第四節 藝術市場預測與決策

一、藝術市場預測與決策幾種相關理論

在藝術市場調研預測與決策過程中，有幾個相關理論經常被用到。

1.SWOT理論

SWOT理論即由四個字母組成，分別代表優勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機會(Opportunity)、威脅(Threat)的含義。SWOT分析，即態勢分析，是將與研究對象緊密相關的主要內部優勢、劣勢、機會和威脅等要素羅列出，并且依照一定的次序按超矩陣形式排列，然后運用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析。如今SWOT理論被廣泛運用于藝術市場中的藝術品經營企業、機構或組織分析其市場競爭優勢與發展戰略中，也可用于國內外藝術市場的情況分析。

2.4P理論

4P指產品(Product)、渠道(Place)、價格(Price)、促銷(Promotion)，將這一理論引入我國藝術市場研究中，即藝術品、藝術品渠道、藝術品價格和藝術傳播的組合，將其轉化為可操作的藝術市場傳播與營銷方式，為藝術市場的預測和決策提供了理論基礎。

3.4C理論

4C指消費者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)、溝通(Communication)，該理論以消費者的需求為導向，把顧客的滿意度置于第一位，重新描述了市場營銷組合的四個基本要素。4C理論是在4P理論的基礎上提出的，可用于藝術市場調研預測。通過數據統計和分析，可以進一步預測消費者的購買潛力，以及投資和收藏藝術品的市場走向。

4.4R理論

4R指與消費者建立關聯(Relevance)、提高對市場的快速反應(Reaction)、與消費者建立互動關系(Relationship)、保持公司得到市場長期回報的能力(Reward)。在藝術市場中表現為與藝術消費者建立聯系、提高對藝術市場的快速反應、與藝術消費者建立互動關系、保持藝術品經營組織或企業贏得市場長期效應的能力。運用于藝術市場調研中，這四大要素體現為：藝術受眾滿意度調研、社會滿意度調研、藝術工作者滿意度調研，以及藝術品經營企業或組織的滿意度調研。

5.4A理論

4A指產品的引導與創新 (Ahead)、產品和品牌的升值(Appreciation)、分銷和購買方式的恰當(Appropriate)、與消費者建立激發與共鳴(Arouse)。放在藝術市場語境中，則可理解為新原創性作品、優秀作品溢價性和增值性、現代藝術作品的時代合適性、現代藝術與藝術消費者的共鳴四要素。

上述五大分析理論，為藝術市場調研預測與決策提供了堅實的理論基礎，引起發散性思維，拓寬了研究問題的思想維度。

二、藝術市場預測與決策

1.藝術市場預測

藝術市場預測指在掌握現有調研資料和信息的基礎上，根據一定的方法或規律來測算未來，事先了解藝術市場的發展方向從而做出推測和估計的行為。通常是對調研中獲得的一手和二手資料進行分析、數據總結和判斷，從中對藝術生產創作、藝術消費等各環節做出合理推測，并提出應對的建議。藝術市場多樣性預測包括趨勢預測、稀缺預測、動機預測、價格預測和投資預測。

預測需要通過事先調研，并結合一定的預測方法和手段來完成。預測方法有推斷預測方法和預測模型方法。推斷預測方法，即用過去的經驗作為預測未來的方法和手段。預測模型方法指預測主要依賴于所預測的要素和可能影響該要素的條件，通過先建立模型，再根據各變量之間的關系做出預測。預測模型方法不是根據過去的經驗推斷，而是對各個因素在跨時間聯系中研究的結果。

在藝術市場預測的整個過程中，影響預測的變量因素有很多，其中主要的因素有國家文化政策、社會經濟條件的變化、藝術消費者購買能力和經濟條件變化、藝術受眾文化修養的變化等。

2.藝術市場決策

藝術市場決策是指藝術市場中各機構或組織拓展新市場、增加業務種類、促進自身發展的經營決策。而決策離不開調研，調研所獲得的資料信息是藝術市場決策的依據。藝術市場決策是在預測的前提下而進行的。

決策時應遵循合理合法等原則，具體來說，需要遵循國家有關文物市場的各項法規、條例等，將國家利益與機構組織的發展相結合的原則；遵循藝術品市場機構或組織的運行規范，眼前利益與長遠利益結合，局部利益服從整體利益的原則；遵循將藝術品經營組織或企業內部條件與外部條件相結合的原則；遵循前后照應原則；遵循藝術家自由創作與市場需求相協調的原則。另外，決策者的觀念需要與時俱進，了解當代藝術市場運營理念，有分工協作的意識，并且樹立誠信和品牌觀念，通過誠信和良好的服務來樹立品牌形象，推動該藝術品經營機構或組織的發展。

藝術市場決策有利于挖掘原創性藝術作品的價值，并將其推廣傳播；有利于藝術家的作品質量與價格相適應，提升藝術品的國際競爭力；有利于運用正確有效的藝術傳播方法，吸引潛在消費者，并引導審美和消費觀，促進藝術購買行為；有利于提高藝術品經營企業或組織的營銷和管理水平，在遵循市場規律和原則的前提下，推動藝術市場良性健康發展。