第一篇 目標重構

第一章 短期目標的制定

一、認知目標管理

（一）目標管理是企業管理的核心

目標管理是管理系統里一個非常重要的課題。企業做什么工作？對個人有什么樣的業績要求？每個人的工作計劃是什么？如何對團隊進行考核？企業產品質量是否過關？要回答這些問題，目標管理是核心。

人和人的特點是不一樣的。有些人以目標為導向，會先將目標量化，然后按照目標去制訂行動計劃，再按照計劃執行，把每天的工作完成得非常有條理。有些人沒有目標，覺得應該趁著年輕及時享樂，玩夠了再想工作的事。

有的人定了目標，卻總不能如期實現，原因大致有兩個。

首先，知識體系還不夠完善。當知識體系不夠完善的時候，能力就不夠，計劃做十件事，最終只能完成一件事。

其次，自控力不夠。

一個優秀的操盤手，要具備四個典型特征。第一個特征是有自我管控能力。

第二個特征是要不斷學習，及時把自己該學的東西學會。

第三個特征是學會拒絕。目標不能胡亂制定，要排除很多干擾，把自己的精力集中在一個目標上。在向著目標努力的過程中，不能“三天打魚，兩天曬網”。

第四個特征是要有格局。

（二）目標量化

目標要量化，要寫出來。人和動物最大的區別就是，人比動物有更多的自我要求、更多的目標。

上大學的時候，所有同學都是一個層級的。但是畢業一年以后，人就有了分層。有人買了房子，有人一無所有；有人結婚了，有人還單身；有人在上班，有人在找工作。畢業五年后，分層更明顯，有人身家百萬，有人一貧如洗；有人有好幾處房產，有人還在租房。畢業十年，有人已經成了大企業家，有人卻還在失業中。

為什么會出現這種分層？因為目標！沒有目標的人，只會渾渾噩噩過一生。目標清晰的人，明確知道自己想成為什么樣的人。只有把目標和實際完成的數據量化，才能更清楚地知道自己的能力有多大，自己究竟是誰。

2008—2011年，我之前制定的目標基本實現了。之后我進入了迷茫期，我要不要繼續干下去？我是不是該退休了？我和蘇建誠老師一起打球的時候問他：“您現在退休了嗎？”那時候蘇老師53歲，他說：

“我35歲就退休了。”蘇老師以前經營一個瓷磚品牌，叫亞細亞瓷磚后來以20多個億的價格賣了。他接著說：“但是5年以后我就沉淪了，因為別人都在做事業，我卻天天在家數錢。45歲那年我開始做一些公益，把我當年從商的經歷變成了一個領導力課程。”

我聽完以后頓悟了。我不能退休，我的年度目標還要繼續制定。通過制定目標，我要清晰地量化和監督自己，做好自我管控。2013年以后，我的個人收益不但沒有降低，反而在增加。不僅是勞動收入在增加，我的社會價值也在提高。

二、個人短期目標的制定

（一）一年定6個目標

心理學家認為，年度目標以6個最為合適。有的人今年掙了10萬元，明年就定20萬元的收入目標。為了完成這20萬元的目標，放棄生活、學習，犧牲陪伴家人的時間，甚至不和父母聯系、不談戀愛，這種人是“目標控”。當目標控是不科學的。一年中制定的6個目標，一般由3個業績目標和3個質量目標組成，業績目標是事業方面的，質量目標是生活、人際等方面的。

前幾年，我有一個目標就是每年最少陪伴父母30天。除了孝敬父母，還要陪陪老婆孩子。雖然工作很忙，但我一年中至少有半年時間是和孩子朝夕相處的。

我在國內有20多家公司，在美國也有公司，另外還投資了幾家公司，平時還講課、做咨詢，我每天寫一篇文章，學英語、健身、練鋼琴，也一樣不落。為什么我有那么多的精力去做這些事情？因為我做了目標管理。

（二）每周關心10個人

目標不但要制定，還要能定性或者定量。我有一個習慣：每周至少關心10個人。這10個人我會進行選擇，我的關心是個性化的。我身邊有很多朋友、同學，我們之間的關系因為我的這個習慣而一直沒有斷。

我的許多人際關系都得益于此。這10個人中包括親人、朋友、同事、下屬等。定這個目標，我覺得非常有意義。

（三）關系維護

有一個和我認識8年的人向我借錢，但我沒借給他。我對他說：“我們認識的這8年，你有沒有做過我們之間關系的維護？你知道我的手機號嗎？你知道我的微信號嗎？逢年過節你給我發過信息嗎？重要的日子你給我打過電話嗎？最起碼你應該偶爾給我發個短信，聯絡一下吧？這些你都沒做過，說明你根本沒把我當回事，我為什么要借給你錢？”

相信很多朋友也和我一樣，會碰到很多年都不聯系，突然找上門借錢的人。這種人是不可以借錢給他的，他根本就沒有把你當成是值得維護關系的人，需要用錢的時候才想到你。

人生的質量和目標是有關系的。時代光華圖書有限公司是做網絡教育、圖書出版、機場高鐵書店的，在教育界非常有名。時代光華的大股東王光海，我和他只見過兩次面，但是我們一直有合作。

有一天光海過生日，我給他發了一條祝福短信。由于我和光海是通過一個朋友認識的，當天他去找我這個朋友吃飯。吃飯的時候，光海說：“我非常高興，因為我今天過生日。”這個朋友說：“哦？你今天過生日？”光海說：“我還以為是你告訴賈老師今天是我的生日，他給我發了一條祝福短信。看來，賈老師是記住了我的生日啊，我非常開心。”他馬上編輯了一條短信發給我：“賈老師，今后在教育和圖書出版上有為難的事情，只要我能辦得到的，肯定全力以赴。”

就是這樣一個小細節，讓我和光海成了很好的朋友和合作伙伴。

（四）個人6個目標的執行

前年，我定的6個年度目標分別是：

（1）長松咨詢實現3個億的業績；

（2）“營家”App實現2000萬元的業績；

（3）美國公司實現每天30萬美元的業績；

（4）再買兩套房；

（5）家庭成員都要健康；

（6）學習MBA課程。

雖然我定的目標不多，但都是很難實現的。對比分析之后，目前這6個目標進展情況如下：

（1）長松咨詢現在每個月的業績都在2600多萬元，沖刺3個億的業績目標，基本上沒問題。

（2）“營家”App的營銷業績今年能不能實現，我都會做復盤。定了目標以后，我會通過復盤去檢查過去的行為、動作、結果，看目標定得是否準確。

（3）我在美國的互聯網公司，跟“營家”App是同一個月創業的，現在每天大概10萬美元的收入。

（4）去年我買了三套房，所以超額完成了這個目標。

（5）為了我們一家五口人的健康，我們每年都做體檢。我被檢查出一些小問題，比如膽固醇有點高、輕度脂肪肝，但其他指標都是正常的。最近我有三個朋友接連去世，他們都還年輕，這也讓我更想擁有健康的身體。

英年早逝的人多數沒有健康目標。我的一個朋友，剛剛收購了一家上市公司，就查出患了直腸癌。從發現癌癥到離世，只有兩個半月，所有人都替他惋惜。他臨死的時候，情緒失控，不愿意死。他經常為了工作瘋狂喝酒，飲食也不規律，得了直腸癌，這真是得不償失。

另一個朋友是女士，得了肺癌。她平常抽煙，從發現肺癌到去世只有兩個月，病情惡化得更快。我覺得她更可惜，因為她自己經營保健品公司，專攻慢性病調理，生意做得還不錯。她還有服裝廠、配料廠，住著大別墅，孩子聰明健康，她人也漂亮。可見健康才是人生第一位的。

還有一個朋友經常喝酒，愛吃火鍋，吃各種動物的內臟，最后得了胃癌。有人花40個億買他的公司，他不賣，被檢查出胃癌以后，21個億就把公司賣了。賣后一個月，人就去世了。

所以在我的6個目標中，健康目標最重要。

（6）為了上MBA課程，我付出了大半年的努力。

我的這6個目標，除了“營家”App的業績目標以外，其他都會實現。如果我們每年計劃做6件大事，而且都能通過努力盡量做到，可以想象，堅持下來會是什么樣子。

哪天回頭看一下，你會發現，很多你已經完成的事情都像奇跡一樣。我們做的事情越多，成就感也就越大，遺憾也就越少。