第三節(jié) 藝術(shù)博覽會的功能

作為藝術(shù)品交易的二級市場，藝術(shù)博覽會一個主要特點就是，盡管組織者或管理者不具有藝術(shù)商品的所有權(quán)和交易權(quán)，但從某個角度而言他們和參展商具有同樣的預期目標，其中最重要的就是以參展藝術(shù)品的最終交易為第一要務(wù)。而對一個以藝術(shù)品為主要商品的公共展會而言，藝術(shù)博覽會在注重經(jīng)濟效益的同時，還要兼顧文化藝術(shù)事業(yè)的發(fā)展。這也是藝術(shù)博覽會不同于藝術(shù)品拍賣會的主要特征之一。

藝術(shù)博覽會的經(jīng)營特點在于集中展示、銷售和推廣的運營模式，它可以在某時某地集中品類多樣、數(shù)量龐大、來自不同地區(qū)的藝術(shù)品與藝術(shù)品經(jīng)營機構(gòu)，可以為藝術(shù)家、藝術(shù)品經(jīng)營機構(gòu)、藝術(shù)愛好者、收藏家等提供前所未有的藝術(shù)交流與商業(yè)交易的機會。從藝術(shù)品消費者的角度來看，藝術(shù)博覽會使其購買行為更加自由和靈活。具體而言，藝術(shù)博覽會的功能主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

1.促進藝術(shù)品的銷售

藝術(shù)博覽會以藝術(shù)活動來促進藝術(shù)商業(yè)，反過來又借商業(yè)行為來推動藝術(shù)的發(fā)展。這里所說的藝術(shù)活動指展覽、陳列、錄像放映、幻燈片播放、專業(yè)講座及藝術(shù)咨詢等藝術(shù)博覽會中常見的活動形式。藝術(shù)博覽會可以在短時間內(nèi)吸引較多的藝術(shù)機構(gòu)、畫廊、藝術(shù)家、收藏家及愛好藝術(shù)的普通民眾，以此來促進不同種類、不同風格、不同流派藝術(shù)作品的銷售。

由藝術(shù)博覽會的性質(zhì)和特點可知，藝術(shù)博覽會屬于藝術(shù)品經(jīng)營中的大型營銷推廣活動，它有較好的組織規(guī)模且效率較高。首先，眾多優(yōu)秀的藝術(shù)品通過藝術(shù)博覽會的平臺向廣大受眾展示其形態(tài)和價值，而且藝術(shù)品的類型、風格、流派多樣，可供消費者挑選的空間大，適應市場的消費需求。其次，藝術(shù)博覽會吸引的消費者類型豐富，有投資者、收藏家、普通愛好者、中介機構(gòu)等，他們的目標藝術(shù)品種類有差異，這促進了藝術(shù)品銷售的多樣化。此外，藝術(shù)博覽會有其挑選參展機構(gòu)的標準，所選的參展單位及藝術(shù)品的品質(zhì)較有保障，也相應地增加了銷量。有些情況下，除了銷售藝術(shù)品外，藝術(shù)博覽會還附帶銷售與藝術(shù)相關(guān)的商品，如藝術(shù)類書籍、美術(shù)材料、藝術(shù)類文化創(chuàng)意產(chǎn)品等。但值得注意的是，藝術(shù)博覽會如果過多地銷售藝術(shù)品衍生產(chǎn)品，雖然顯得氛圍活躍，但會掩蓋藝術(shù)博覽會自身的特色。

藝術(shù)博覽會受眾的廣泛性和針對性、展品的高質(zhì)量、組織策劃的新穎完備，種種因素都使其成為極佳的藝術(shù)品銷售場所，促進了藝術(shù)品的銷售。

2.推動藝術(shù)文化和商業(yè)信息交流

藝術(shù)文化的交流既指藝術(shù)家之間的交流，也包括藝術(shù)品經(jīng)營機構(gòu)和收藏家之間的交流。藝術(shù)博覽會舉辦期間，在展示、銷售藝術(shù)商品的同時，無疑還給藝術(shù)家、藝術(shù)理論家、藝術(shù)批評家、藝術(shù)媒體、藝術(shù)品經(jīng)營機構(gòu)、收藏家等專業(yè)參會人員提供了一個相互結(jié)識、相互交流的客觀機會。參會的藝術(shù)家們將此機會視為向公眾亮相、推銷自己的途徑，也是向同行學習和交流的機會；收藏家們交流彼此的購藏心得，這些行為都推動了藝術(shù)文化的交流，從而推動文化藝術(shù)事業(yè)的發(fā)展。

此外，藝術(shù)博覽會也為各藝術(shù)品經(jīng)營機構(gòu)提供了解市場發(fā)展趨向和行業(yè)現(xiàn)狀的平臺和途徑。上述人員在展會期間也以不同方式進行各種商業(yè)信息交流活動，如通過直接的觀摩學習各參展商的展位布置、切磋和分享藝術(shù)品營銷經(jīng)驗、討論藝術(shù)品市場的最新動態(tài)、建立或加強彼此間的業(yè)務(wù)往來。一般來說，藝術(shù)品經(jīng)營機構(gòu)參與藝術(shù)博覽會有其特定目的，考察藝術(shù)品資源、了解消費需求、考察其他競爭對手的優(yōu)勢所在，以及自我宣傳等。

對于參會的各方人員來說，藝術(shù)博覽會是一種成本較低的信息交流渠道，它集中為社會大眾提供了欣賞、交易、收藏、投資藝術(shù)品的機會，同時也更多地促進了文化藝術(shù)和商業(yè)信息的交流。

3.培育藝術(shù)品市場

藝術(shù)博覽會具備諸多特點，如從策劃、籌備、具體運作到最終舉行歷時較長；且多是一年一屆，參與人數(shù)眾多；各類參會商家在藝術(shù)品質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面競爭激烈；是社會關(guān)注的熱點，因此聲勢影響較大。這些特點都促使社會中多方面人群廣泛參與到藝術(shù)博覽會中來，培養(yǎng)了藝術(shù)品收藏者和愛好者，刺激了藝術(shù)品消費者，推動了藝術(shù)品經(jīng)營者，從而起到培育藝術(shù)市場的作用。

此外，在展會舉行期間，組委會還會安排學術(shù)講座、研討會等相關(guān)活動，在提高藝術(shù)博覽會的學術(shù)水準的同時，還可以培養(yǎng)公眾的藝術(shù)修養(yǎng)與購買欲望，從而最終拉動藝術(shù)品消費市場。

管理有序的藝術(shù)博覽會，其規(guī)范化操作和有序交易，為畫廊等藝術(shù)品經(jīng)營機構(gòu)和藝術(shù)經(jīng)紀人做出了良好示范，對培養(yǎng)出符合藝術(shù)市場健康發(fā)展的藝術(shù)品經(jīng)營參與者起了引導的作用，有利于完善藝術(shù)品市場，推動其健康發(fā)展。

4.促進創(chuàng)作繁榮

藝術(shù)博覽會舉辦的基礎(chǔ)是展品，是各藝術(shù)家的作品。這些優(yōu)秀的作品匯聚一處，必然迸發(fā)出創(chuàng)作的火花。各藝術(shù)家的作品實際上在此時是處于接受市場檢驗的競爭狀態(tài)，這種狀態(tài)有利于藝術(shù)品市場的發(fā)展，在某種程度上也極大地推動了藝術(shù)創(chuàng)作。

藝術(shù)博覽會匯集了國內(nèi)外優(yōu)秀的藝術(shù)家、藝術(shù)愛好者、藝術(shù)批評家等，他們之間通過討論、交流藝術(shù)，會拓寬藝術(shù)家的藝術(shù)思維，增長藝術(shù)家的見聞，從而促進藝術(shù)家的創(chuàng)作，這在一定程度上也促進了創(chuàng)作的繁榮。

5.提高舉辦城市的知名度

成功地舉辦一屆藝術(shù)博覽會，幾乎都具有持久性的社會聲譽。藝術(shù)博覽會在舉辦之際，廣邀國內(nèi)外各界人士，輻射面廣，并具有一定的國際影響力。國內(nèi)外人士在一座城市會聚，這座城市給人的印象就會在藝博會結(jié)束之際傳播出去。

藝術(shù)博覽會在提高所舉辦城市居民文化藝術(shù)生活質(zhì)量的同時，還可以塑造舉辦城市的現(xiàn)代化形象，并增加舉辦城市在文化藝術(shù)方面的軟實力，從而在一定程度上提高舉辦城市的文化品位和知名度，促進其經(jīng)濟增長。