金色的隧道給了我金色的眼睛，我將用它來(lái)尋找金錠---莊金榮語(yǔ)錄。

既然青青酒的融資方案已經(jīng)完善，莊金榮適時(shí)地用微信發(fā)給了阿強(qiáng)，讓他轉(zhuǎn)發(fā)張總準(zhǔn)備談判。

這次的手續(xù)看似嚴(yán)格，實(shí)則愿者配合。

沒(méi)多久阿強(qiáng)就反饋了張總的回復(fù)，原則上同意低息加合作的模式。具體的細(xì)節(jié)明天中午公司會(huì)議室再談判和敲定。

第二天中午。

莊金榮和郭二姐準(zhǔn)時(shí)來(lái)到青青酒公司駐B市辦事處的會(huì)議室。

他們這邊就他和郭二姐。

張總那邊則按莊金榮的要求配備人員的。

雙方落座，簡(jiǎn)單的介紹之后直奔主題。

莊金榮輕車熟路的打開(kāi)筆記本電腦開(kāi)始提條件了：

1、張總夫妻作為主貸人，必須簽字畫押。

“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，我夫人一會(huì)就到了。”張總說(shuō)道。

2、城區(qū)的四個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理提供擔(dān)保。四個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理點(diǎn)頭表示同意。

3、青青酒的青夢(mèng)系列高端酒提供質(zhì)押，只押手續(xù)，不轉(zhuǎn)移場(chǎng)地和倉(cāng)儲(chǔ)。但必須提升阿強(qiáng)為倉(cāng)儲(chǔ)主管，始終保持不低于30萬(wàn)的倉(cāng)儲(chǔ)底線即可。

“沒(méi)問(wèn)題，阿強(qiáng)是公司的功臣早該提升了。”張總回答道。

4、這次的合作，我和郭姐作為張總的下線，由張總提供全部的貨源。但張總必須出讓總公司給你利潤(rùn)的3個(gè)點(diǎn)給我們。

“這個(gè)有問(wèn)題，給你們多返3個(gè)點(diǎn)這沒(méi)什么問(wèn)題，但我怕你們的成本低了容易誘發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，從而影響別的經(jīng)銷商，這是我不能接受的。”

張總毫不隱瞞自己的觀點(diǎn)，別的業(yè)務(wù)經(jīng)理也紛紛附和，商場(chǎng)就怕打價(jià)格戰(zhàn)，這種容易內(nèi)部瓦解的事情絕對(duì)不能干。

談判一時(shí)間進(jìn)入了僵局。

此時(shí)的郭二姐和蔣公關(guān)也都為莊金榮捏了一把汗。

雖然蔣公關(guān)是張總這邊的人，但她也希望此次的合作能順利達(dá)成。現(xiàn)在關(guān)鍵性的分歧出現(xiàn)了，她就想看看莊老師是怎樣化解的。她知道莊老師讓她旁聽(tīng)的良苦用心，更知道實(shí)戰(zhàn)操作的不易和變數(shù)，不由的為莊老師擔(dān)心起來(lái)。

有這個(gè)想法的豈止是蔣公關(guān)一個(gè)人呢？郭二姐更是如坐針氈。

雖然他們?cè)跁r(shí)光隧道里推演過(guò)所有的可能，但那也僅僅是他們的一廂情愿。真正的談判絕不會(huì)出賣任何一方的核心利益的，郭二姐絞盡腦汁也想不出更好的辦法來(lái)了。

看到莊金榮一臉恬淡自然地喝著茶水，郭二姐就懷疑了，好你個(gè)莊二二肯定是胸有成竹了，你是故意賣關(guān)子急我的！想到這也泰然自若了，作為莊行長(zhǎng)的合作伙伴，她怎么可以自亂陣腳讓別人笑話呢？……

當(dāng)然。

作為主貸方的張總更是心急如焚。他的公司迫切需要這筆資金來(lái)救急，他也迫切想借莊行長(zhǎng)的資源和人脈來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)擴(kuò)大銷售，別說(shuō)讓他們3個(gè)點(diǎn)，就是讓5個(gè)點(diǎn)又何妨？反正羊毛出在羊身上，只要莊行長(zhǎng)這條線有銷量，利潤(rùn)的大頭還不是自己的嗎？簽字、擔(dān)保、質(zhì)押這些手續(xù)都無(wú)所謂的，他和他的團(tuán)隊(duì)絕對(duì)會(huì)配合的，唯獨(dú)這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)是他絕對(duì)不能容忍的。他一時(shí)也陷入了沉思，希望能突破這個(gè)困局，但是太難了！……

正當(dāng)大家各懷心思，陷入僵局的時(shí)候，莊行長(zhǎng)說(shuō)話了：

“張總和在座的各位，你們看這樣好不好？為了徹底杜絕打價(jià)格戰(zhàn)的隱患，我們打算另外出資10萬(wàn)元，重新包裝設(shè)計(jì)出一款青青系列酒，跟我們目前市面上銷售的任何一款青青酒都不一樣。但也僅限于包裝設(shè)計(jì)的不一樣，具體的酒質(zhì)還是一樣的，說(shuō)白了就是新瓶裝舊酒，這樣就可以有效的避免撞酒打價(jià)格戰(zhàn)了。”

話音落地，在場(chǎng)的所有人都如同發(fā)現(xiàn)新大陸似的盯著莊行長(zhǎng)。這么讓人困惑的事情就讓他的一個(gè)金點(diǎn)子給解決了？為什么這么簡(jiǎn)單的創(chuàng)意自己就沒(méi)想到呢？大家不約而同的給莊行長(zhǎng)鼓掌。尤其是張總，更是走出會(huì)議室，親自給總公司的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)莊行長(zhǎng)的設(shè)想。沒(méi)想到那邊的領(lǐng)導(dǎo)層都沒(méi)討論就同意了，還說(shuō)莊行長(zhǎng)可以買斷這個(gè)包裝，以后再有類似的加盟商，也可以按這個(gè)模式進(jìn)行操作。

打完電話回到會(huì)場(chǎng)，張總別提多高興了，這哪里是雙贏？這是多贏、全贏啊！

“既然張總和總公司都沒(méi)意見(jiàn)，這條我們就通過(guò)了啊。”莊行長(zhǎng)自信滿滿的說(shuō)道。

“全票通過(guò)！”張總也是很場(chǎng)面的笑著總結(jié)。

5、蔣影影由公關(guān)部調(diào)至財(cái)務(wù)部，出任辦事處的財(cái)務(wù)總監(jiān)。趁著興頭莊行長(zhǎng)適時(shí)地加了一條。

“這個(gè)暫時(shí)沒(méi)問(wèn)題，公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)老鐘業(yè)務(wù)能力有限，我正打算調(diào)整呢，等他把手上的業(yè)務(wù)辦完，蔣影影就可以到財(cái)務(wù)部上班了。”

張總實(shí)話實(shí)說(shuō)，只是苦了他的小秘馮笑笑。他本想把她扶到財(cái)務(wù)總監(jiān)的位子上的，現(xiàn)在看來(lái)是不可能了，誰(shuí)讓人家莊行長(zhǎng)手里有自己急需的資金、資源呢？

“既然張總這么說(shuō)那蔣影影就客串兩邊，使雙工資，一份是張總公關(guān)部的，一份是我這邊營(yíng)銷部的；另外阿強(qiáng)在張總這邊沒(méi)事的時(shí)候也要客串我這邊，幫忙送貨和協(xié)調(diào)也使雙工資。”莊行長(zhǎng)說(shuō)完看了看張總等著他的回答。

“既然大家都是一個(gè)大公司的，資源的合理配置和共享是必須的，這種人盡其用的提議我沒(méi)意見(jiàn)。”張總毫不猶豫的回答。

6、最后一個(gè)條件也是不情之請(qǐng)，希望張總報(bào)請(qǐng)總公司批準(zhǔn)。我們作為張總名下的買斷經(jīng)銷商，也打算和張總一樣享受每月一萬(wàn)的餐補(bǔ)和廣告推廣費(fèi)用，麻煩張總立馬請(qǐng)示總公司。

“這個(gè)我不當(dāng)家，我馬上請(qǐng)示一下吧。”說(shuō)完張總又出去打電話了。

此時(shí)的郭二姐覺(jué)得這個(gè)莊行長(zhǎng)越來(lái)越看不懂了，這哪里是他們?cè)鹊念A(yù)案和推演？這簡(jiǎn)直就是他一個(gè)人的應(yīng)變和表演，根本沒(méi)同她商議過(guò)的。這些看似異想天開(kāi)的條件，總公司會(huì)同意嗎？未來(lái)的具體操作到底是怎么樣的，自己一點(diǎn)底氣也沒(méi)有，不由得暗暗地埋怨起這個(gè)莊老板。

不一會(huì)兒張總進(jìn)來(lái)了。

“總公司原則上是同意了，但要求你們?cè)落N售額不低于10萬(wàn)，另外還給你配一臺(tái)大型送貨車。”張總滿臉激動(dòng)的說(shuō)道。

“這樣的要求總公司都能同意，那我們也能買斷一個(gè)包裝的……”

“有了這樣的餐補(bǔ)和廣告推廣費(fèi)用，就可以放開(kāi)手腳去營(yíng)銷了，我們的總銷量一定會(huì)上一個(gè)大臺(tái)階的……”

“總公司真大方，還送一臺(tái)大型送貨車，真是場(chǎng)面，看來(lái)這個(gè)莊行長(zhǎng)面子不是一般的大啊！……”

大家七嘴八舌的議論著，談判會(huì)開(kāi)成了交流會(huì)，一時(shí)間場(chǎng)面別提多熱烈了……

不知不覺(jué)到了午飯點(diǎn)了。

張總也是很高興的請(qǐng)大家到公司的定點(diǎn)餐補(bǔ)飯店就餐。

賓主落座把酒言歡。

席間城區(qū)的客戶經(jīng)理劉顏，也是本次融資的擔(dān)保人之一，不停地向莊金榮發(fā)難，看來(lái)莊老板的方案有可能動(dòng)了她的大蛋糕。這個(gè)劉顏也是頗有幾分姿色的職場(chǎng)精英，身材比較富態(tài)和豐滿，也是莊老色比較喜歡的類型。面對(duì)劉經(jīng)理的熱情和刁難，莊老板真有點(diǎn)招架不住了，好在郭二姐及時(shí)的出手化解了不少的酒官司，才使得莊老板不至于太難堪。有了郭二姐的及時(shí)護(hù)駕，莊老色輕松了許多，不知不覺(jué)又與張總的小秘馮笑笑打成了一片。這個(gè)馮笑笑人如其名，逢人就笑，不笑都甜，讓人浮想聯(lián)翩。又坐在莊老色的旁邊，近水樓臺(tái)先得緣，莊老色都有點(diǎn)蠢蠢欲動(dòng)了……

馮笑笑跟蔣影影是一塊被招聘到青青酒公司的，她們兩人都是學(xué)財(cái)務(wù)出身，所以都對(duì)公司財(cái)務(wù)總監(jiān)的位子垂涎已久。今天看到莊行長(zhǎng)不顯山不露水的夾帶私貨把蔣公關(guān)推向財(cái)務(wù)總監(jiān)的寶座，自己都有點(diǎn)眼紅嫉妒了。

想想自己施展美人計(jì)至今還是沒(méi)拿下張總、拿下財(cái)權(quán)，心里覺(jué)得極不平衡，好在財(cái)務(wù)總監(jiān)的位置暫時(shí)沒(méi)有塵埃落定。但通過(guò)這次的融資事件，她見(jiàn)識(shí)了資本的威力，莊行長(zhǎng)的魅力，在絕對(duì)的實(shí)力面前一切仿佛都是莊行長(zhǎng)一句話的事情，這種絕對(duì)的掌控和自信讓莊行長(zhǎng)的形象頓時(shí)高大上了許多，自己夢(mèng)寐以求的男人不就是這樣的嗎？相比莊行長(zhǎng)的金融風(fēng)采，張總的格局就暗淡了好多。

如今貴神就在身邊，那我還等什么呢？想到這馮笑笑就不無(wú)曖昧的說(shuō)道：

“聽(tīng)說(shuō)莊行長(zhǎng)有不少的紅顏，能否賞臉加個(gè)微信呢？方便的時(shí)候也好請(qǐng)莊大行長(zhǎng)唱歌娛樂(lè)玩……”

“當(dāng)然可以，巴不求得呢。”莊老色也是絲毫不遮不掩的回答道，他正愁沒(méi)機(jī)會(huì)聊騷呢，沒(méi)想到馮笑笑就找上門來(lái)了，看來(lái)金融加酒越喝越有啊！……

看到馮笑笑得意的酒窩越來(lái)越深了，郭二姐和蔣學(xué)員都意識(shí)到她們的莊老板莊老師是掉進(jìn)美女坑里了，都說(shuō)有酒窩的女人有誘惑，今兒她倆算是見(jiàn)識(shí)了，這才多會(huì)就打得火熱，就差表白開(kāi)房了……

好你個(gè)莊老色，姐姐在前面替你沖鋒陷陣，你倒好，躲進(jìn)酒窩享樂(lè)去了，看我怎么收拾你？！想到這，郭二姐不懷好意的提醒說(shuō)：

“莊老板還沒(méi)喝多少就醉了，小心前面有個(gè)溫柔坑，掉進(jìn)去就出不來(lái)了。”

“嗯嗯，還是兩個(gè)坑呢。”蔣學(xué)員也看不慣莊老師的做派不失時(shí)機(jī)的附和著。

“什么坑？還兩個(gè)？你們姊妹倆喝多了吧？”莊老板開(kāi)玩笑道。他當(dāng)然知道她們聯(lián)合的矛頭指向的是誰(shuí)，更知道蔣學(xué)員所說(shuō)的兩個(gè)坑是什么意思。無(wú)外乎一個(gè)是酒坑「溫柔坑」，一個(gè)是金坑「財(cái)務(wù)坑」。

蔣學(xué)員是害怕馮酒窩奪了她未來(lái)的財(cái)務(wù)總監(jiān)之位，所以十分的擔(dān)心，豈不知在莊老色眼里她們?nèi)齻€(gè)都是坑，都是阱、都是情。但莊老色情愿深陷其中不能自拔，離開(kāi)了美色的金融還是金融嗎？離開(kāi)了美女的金榮還是金榮嗎？……

午宴進(jìn)行的愉快而熱烈。

除了幾個(gè)美女的內(nèi)心活動(dòng)稍微有點(diǎn)波動(dòng)之外，整個(gè)午宴是異常的順利和輕松。

畢竟是一個(gè)大系統(tǒng)下的合作、互利、共享、共贏，大家的目標(biāo)是一致的，沒(méi)有根本的分歧和沖突，這就是共享經(jīng)濟(jì)的好處。

由于下午還有正式的簽約和交接，所以宴會(huì)進(jìn)行不到2小時(shí)就圓滿結(jié)束了。

接下來(lái)的簽約也是非常順利，就剩明天的打款環(huán)節(jié)了。

說(shuō)到打款莊金榮還是有點(diǎn)頭疼的，這倒不是說(shuō)他的資金多緊張，相反是太多了。

按理說(shuō)這是莊行長(zhǎng)和郭二姐傾力打造的第二帝國(guó)，作為第二帝國(guó)的創(chuàng)始人加帝姐，郭二姐當(dāng)之無(wú)愧的和他平分秋色，各占百分之五十的出資比例。但剛收入“騎下”的蔣學(xué)員就沒(méi)辦法分享這次的紅利了。既然收她為徒就得領(lǐng)她進(jìn)門，想到這莊老板及時(shí)把蔣影影和阿強(qiáng)都留了下來(lái)，他們四人又開(kāi)個(gè)臨時(shí)的碰頭會(huì)。

由于協(xié)議上有規(guī)定，他們兩人可以服從莊老板的調(diào)遣和安排，所以張總和其他的客戶經(jīng)理并無(wú)任何的不滿和怨言。

這是莊金榮第一次召開(kāi)第二投資公司的籌備會(huì)，他也是異常的正規(guī)，一本正經(jīng)的坐在領(lǐng)導(dǎo)的位子上開(kāi)始了他的演講。蔣公關(guān)習(xí)慣性的給莊老板泡了茶，靜靜地坐在一邊認(rèn)真的記錄著要點(diǎn)，看似平靜的外表下實(shí)則波濤洶涌，她既感激莊老師的幫助和提攜，又害怕郭二姐和馮笑笑的競(jìng)爭(zhēng)和排斥。

看來(lái)莊老師說(shuō)的一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，金融貴在容、融、榮而不是金、斤、今啊！今天的自己算是一腳跨進(jìn)了金融的門檻了。

“今天是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)大喜的日子開(kāi)門接單一氣呵成，可喜可賀！”

莊行長(zhǎng)的開(kāi)場(chǎng)白直奔主題興高采烈。

大家都鼓掌附和。

“我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)行公司化的投資管理模式，所有的決策和經(jīng)營(yíng)全由郭二姐負(fù)責(zé)。”莊金榮打造的這個(gè)第二投資系統(tǒng)本就是為郭二姐量身定做的，所以讓她當(dāng)青青酒系統(tǒng)的一把手再合適不過(guò)了。

“承蒙莊總厚愛(ài)，我能力有限，大家互相學(xué)習(xí)取長(zhǎng)補(bǔ)短吧。”當(dāng)郭二姐聽(tīng)到莊老板宣布自己為第二系統(tǒng)的當(dāng)家人時(shí)，也是非常激動(dòng)加感激的，趕忙站起來(lái)客氣的說(shuō)道。但并沒(méi)有過(guò)多的推辭和客套。

“蔣影影還是負(fù)責(zé)第二系統(tǒng)的業(yè)務(wù)推廣、營(yíng)銷公關(guān)等具體的事務(wù)，如果人手不夠可以報(bào)請(qǐng)郭二姐同意再招一個(gè)員工進(jìn)來(lái)。”莊大總給蔣學(xué)員的定位還是老本行，這讓蔣學(xué)員多少有點(diǎn)失望。要知道她是奔核心的金融去的，營(yíng)銷和公關(guān)只是權(quán)宜之計(jì)。但聽(tīng)到莊老板宣布自己的職務(wù)時(shí)還是愉快的站起來(lái)說(shuō)：

“謝謝莊總的栽培，我一定在郭姐的指導(dǎo)下做好業(yè)績(jī)。”

“指導(dǎo)談不上，大家還是共同努力吧。”郭二姐聽(tīng)到她的表態(tài)也是客氣的回復(fù)說(shuō)道。

“阿強(qiáng)還是總管第二系統(tǒng)的調(diào)度、倉(cāng)儲(chǔ)、送貨，等大型貨車一到立馬熟悉車況并改裝，如果人手不夠同樣請(qǐng)示郭總同意招聘司機(jī)。”莊金榮對(duì)阿強(qiáng)還是比較放心的，由他負(fù)責(zé)組織和送貨再合適不過(guò)了。

“謝謝表哥。”阿強(qiáng)的話不多，但決心更強(qiáng)。

“我的初步任命先到這里，下面大家暢所欲言給我的銷售團(tuán)隊(duì)起個(gè)名字吧。”莊金榮又恢復(fù)了往日的幽默風(fēng)趣。

“既然我們銷售的是青青酒，又是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就叫青之團(tuán)吧。”

郭二姐率先提議。郭二姐覺(jué)得這個(gè)青青酒仿佛是自己的第二青春，所以起了個(gè)比較文藝點(diǎn)的名字。

“青之團(tuán)，很有內(nèi)涵，但不怎么上口，不如叫青青團(tuán)吧，順口好記。”蔣學(xué)員也發(fā)表了自己的意見(jiàn)。青青的誘惑多美了，多浪漫了。

“依我看就叫青花團(tuán)吧，這個(gè)比較美妙。”

一直沒(méi)有發(fā)言的阿強(qiáng)看到了郭二姐和蔣美女的意見(jiàn)，都沒(méi)有引起表哥多大的興趣。以他多年對(duì)表哥的了解，覺(jué)得青花團(tuán)這個(gè)名稱比較好，比較符合莊色哥的口味。青青之花，相擁相抱，團(tuán)團(tuán)簇簇，美艷爭(zhēng)嬌，這不正是表哥一貫所追求的嗎？想到這馬上沖著莊色哥笑著說(shuō)道。

說(shuō)完意味深長(zhǎng)的環(huán)顧了周圍，又是會(huì)心一笑。

“知我者，阿強(qiáng)也，青花團(tuán)，好好好，就這么定了。”

莊老色一臉的壞相笑道。心里不由的暗暗夸獎(jiǎng)他的這位表弟，好你個(gè)阿強(qiáng)說(shuō)到我的心坎里了，表哥哪天不想著花團(tuán)錦抱，香艷多嬌呢，算你小子會(huì)拍馬屁，也不枉我栽培你好幾年。

原來(lái)莊金榮早就想說(shuō)青花團(tuán)了，只是自己不好意思開(kāi)口，現(xiàn)在改由阿強(qiáng)口中說(shuō)出來(lái)也算是民情民意，這個(gè)效果就好多了。

“既然我們的團(tuán)隊(duì)名稱也有了，各自的任命也基本完成，那么我們接下來(lái)就談?wù)劷鹑诘氖掳桑吘刮覀冞@次的模式是金融+。”莊金榮這回才算真正的觸及主題。

看到莊老師終于談到自己最最關(guān)心的金融問(wèn)題，蔣學(xué)員頓時(shí)來(lái)了精神和興趣。郭一把也適時(shí)的從剛才的青花團(tuán)的思緒中回到了敏感的現(xiàn)實(shí)。

“這次青青酒的融資是我們的首單，標(biāo)的30萬(wàn)，由我和郭二姐各自出資15萬(wàn)，以我名下投資公司的賬戶打給張總，利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)由投資公司全權(quán)承擔(dān)。”莊金榮見(jiàn)大家都看著自己，也就不再賣關(guān)子了。

聽(tīng)到莊金榮的最后方案，郭二姐的心里還是暖暖的。說(shuō)實(shí)話，她是非常想?yún)⑴c的，現(xiàn)在終于如愿以償，只要好好的準(zhǔn)備錢就行了。

唯一有點(diǎn)遺憾的就是蔣學(xué)員。

雖然莊老師給她帶來(lái)了不少的利益和收獲，但相比朝思暮想的融金還是差的很遠(yuǎn)，所以不免有點(diǎn)失落和不甘。

看到蔣學(xué)員悶悶不樂(lè)，莊老師當(dāng)然知道她的心思還是在投資入股上，他覺(jué)得再隱瞞下去，蔣美女該失望透頂了，既然是青花團(tuán)，又怎么能少得了蔣學(xué)員？莊老師飽含深情的看著蔣學(xué)員微笑著說(shuō)：

“既然你已經(jīng)拜我為師，我就要把你領(lǐng)進(jìn)金融的門檻，這次買斷青青酒包裝的10萬(wàn)元投資就由你單獨(dú)出資吧，收入或紅利和30萬(wàn)的單子是一樣的，怎么樣？你沒(méi)什么意見(jiàn)吧？”

“沒(méi)意見(jiàn)，謝謝老師的關(guān)照和厚愛(ài)，明天上午我就把錢給籌好。”蔣學(xué)員趕忙激動(dòng)的應(yīng)承著。莊金榮又轉(zhuǎn)頭問(wèn)了下郭姐和阿強(qiáng)，他們也都表示沒(méi)有任何意見(jiàn)，會(huì)議到此為止，大家各自回去準(zhǔn)備錢款，然后明天統(tǒng)一按照張總的要求轉(zhuǎn)款。