我們必須拋開自己的立場置身于對方的立場上去說話，這樣才能讓自己成為受歡迎的人。

哈佛人認(rèn)為，在談判的過程中，如果能夠充分了解別人的立場，就十分有助于談判獲得成功。的確，作為一個談判者，除了站在自己立場考慮之外，也必須具有站在別人立場考慮的談判能力。

在談判時，如果你能夠站在對方的立場上為他著想，那么對方就可能會被你的這種精神所感動，也會反過來考慮一下你的立場。這樣，在不知不覺中，你...