第一篇 國際EPC火電項目開發

第1章 國際EPC火電項目特點和開發流程

1.1 概述

根據全球經濟發展的大趨勢，未來很長一段時間內，電力需求量將持續保持強勁增長。盡管目前受到新能源裝機容量增加的影響，化石能源發電比重有所下降，但是火電機組發電仍具發電總量的明顯優勢。尤其是在亞洲、非洲和拉丁美洲的許多發展中國家和地區，新建火電機組的市場容量依然巨大。

“一帶一路”倡議的持續深耕，以及亞洲基礎設施投資銀行和絲路基金有限責任公司等機構配套政策的落地，為中國企業參與國際競爭提供了廣闊的平臺和空間。越來越多的中國企業迎來了千載難逢的發展機遇，搭上了政策的春風紛紛“走出去”，在國際大舞臺上施展著自己的拳腳，與眾多的國際優秀企業同臺競技。同時，政策利好也為“中國制造”提供了更多機會，世界各地頻現中資項目和中國設備的身影。

雖然當前的宏觀形勢比較樂觀，但也要重視與機遇共存的競爭和挑戰。隨著世界市場的開放程度越來越大，參與國際項目競爭的門檻越來越低，國內外的諸多企業紛紛涌入“蛋糕爭奪戰”，導致傳統領域的國際電力市場競爭形勢和競爭特點悄然發生變化。

1）項目招標形式日益多樣化，對承包商的市場嗅覺和綜合適應能力提出了更高的要求。承包商需前移項目開發的切入點，要從項目源頭開始進行跟蹤和推動，了解其產生和招標進程，以掌握第一手資料，提高競標勝算概率。

2）競爭環境變差，惡意競爭頻現。參與競標的承包商檔次參差不齊，標價一壓再壓，高利潤的工程項目數量大幅下降。門檻較低的一般工程項目，競爭者眾多，有時連正常的市場行情價都難以保證中標。中低端市場的競爭秩序已被一些惡意承包商擾亂，工程項目中標后的實施風險也隨之加大。

3）國際高端市場與低端市場之間的區分十分明顯。電力高端市場的競爭非常激烈，來自全球各地的頂尖工程承包商參與競爭，對技術實力、商務水平和履約管理能力等有很高的要求。一旦進入高端市場，項目的履約利潤則相對有保障。低端市場的準入門檻低，惡意競爭經常發生，而通過層層壓價后的項目質量將變差。低端市場容易進入，但履約風險較大。

4）項目競爭的公開透明程度越來越高，企業優勝劣汰的自然生存法則將體現得淋漓盡致。企業的競爭對手來自全球各地，生存壓力日益增加。企業之間的未來競爭，比拼的是市場嗅覺、信息反應與處理速度、專業技術程度、商務水平、履約管理能力和售后服務理念等多方面的硬實力和軟實力。

企業走向國際大舞臺參與市場競爭是當前及未來的總體趨勢，機遇與挑戰并存。企業管理層應有憂患意識，不斷提高識別和應對風險的能力。企業的發展要以市場為導向，講究戰略戰術，運用科學的方式方法，瞄準國別市場和具體項目，有的放矢，使市場業績和規模與企業的綜合實力相匹配，實現穩健發展，不盲目跟風擴張。同時，企業要樹立“做優每個工程項目”的理念，做好、做強、做大品牌，并以此為基礎不斷提高企業在國際市場中的地位和影響力。