方面想必也是嚴(yán)格把關(guān)，主打房屋質(zhì)量一直是他們企業(yè)的宗旨，柳柳家里原來(lái)都是承接一些小工程，沒(méi)有什么像樣的經(jīng)驗(yàn)，估計(jì)連招標(biāo)環(huán)節(jié)都進(jìn)不去；

江海地產(chǎn)-這兩年大有撤出BJ之勢(shì)，去年跟沈帥就合作了一個(gè)榜單，算是年底維護(hù)維護(hù)關(guān)系，內(nèi)部派系比較復(fù)雜，前期負(fù)責(zé)人倒是關(guān)系很不錯(cuò)，可以在公司話語(yǔ)權(quán)不大，是個(gè)膽小怕事的主，生怕在公司得罪哪個(gè)人，估計(jì)這個(gè)事情不太愿意給使勁；

金建地產(chǎn)-民營(yíng)小公司，內(nèi)蒙做煤炭起家的，雖然金建集團(tuán)已經(jīng)上市，但是地產(chǎn)是近幾年才發(fā)展的業(yè)務(wù)板塊，現(xiàn)在的地產(chǎn)公司的老總是董事長(zhǎng)二公子陳涵，每年跟沈帥合作的份額100萬(wàn)左右，不過(guò)他們公司跟延慶政府關(guān)系好，聽(tīng)說(shuō)最近在搞延慶的地，估計(jì)想借冬奧會(huì)之風(fēng)吧；

沈帥思來(lái)想去，工程的事只能從金建入手，一來(lái)是由于金建地產(chǎn)集團(tuán)在NMG，是做煤炭起家的，而且現(xiàn)在負(fù)責(zé)地產(chǎn)的又是董事長(zhǎng)的二公子，他有話語(yǔ)權(quán);二來(lái)他們即將要入手新地塊，時(shí)間上剛剛好，進(jìn)展順利的話，就能解了柳柳的燃眉之急。

沈帥對(duì)于金建地產(chǎn)的了解都是從他們哥們崔健那得來(lái)的消息，據(jù)說(shuō)金建的董事長(zhǎng)有兩個(gè)兒子，老大是原配生的，現(xiàn)在在集團(tuán)負(fù)責(zé)煤炭能源業(yè)務(wù)。陳涵是小老婆生的，這幾年才從英國(guó)留學(xué)回來(lái)，老板很是喜歡這個(gè)小兒子，一回來(lái)就讓他接手了地產(chǎn)業(yè)務(wù)，對(duì)他期望挺高的，地產(chǎn)業(yè)務(wù)線的事情陳涵還是做得主的，如果真是要從金建地產(chǎn)入手的話，那么就要搞搞陳涵的關(guān)系。

沈帥想著還是先從崔健的口里打探一下他們公司的招標(biāo)的流程，以及對(duì)施工單位的要求，在側(cè)面問(wèn)問(wèn)陳涵的情況，于是給崔健發(fā)了微信約他晚上一起喝酒。梳理清楚后也找到了突破口，那就放手一搏吧，沈帥覺(jué)得自己好像從來(lái)沒(méi)有這么想干成過(guò)一件事，他想這就是愛(ài)情的力量吧。