“極端”是命

世間事物有中選和落選之分。

所有人都想中選，

然而奇怪的是，

很多人并不具備相應的策略。

“極端”是中選策略中最大的關鍵詞。

于我而言，最重要的就是“極端”。

“極端”的東西，遙遙領先于同類，具有出類拔萃的獨創性，是明快的、創新的。

“極端”的東西擺脫了固有概念，具備沖擊力和吸引力。

那么，怎樣才能創造出“極端”的東西呢？只能憎惡“中庸”，并以做到最好為目標付出壓倒性的努力。

所謂壓倒性的努力，含義其實非常簡單，就是指別人睡覺的時候你不睡，別人休息的時候你不休息。還有，面對無從著手的龐然大物，要想方設法切實著手，并堅持做到最后。

我是在1993年11月12日登記創立幻冬舍的。當時的辦公室是四谷一棟雜租寫字樓的一個房間，電話和辦公桌直到12月才置備齊。那年的新年假期，我為了省下交通費，從位于代代木的家徒步去公司，每天寫五封信，分別寄給作家、音樂家、運動員、女演員……拜托他（她）們為幻冬舍寫書。信整整寫了十天，寄給了五十個人。

給五十個人寫信，是非常辛苦的，而且不能敷衍了事，必須打動對方的心。如果寫給資深作家，就得重讀其大量著作；如果寫給著名音樂家，就得重聽其眾多專輯。每封信都長達七八頁，當然還會多次重寫。吃飯就用便利店的盒飯對付，從早晨九點一直寫到深夜兩點。自己在做極端的事——只有這樣的自負支撐著我。

對于人際關系，我也很在意“極端”。比如跟人約定會面，我一定會提前半小時去。這樣的極端必有回報。

報恩就要極端，甚至不顧己方立場，不然無法打動對方的心。適可而止的報恩是最掃興的。不夠徹底的報恩，還是不做為好。我一直相信，報恩是最能體現做人差距的。

順帶一提，關于戀愛，我也喜歡極端艱苦的愛情。發展太快太順利的戀愛，叫人提不起興致。

那樣的戀愛就如同跑光了氣的汽水，反正我是沒興趣。

見

沒什么比互聯網更能直接反映人類的欲望和生態了。而且我還切實地感受到，在互聯網界工作的人，會喜歡突出、極端的事物。使用搜索引擎，就能找到有明確答案的網站；點擊鏈接，就能看到一針見血的語句。可以說，我們每天奮斗，就是為了創造這樣的極端事物。

很多網站的內容隨處可見，用戶明明看都不會看一眼，可為什么還會有這么多凡庸的網站呢？

這是因為，利用互聯網，幾乎所有構想都是可以實現的。某網站的制作者，可能最初只想朝某個方向特異化，但在制作過程中，卻發現還能實現很多其他方向的構想，于是開始塞入各種各樣的元素，導致構想越來越膨脹，卻忘記了用戶完全可以去瀏覽其他網站，甚至最后大喊：“我要做成綜合門戶網站！”過去，這樣的例子我已記不清見過多少個了。

然而，這樣的網站首先就不可能按照理想狀態發展。因為用戶只要輕擊鼠標，想去哪兒就能去哪兒，根本沒理由一直留在你的網站里。在互聯網中，比起既有的內容，必須是突出、優秀的，或是從來沒人提供過的東西，才有存在的意義。我認為，只有“最好”或“最快”的才能生存下來。這種思路也適用于其他商業領域。

我公司位于澀谷，附近開了一家料理店，主打一種名叫“魷魚中心”的生魷魚片，最近成了員工們經常談論的話題。這家店將料理內容特化為“生魷魚片”，可謂獨樹一幟，其存在感遠遠超過那些什么菜式都有的料理店。“魷魚中心”這一簡單且極端的命名也很出色。

該領域目前處于什么狀況？怎樣做才能從中脫穎而出？商業領域中有魅力的商品和服務，正是出自這樣的相對視角。

藤