第2章　制訂服務銷售計劃

 

對于任何一個希望在市場上銷售其服務的人來說，掌握個人服務的營銷方式和方法是件重要的事。而對于那些有志于擔任領導角色的人來說，無論他們處在什么樣的領域或從事什么樣的職業，這一點都顯得尤為重要。

任何有風險的項目能夠成功都離不開明智的計劃。財富的積累也是如此。

真正的謀生方式只有兩種，要么是通過銷售產品，要么是通過銷售服務。如果你是在服務領域，你應該想到，人們所積累起來的巨額財富大多數都是從銷售服務或者某個創意開始的。

世界上有兩種類型的人：一類被稱為領導者，另一類被稱為追隨者。在你職業生涯的早期，就應該決定自己想要成為這二者中的哪一類。領導者的收入要高于追隨者，而追隨者如果期望自己賺的錢和領導者的一樣多，那么他們會為此感到失望。

我想要說明一點，做一名追隨者沒有任何問題。但這并不意味著你一輩子都要做個追隨者。大多數領導者最初都是優秀的追隨者，而后不斷進步，最終成為一名領導者。

對于希望擔任領導者的人來說，重要的是要認識到領導者的必要特質。首先，你需要有為自己的選擇或行為承擔責任的勇氣和能力；其次，你需要有自我控制能力，因為如果無法控制自己就不可能領導他人。

一個好的領導者必須能夠迅速做出決策，同時一個好的領導者必須制訂工作計劃并且實施該項計劃。加倍的付出是領導者必須具備的另一個特質。

你應該認識到，領導地位有兩種形式。其中最有效的一種形式是公認的領導地位，也就是說，追隨者一致同意由你來擔任領導者。另一種形式是強占的領導地位，這種形式下的領導沒有得到追隨者的認可和支持。歷史經驗證明，強占的領導地位不會持久。

我們每個人都是推銷員。我已經為成千上萬的人傳授過銷售的方法。請相信我，想要引導你和你的“顧客”走上你想要的財富之路，你需要做出計劃和決策。制訂銷售計劃，而后實施銷售計劃，你就會踏上自己的致富之路。