4.1 選品，運營中最重要的事

談及亞馬遜平臺的運營，“七分在選品，三分靠運營”幾乎是每個賣家耳熟能詳?shù)囊痪湓挘徽Z道破了選品在運營中的重要性。選品是亞馬遜平臺運營的基礎，商品選得好，可以讓運營事半功倍，而商品選不對，運營中使用各種打造方法也往往不見成效。一款好的商品不僅可以為賣家?guī)砜捎^的利潤，還可以確保賬號的長期穩(wěn)定發(fā)展。可以這么說，所有運營技能的競爭最終都是商品的競爭。

選品的重要性人人都懂，但有些賣家因為缺少正確的選品思維，選品不得要領，所以很長時間也選不出一款合適的商品；還有一些賣家在選品時簡單隨意，不經(jīng)全方位考量就發(fā)布商品，在運營過程中損失了資金，浪費了時間，也失去了信心。所以，在選品上，我們應該擁有正確的思維和方法，只有全面考量，選品成功的概率才會大，運營才可能成功。

亞馬遜平臺運營之難，難在選品，而選品之難，難在沒有正確的思維和方法。選品的思維和方法將在后文中詳細講解。這里筆者想強調(diào)的是，選品需要大量的行動和深度的挖掘。

大量的行動是成功的關鍵。很多在選品時糾結(jié)的賣家，說到底根本就沒有選品的操作，或者說是假裝在選品。他們可能看過一些商品，但如果真的讓他們把看過的商品羅列出來，他們就會一臉茫然。他們自以為的選品，不過是淺嘗輒止地看一眼罷了。今天看一眼這個商品，明天再瀏覽一下那個商品，所有的商品都只是一看而過，根本沒在腦海里留下深刻印象，這類賣家必然選不出合適的商品。

選品需要大量的操作，這就意味著需要認真、深入地調(diào)研足夠多的商品，并且對所調(diào)研的商品的相關數(shù)據(jù)掌握得足夠多、足夠熟練，包括商品的參數(shù)、質(zhì)量、口碑、成本、利潤、競爭熱度、市場容量、潛在風險等。在調(diào)研分析的過程中，若上述這些數(shù)據(jù)能夠被印在腦海里，那么賣家對一款商品的理解就會越來越全面。

把這些思考應用于每款商品調(diào)研上，大量的選品調(diào)研可以讓你自然而然地總結(jié)出一些經(jīng)驗，操作越來越熟練，選出被市場認可、易于打造的商品的概率也就增加了。

在大量操作的基礎上，基于自己的偏好、可用資金等客觀情況，賣家可能對不同的商品類目有不同的感覺，選品方向逐漸明朗，確定了自己喜歡的類目后，賣家要做的就是在類目中深挖了。

沒有人能夠第一次就選到爆款商品，但是對一個類目進行深挖，就會越來越熟悉商品專業(yè)知識，越來越了解商品的性能優(yōu)劣，甚至還會萌發(fā)出對商品進行改進升級的想法，這些在深挖過程中沉淀下來的想法會成為競爭中的獨特優(yōu)勢。

接下來就來看看選品中應有的正確思維方式吧！