站在講臺上張晨嚴肅道：“你們或多或少都干過銷售或者和銷售有關的行業，賣過衣服，跑過業務?，F在你們來告訴我什么是銷售？”

“每個人必須說一條?！睆埑恳蟮馈?

“就是把產品推銷出去?！币幻凶诱酒饋碚f到。

張晨點點頭表示可以。

“服務客戶，滿足客戶需求?！币慌诱酒饋碚f到。

這個回答更好，張晨臉上露出笑意。

“口才好，能說會道，把客人說得暈頭轉向，乖乖掏錢。”

“你這是忽悠吧？”張晨暗道。

“向客戶介紹公司發展，公司理念，經濟效益，提高客戶對公司的信任?！?

“小老板，色誘行不行?！闭f話的是一漂亮女子，有著一頭微黃的大波浪，一雙桃花眼特別勾人，說完還對張晨拋了個媚眼。

六名女子中最漂亮的就是她，二十六歲，叫張璐璐，膽子也大，經常和同事開些小黃玩笑，調戲過張晨，喜歡打扮得花枝招展的。

“咳！正經點?！睆埑靠人砸宦?，正色道。

“他們都說完了，我只能色誘了啊。”張璐璐一點不怕，繼續調戲道。

“繼續下一個?！睆埑恐苯犹^她。

“銷售就是賣東西?！?

接下來幾人的回答都中規中矩沒有驚喜。

“既然大家都發表了對銷售的見解，接下來我來說說，我對銷售的理解。”

“銷售是公司最重要的環節，決定著公司的命運，同時也決定著你們的命運?！?

“你們的底薪只有三百，但沒有上線，創造的價值越大收入就越多。銷售精英年入十萬，銷售大師年入百萬都有可能，一切看你們自己?！?

“首先要了解自己的優勢是什么，你的價值在哪里，客戶憑什么選擇你？正直善良，能說會道，認真負責，勤勞細心。比如張璐璐她的優勢就是漂亮，很多客戶就憑她的樣貌就選擇他，沒有為什么，就因為她長得好漂亮?！?

“公司是干什么的？有哪些產品？公司的理念是什么？公司的發展規劃？了解了公司，才能很好的定位自己。”

“了解產品的優勢，功能作用、外觀、材料、顏色、做工、市場定位。產品能幫客戶解決什么問題？這些基本資料都不了解，你怎么向客戶推銷產品?！?

張晨頓了頓接著說道：“分析市場需要哪些產品，有哪些競爭對手，同類產品的價格質量。這樣才能給公司的產品定位?！?

“了解客戶，這一點非常重要，只有了解了客戶的需求和擔憂，你才能根據客戶的需求推出產品。怎么了解客戶，提問、傾聽、觀察、換位思考。人們不喜歡被推銷，但卻熱衷于購買?！?

“根據不同客戶的需求，把產品推銷給客戶，這里面涉及到各種技巧、策略、配合、謀略計劃，最重要的就是實際操作中的各種臨場反應。在成交之前，一切為零?！?

“相信你的公司，相信你的產品，相信你自己，否則你的銷售不會成功?！?

接下來的五天，張晨對十人進行了培訓，把前世自己知道的或者說聽別人說的，關于銷售的一些經驗問題全部教給他們，至于他們能學到多少收獲多少，就看他們每個人的造化了。

最終還是要讓市場來考驗他們。

十一月十八日，晴，趕集。

張晨已經穿越一個多月，把本來要破敗的家庭拉了回來，事業也在蒸蒸日上。

早上七點，門店里，里面擺放著十四套沙發，這全是前段時間木匠鋪生產的。

門店前，十名銷售人員站成兩排，西裝皮鞋，統一著裝，很有點職場精英的氣息。

張晨站在他們對面，身后站著張大剛張舒仁兩人。

張晨正準備講話，卻見對面十人俯視著他。

“咳，大剛，去搬把椅子過來?！睆埑靠人砸宦曈行擂蔚?。

眾人在也忍不住笑了起來，看見小老板出丑，是非常讓人愉快的事情。

站在椅子上的張晨，感覺氣勢一下就回來了，正色道：“今天就是考驗你們的時候，看見店里的沙發了嗎，一人一套。你們可以分組銷售，兩人四人六人十人都可以。也可以自己單干。在店里賣可以，自己搬出去也可以，出去拉人也可以。不管你們用什么方法，只要今天賣出去就算合格?！?

“剩下的四套，賣出去的可以接著賣，誰賣得多，賣的什么價格，我這里都會給他打分，分數最高的將是你們的組長，將來有可能還是你們的經理。”

“我給你們的正常價格是一百，最高價一百二，最低價八十。低于八十你們今天就沒有提成。在八十的基礎上每加十元，就有兩個點的提成。賣多少錢一套同樣關系到今天的成績，提成不多也不重要，重要的是關系到你們未來的職位。”

“你們自己選擇賣的價格，注意！今天的任務是賣出去，價格一定要自己想好，一定要認清自己的能力。”

“還有一點，不許搶同事的客戶，除非客戶確實不買他的，其他人才可以接待?！?

“趕集的時間你們都知道，過了中午人就減少，二點過后街上的人基本就清空了。所以你們的實際時間只有半天?！?

“各位加油吧！”

“加油！”十人齊聲喊道。

張晨在一旁看著十人熱烈的討論。一會在說價格，一會在說分組。

這時張璐璐一扭一扭的走了過來，對著張晨彎下小蠻腰，頓時一片白嫩出現在張晨面前。

原來，小西裝里面的白襯衣，領口的位置不知什么時候已經解開了兩顆紐扣。

張璐璐嬌聲笑道：“小老板，買套沙發不，可以在沙發上‘戰斗’噢！”戰斗兩字咬得特別重。

“滾！”張晨滿頭黑線的低吼道。妖精璐早晚收拾你。

“咯咯咯～～！”張璐璐一陣嬌笑，一點也不把張晨的低吼放在眼里，扭著小蠻腰離開，她就是過來挑逗他的，一個屁小孩喜歡裝老成，老娘就喜歡逗你這樣的小正太。

街上人慢慢多了起來。

銷售員們開始行動起來，有的開始叫賣，有的到街上去拉人，還有人叫張大剛兩人幫忙把沙發抬到店外，一時間各顯神通。

有三個女孩組成一隊，還有兩個男子想和張璐璐組隊，不過被拒絕了。

這一切張晨都冷眼旁觀。

張晨以為最先賣出去的是張璐璐，憑她的姿色加上那股子妖媚勁，忽悠個男人還是很容易的。

讓人意外的是居然不是她，而是一個出去拉人的男子，男子叫陳陽，二十八歲，看著很陽光。

張晨培訓的時候陳陽話不多，但聽得很認真。

八點不到，就拉了一個五十多歲的男人進店，一番推銷之后成功賣了出去。

張晨注意到他的推銷主要圍繞著新款上市、限量、結實耐用、價廉。

可以說很好的抓住了沙發的特點，這套沙發的特點就是價廉物美結實耐用。

店里只有十四套沙發賣完即止，這個重點抓得很好。

陳陽能捕捉到新款限量這兩個重點，讓張晨都有些刮目相看。

培訓的時候，張晨沒有介紹公司里的任何產品，也沒有介紹關于這套沙發的信息，就是今天早晨也沒有介紹這套沙發的任何特點，為的就是鍛煉他們的能力，讓他們自己去觀察發現。

當然，廠里已經開始生產這款沙發，要是有興趣去調查，也可以了解到。

但是，有的人愿意去，有的人不愿意去，去不去全看自己，這就可以看出一個人對待事情的重視程度。

沙發賣了之后，自然要運回去，像沙發這樣的大件，讓客戶自己搬回去，那是不可能的。所以張晨早就租了一輛貨車送貨。

免費送貨，只送一定的距離。太遠了需要看路程的長短加運費，沒公路的地方需要看路程長短增加搬運費。因為這年月沒公路的地方實在是太多了，你要免費運送的話，光是搬運費就可以把你拖垮。

搬貨上車，運送貨物，自然有張大剛張舒仁去干。貨物賣出去本來已經和陳陽沒有關系，但陳陽卻堅持跟著去送貨。

就讓張晨又高看了他一眼。

續陳陽賣出去之后，張璐璐緊接著就賣出了第二套沙發。客戶同樣是一個男人，三十多歲，雙眼不時偷瞄著張璐璐的領口。

這一切，都在張晨的意料之中，妖精璐要是連個男人都搞不定，那就不是妖精璐了。

到現在為止，張晨都不知道?？飘厴I的妖精璐為什么到他這里來。妖精璐一開始應聘的是銷售經理，結果被張晨拒絕了，張晨以為她會離開，沒想到她居然留了下來，從銷售員開始干，還叫張晨把經理的位置給她留著，說早晚是她自己的。

其實，張晨覺得妖精璐更適合干小秘。

接下來，其他人也開始陸續賣了出去，到了十一點的時候，只有一個女孩沒賣出去，其他人已經全部賣完，包括那四套多出來的沙發。