常鉆所領(lǐng)導(dǎo)的國民保險(xiǎn)公司是SZ市場份額最高的機(jī)構(gòu)，加上行政屬性和監(jiān)管關(guān)系的助力，他在深圳保險(xiǎn)行業(yè)可謂是當(dāng)仁不讓的“話事人”。

保險(xiǎn)行業(yè)有一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，就是對強(qiáng)者的敬畏和對弱者的友好可以相安無事的并存。財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)行業(yè)將近百家保險(xiǎn)主體公司，國民和太安兩家“吃掉”了市場百分之六十的份額，剩下的公司基本是處于紅海的邊緣苦苦掙扎。具體到某一個(gè)險(xiǎn)種或者項(xiàng)目，甚至是國民或者太安獨(dú)家經(jīng)營，其余公司沒有任何參與機(jī)會。

小保險(xiǎn)主體的老板或者股東可偏不信這些既有的數(shù)據(jù)。這些“土豪”們覺得“事在人為”，信奉“小公司船小好調(diào)頭”，總以為憑借超強(qiáng)的主觀能動性可以實(shí)現(xiàn)“巧妙的彎道超車”，趟出一條“小而美”的精品發(fā)展路線。

夏成才先后經(jīng)歷了市場最大的兩家保險(xiǎn)主體公司，也有幸在不同層級機(jī)構(gòu)的不同崗位上工作過，對于行業(yè)和市場情況看得很清楚。他深刻理解大公司的優(yōu)勢和弊端，也可以想象小公司的艱難的生存環(huán)境和可能的破局之道。

尤其是車險(xiǎn)和一些常見的傳統(tǒng)意外險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)項(xiàng)目，基本情況是大公司挑剩下的標(biāo)的和被核保拒掉的業(yè)務(wù)，被一幫小公司去非理性地惡性拼搶。這種局面就大公司越來越強(qiáng)，小公司越來越被“掏空”和“拖垮”。常鉆經(jīng)常掛在嘴邊的一句名言就是：“老三家”吃第一杯羹越長越胖，肥了也就越來越不思創(chuàng)新了，其余保險(xiǎn)公司只能在“垃圾堆里”找“珍珠”，最終多數(shù)是無業(yè)務(wù)可做而導(dǎo)致“吃不飽還營養(yǎng)不良”。

眼看著創(chuàng)?？萍己吞驳乃幤讽?xiàng)目落地了，夏成才意識到下個(gè)業(yè)務(wù)渠道一定是在常鉆這邊的國民保險(xiǎn)。國民保險(xiǎn)能夠承接到很多政策性保險(xiǎn)項(xiàng)目，無論是惠民保險(xiǎn)，還是老年人的專屬保險(xiǎn)，都有大量的藥品TPA服務(wù)需求。如果創(chuàng)保科技能打入到國民保險(xiǎn)的供應(yīng)商庫，夏成才這樣的業(yè)務(wù)將是源源不斷。

“常民，你下午有急事沒有？”未等對方開口，夏成才繼續(xù)說道，“跟我去一趟國民。”

“好的，沒問題。”

“你爸現(xiàn)在跟你住在一起嗎？”

常民旋轉(zhuǎn)了手里的茶杯，抬頭看了一眼窗外，微微皺了下眉頭，“他買了一套公寓，過幾天我就搬過去?！?

“那就方便多了。”

“夏總，那我等你通知。”

“好的?！?

夏成才很清楚常民的價(jià)值會越來越大，不僅是他的專業(yè)運(yùn)營能力突出，他背后所能鏈接的國民保險(xiǎn)深圳分公司黨高官更能給他們帶來無限的業(yè)務(wù)機(jī)會。

張蕊這段時(shí)間以來十分古怪，她刻意躲著夏成才和牛巔。哪怕有正常的匯報(bào)，也都是匆匆了事，全然不見之前的耐心和熱情。夏成才內(nèi)心納悶得很，本以為太安項(xiàng)目選任她為小組長是一個(gè)很好的激勵安排，看樣子這是兩邊都不討好呢。

法碩出身的夏成才對于人性的異樣和微妙的變化有著敏銳的察覺。他隱約覺得這常民和張蕊之間有些不同尋常的曖昧關(guān)系，從二人對視的眼神就能感覺出特別的信號。只是沒有明顯的證據(jù)，僅僅只是內(nèi)心暗自揣度。

“夏總，對不起，昨天說的BJ出差，我可能去不了?！睆埲锏椭^站在門口輕聲說道。

“為啥呢？這不是都跟對方越好時(shí)間了嗎？”夏成才一臉疑惑地追問著。

“嗯，我跟對方約好了時(shí)間，并且確認(rèn)他們也就總裁一個(gè)人出面，我剛好時(shí)間不方便?！?

“這......那......有困難需要幫忙么？”

“沒有，要不讓新來的龍榮陪你去？”張蕊略有愜意地好心確認(rèn)著。

“那你先處理好自己的事情，這邊我再來安排人選吧?！?

“那好的，沒別的事情，我就先走了?！?

夏成才突然覺得張蕊變了一幅模樣，一時(shí)間也想不到很準(zhǔn)確的詞語，就是覺得一種莫名的壓抑。他之前一手帶著成長起來的秘書，現(xiàn)在竟然不愿意跟他自己多說一句話。

正在他沉思之際，常民過來敲門了。

“夏總，走吧？我爸剛才發(fā)微信我，問我們出發(fā)了沒有?！?

“噢？他知道我們在一起對吧。那挺好。”

“是的。”

在去國民保險(xiǎn)大廈的路上，夏成才給常民介紹了下創(chuàng)?？萍甲罱鼤?shí)施的股權(quán)激勵政策，還確認(rèn)了常民最近的職場表現(xiàn)。一路上他倆無所不談，其樂融融。

來到常鉆辦公室時(shí)，他立馬站起來迎接，喜笑顏開，“歡迎歡迎。你們倆還挺快的嘛?！?

“?？偘l(fā)號施令了，我們得就快馬加鞭呀?！毕某刹趴戳艘谎鄢Ｃ翊蛉さ馈?

“快坐，快?！?

“爸，國民保險(xiǎn)和創(chuàng)保科技有合作的空間嗎？”

“常民，這個(gè)再梳理下，看下你們有沒有類似的項(xiàng)目情況?！?

“有的，我們跟太安合作的藥品服務(wù)項(xiàng)目已落地，從產(chǎn)品方案到服務(wù)流程都十分成熟?！毕某刹乓娍p插針地推銷了下自己公司。

“那真可以盤一盤。國民需要尋再共保的項(xiàng)目有三個(gè)，分別是老年人專屬意外醫(yī)療保險(xiǎn)、惠民保及尊享一生?？聪履銈冇袥]有興趣？”

“必須有的呀?！毕某刹艃?nèi)心樂開了花。

“近期就要招標(biāo)的項(xiàng)目有惠民保，你們可以研究下方案，待會我讓人提供給你們?！?

“好呀。”常民一臉自豪地看著對方。

涉及到惠民保項(xiàng)目與國民保險(xiǎn)公司的對接事項(xiàng)，夏成才當(dāng)即建議由常民統(tǒng)一負(fù)責(zé)，公司內(nèi)部再形成統(tǒng)一的協(xié)作機(jī)制。常鉆對此安排并沒有做任何反饋，他示意惠民保項(xiàng)目會由國民公司主承，然后再去尋找共保分出方。

作為專業(yè)的健康管理TPA服務(wù)商，創(chuàng)?？萍寄茉诙虝r(shí)間內(nèi)與國民保險(xiǎn)高層達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，這點(diǎn)還是出乎夏成才及行業(yè)人士的意料。

在創(chuàng)業(yè)的艱辛路上，小公司只有一步步踏實(shí)向前，才可能積累到與大公司合作的入場券。