01

周末受邀去朋友家吃飯，想著不能空著手去，便在路邊的面包店買了一盒慕斯蛋糕帶過去。

一進門，朋友家的兩個小孩立刻將我圍住了，我笑著把蛋糕盒遞給他們，兩個小鬼歡呼雀躍地開始分蛋糕。沒想到，那盒蛋糕竟讓他們爭執了起來。

原來，盒子里有六塊蛋糕，其中五塊是巧克力味的，只有一塊是草莓味的。孩子們都搶著要那塊草莓味的。

其實，朋友告訴我，兩個小孩平時都比較喜歡吃巧克力蛋糕。可那塊草莓蛋糕卻有個重要的優勢——稀少。

心理學上有個詞叫“稀缺性原理”，即東西越少，想要的人就越多。東西的稀缺性越大，我們覺得它的價值越高，但它實際并沒有變得更珍貴。

有句歌詞唱得好，得不到的永遠在騷動。稀缺的東西對人有著巨大的吸引力。這就是為什么“獨家新聞”有著那么高的點擊率；為什么網紅的淘寶店鋪一上新，所有的預售商品都被一搶而空；為什么那么多果粉愿意從凌晨開始排隊等著買iPhone新款。

限量版、稀缺、獨家……這是最能俘虜眼球、激起購買欲的字眼。

在整個歐洲市場，為了追求稀缺性，甚至還默默流行著這樣一種服務：個人定制。比如新款包包可以印上自己名字的首字母，牛仔褲可以將自己的名字刺繡上去。

廣大商家正是瞄準了當下消費者的消費心理，因此出現了“饑餓營銷”、出現了“僅今日有售”。

因為稀少，所以覺得格外珍貴。

02

在這個快節奏的社會中，收獲并不是與付出成正比的，而是與付出的稀缺性成正比。

我的表弟剛上大一，叫我幫他介紹合適的兼職，說想趁著周末時間賺點零花錢。我問他想做什么類型的兼職，他撓了撓頭，列舉了些發傳單、奶茶店店員之類的工作。

其實，要找到這類兼職并不困難，滿大街都貼著這樣的小廣告，畢竟需要廉價勞動力的地方比比皆是。這類兼職不需要技術含量，只需要大量重復性的機械勞動。不需要動腦，因此也得不到任何技能提升。

于是我給表弟講了一個故事：

《社會心理學》的作者斯蒂芬·沃切爾做過這樣一個實驗。

他將受試者分為兩組，請他們評價餅干的質量。第一組被分到整整一盒餅干，第二組只得到兩塊。結果是，第二組受試者對餅干質量的評價要比第一組高得多。

這一實驗經過多次重復，結果都相同。

我問表弟：“餅干為什么越少越好吃？”表弟想了想，說了句：“物以稀為貴。”

是啊，你付出大量的時間在發傳單上，得到的報酬卻是一小時十幾、二十塊，為什么？因為發傳單人人都做得到，你的位置誰都可以取代。

能讓你變得更有錢的，不是毫無目的地兼職，而是你的稀缺性。

與其將寶貴的時間花在人人都能做的機械性勞動上，不如用來學點新的技能本領，提高自己的不可替代性。你的外語水平非常出色，那么就有機會勝任外國客戶的陪同翻譯；你能將PS玩得出神入化，那么就可以嘗試平面廣告制作，這些都是你的競爭力。

孫凌說過：“一個人是否能夠創造價值，決定其是否值錢；而一個人所擁有的能力是否稀缺，決定其能夠值多少錢。”深以為然。

03

據英國媒體報道，英國好多養殖場都在招人，職位的名稱叫作“小雞性別鑒定師。”

目前英國只有150名左右的小雞性別鑒定師。因為這種人才太稀缺了，雇主們將薪水提升到一年4萬英鎊（約34萬元人民幣）。

這就是稀缺的魅力。

為什么你那么辛苦，卻仍然生活在社會底層？決定你待遇的，不是你有多努力，甚至也不是你有多能干，而是你的位置有多不可取代，你的核心競爭力有多強，你有多不可復制。

結語

無論經濟形勢如何，企業招人也好、裁員也罷，冗余的永遠是人員而不是人才，因為人才永遠稀缺。

想要讓自己成為稀缺性人才，不妨好好回想一下自己所浪費的時間、錯過的學習機會，從現在開始學會多看書、多思考，與能讓自己進步的人多交流。

稀缺的重要性，你明白了嗎？