第四節 手臂的權力宣言
雙臂交叉——阻礙溝通的“冰山”
絕大多數人對交叉的雙臂這個動作所代表的含義都有共識，那就是：否定或防御。我們常常會看到彼此陌生的人們在感到不確定或不安全的時候擺出這樣的姿勢。我們先來看什么時候這個動作的出現頻率比較高。站立的兩個人談話時會出現這個動作，身邊皆是陌生人的公共場合，做出這個動作的可能性也比較大。
門鈴響了，杰克打開門，看見推銷員一臉諂媚的笑容。他不由得將雙臂交叉抱于胸前，直直地瞪著推銷員。杰克的姿勢讓推銷員很失望，他說了一段廣告詞后發現杰克還是這個姿勢，于是悻悻地走了。
這是個有經驗的推銷員，他明白杰克的姿勢代表什么，當嘗試無果時就放棄了浪費精力的做法，去別的地方碰碰運氣。
分析一下這些場景中交叉雙臂的內涵。與人交流時，人們對所聽到的內容持否定或消極態度的時候，通常會做出交叉雙臂的動作。當你與他人交談時，如果看到對方擺出了雙臂交叉的姿勢，你就應該立刻意識到自己可能說了對方并不認同的觀點。做出這樣的姿勢后，對方即使口頭上表示贊同你的觀點，他的肢體語言已經很明確地告訴你，他并不贊成你的話，他不會輕易地走出自己的世界，而你也很難融入其中。而一些公眾場合中，面對很多的陌生人，人們通常都會交叉雙臂，就好像與外界之間筑起了一道障礙物，將你不喜歡或者覺得不安全的人或物統統擋在外邊。
最根本的方法是找出對方擺出這種姿勢的原因，對癥下藥，盡快使對方改變姿勢，轉變態度。因為，此時此刻，對方的觀點與動作完全是相輔相成的關系：否定的態度決定了消極的姿勢，而保持這一姿勢又會使心中否定的態度得以維持和加強。如果你的說話方式能夠得到他的認同，他自然能打開雙臂，也就代表著打開了心胸。
另外，與其在對方做出這個姿勢后再考慮應對措施，不如讓他一開始就沒有機會使用這個動作。比如說，你可以在談話前就讓他拿著什么東西，或是找一件事情讓他做。被占據的雙手是不方便做出這個姿勢的，所以這個方法是最為方便快捷的。
偽裝起來的雙臂交叉
完全的交叉雙臂姿勢顯得非常明顯，其傳達的信號也較為明確——有些擔心害怕，或是緊張壓抑。所以，有些時候，我們就會有意識地使用一種較為不明顯的方式——部分交叉雙臂，來代替完全的交叉雙臂姿勢。最為常見的部分交叉雙臂姿勢就是把一只手臂從身體面前橫過去，握住或摸著另一只手臂，從而形成一道較為隱蔽的屏障來保護自己。
不可否認，部分交叉雙臂的姿勢要比完全的交叉雙臂姿勢要高明、隱蔽一些，但對方稍微留意，還是會心知肚明的。這里，還有一種比部分交叉雙臂的姿勢更隱蔽、更高明的掩飾自己擔心害怕或是緊張壓抑情緒的雙臂交叉姿勢，也即偽裝起來的雙臂交叉。
什么是偽裝起來的雙臂交叉呢？顧名思義，也就是一個人雖然做了雙臂交叉這個動作，但他從自己身體面前橫過去的那只手臂不是去抓另一只手臂，而是去觸摸袖口、提包、手表、手鏈或者是衣服的上衣口袋，如此一來，便可以在身體面前形成一道屏障，使自己獲得安全感。相比前面提到的完全的交叉雙臂和部分交叉雙臂的姿勢，偽裝起來的雙臂交叉可謂是極具迷惑性，所以，一般人很難看出來此姿勢的真正含義。
一般來說，此種姿勢常被那些在公眾或群體活動中的人物所用，如影視明星、政客、新聞人物，以及電視人物等。比如，一些影視明星在前往領獎臺領獎時，往往會在眾目睽睽之下走過一段紅地毯。在這一過程中，我們便可以看見：有的明星在走了一半時，會伸出右手，摸一下左面袖口上一條根本不存在的褶皺；有的明星則會伸出右手去摸左袖口上的扣子；有的明星則會去刻意調整一下手腕上的表帶或者是做某些能夠讓一只手臂從身體前面橫過去的其他姿勢。他們之所以會做這些姿勢，原因只有一個——掩飾自己的緊張不安情緒，同時獲得心理上的安全感。不過，在細心的觀眾眼里，明星們這些偽裝姿勢沒有任何實際意義，因為他們早已透過那些姿勢知曉了明星們顫抖、緊張不安的情緒狀態。
相比于男性整理袖口、弄表帶等偽裝姿勢，女性在采取偽裝的雙臂交叉姿勢時，更具有隱蔽性。因為很多女性習慣于隨身攜帶一個小錢包或手提包，這就為她們做偽裝的雙臂交叉姿勢提供了絕好道具。比如，在參加宴會時，如果你留心觀察那些個個都打扮得珠光寶氣的女性，你就會發現這樣一個有趣現象：表面看來，那些女性非常開心、自信，顯得落落大方，但是只要她們與人交談，尤其是和陌生人交談時，她們便會不由自主地用一只手橫過身體去觸摸那只提著手提包或是拿著小錢包的手。她們之所以這樣做，原因只有一個——消除心里緊張不安的情緒。同理，那些在宴會上喜歡用兩只手緊握香檳酒杯的女性（正常情況下，完全可以一只手拿酒杯），也是用一種非常隱蔽的方式在自己的身體面前形成一道屏障，進而掩蓋自己拘束不安的情緒。
此外，拉住自己的手也是一種變相的雙臂交叉方式。人們在年幼的時候，當遇到某種危險或是某個陌生人忽然和自己說話時，為了減少心中的緊張、害怕感，他往往會緊緊拉著父母的手，以便從他們那里得到溫暖和安全感。但是，隨著年齡的增長，尤其是在長大以后，在遇到危險或是感到緊張、不安的時候，他不會再去拉父母的手了。此種情況下，他就會自己握住自己的手來代替父母的手，以此來獲得心靈的慰藉，放松自己的情緒。
其實，這種自己握住自己的手，也是一種部分的手臂交叉姿勢。當一個人在臺上發表演講或是上臺領獎時，為了抑制自己的緊張或是興奮情緒，他往往會采取此種姿勢。
心理學家近來通過實驗發現，即便是成人也需要從父母那里獲得情感的安慰和支持，因為在成人心目中，父母那兒永遠是他們安全、寧靜的港灣。因而，在日常生活中，我們可以經常看見這樣的情景：某位先生（女士）在遇到某種尷尬情景時，他（她）總會把兩只手拉在一起，置于胸前；再或是某位新來的員工在向同事們做自我介紹時，他總會把自己的雙手緊緊拉在一起。這些成人之所以會這樣做，根本原因就在于他們把自己的一只手當成了父母的一只手，以便來獲得一種替代滿足感，進而使他可以重溫兒時從父母那里獲得的安全感。
當然，這種自我撫摩式的拉手，除了可以讓一個人得到足夠的情感慰藉外，還可以使他過度緊張的身體得到一定程度的放松。
強化的雙臂交叉
正如前面所談到的，當一個人感到某種危險時，他會采取雙臂交叉的防御姿勢，以避免自己受到傷害。而在一些特定的條件下，一個人則會采取強化的、非常明顯的雙臂交叉姿勢，如在雙臂交叉的同時緊握拳頭，或者在雙臂交叉的同時兩手緊抓胳膊等，以此來表明自己的態度或是某種情緒。
當一個人明顯感覺到某種危險時，他就會在雙臂交叉的同時緊握拳頭，有時還伴有面紅耳赤、咬牙切齒等姿勢，以表示自己的敵意和防衛態度。一旦處理不當，很可能就會對對方出現口頭或身體上的攻擊。如果出現此種情況，產生敵意的一方應該盡量克制自己，不要與對方發生言語上的爭執或是肢體上的沖突；另一方則應該迅速采取一些真誠、友好的姿勢（比如面帶微笑看著對方，同時攤開手掌等）來緩解對方的情緒，以便了解對方對自己采取敵對態度的原因。
當一個人感到非常緊張，或是非常壓抑時，他就會在交叉雙臂的同時用兩手緊抓自己的上臂，以防止手臂放開和暴露前胸以致自己的緊張或壓抑情緒暴露無遺。有些時候，當一個人感到特別緊張或是極度壓抑時，他在交叉雙臂、用力緊抓上臂（有時因用力過大，以致手指和關節血液流通不暢而變得蒼白）的同時，還伴有咬緊牙關、嘴角發抖等姿勢。此種姿勢在日常生活中十分常見，比如，當一個性格較為內向的人坐在臺下等候自己發言時，或是當一個人第一次坐在機艙里等候飛機起飛時，再或是參加演講比賽的選手在臺下等候評審委員會宣布誰是本次演講大賽的一等獎獲得者時，他們一般都會不由自主地做出此種姿勢。那應如何來避免此種情況的出現呢？一般來說，你可以這樣做：盡量讓自己的雙手放在身體兩側，以免做出雙臂交叉的姿勢；然后深深地吸口氣，以消除自己的緊張、壓抑情緒。此外，你還可以與坐在自己身旁的人小聲地交談幾句，這也是一種不錯的消除緊張情緒的方法。
需要注意的是，有些時候，社會地位對雙臂交叉的姿勢也可能會產生影響。一位領導在接見自己的下屬時，即使他不交叉手臂，也會讓下屬們感到他高高在上的優越感。比如，某家公司在招進一批新員工后，每個部門經理都會對新來的員工進行自我介紹。通常情況下，這些經理在做自我介紹時，會跟新來的員工保持一段距離，雙手背在身后，昂起頭和新員工說話。他們幾乎不會做出雙臂交叉表示緊張或不安的樣子。與之相反，那些新來的員工在聽經理講話時，則會雙臂交叉，有時還會用雙手緊抓上臂，因為他們在新領導面前感到有些緊張或是拘謹。
雙手緊握泄露負面情緒
很多時候，當一個人雙手握拳，我們就會認為他對自己充滿了自信，因為他在擺出這個姿勢的同時，臉上往往還帶著微笑。但是，美國心理學家布萊德曼經過研究證實，在很多情況下，一個人做出此種手勢其實并不代表著他非常自信，與之相反，它代表此人正處于一種焦慮、緊張，或者是失望、悲觀的情緒之中。
例如，當一個人將雙臂環抱于胸前時，還加上了雙拳緊握這個細節動作，這一動作代表強烈的敵意。雙拳緊握交叉抱于胸前的人有著明顯的防御意識，同時也可感受到對對方的敵意。緊握的雙拳是他在極力克制自己的情緒。你也可以從他的其他身體語言上看出這一點，比如眉頭緊皺，甚至還有脖子上青筋迸發的現象。那么這個時候你最好識趣地停止向他兜售觀點，否則說不定會真正的激怒他，讓他由這種顯示敵意的狀態真正轉變為敵意爆發的狀態。
一般來說，銷售人員、公關人員，以及一些服務人員會經常使用此種姿勢，其通過此手勢透露出來的負面信息也最為明顯。比如，當一個銷售人員在詳細而周到地為某位顧客介紹完某件商品后，顧客卻慢吞吞地說：“我還想再考慮一下。”銷售人員一聽此話，知道自己剛才的話可能白說了，不由自主地，他就會把手緊握起來。雖然此時銷售人員臉上依然帶著微笑，但他緊握的雙手已經透露出這樣一個信號：心里非常失望，并且正在努力克制自己的消極態度。如果此時那位顧客不趕緊離開，還在店里東瞧瞧西望望，肯定會遭到這位銷售人員白眼或冷落的。
根據緊握雙手時擺放的位置，布萊德曼將這一手勢分為三種情況，其一是將雙手握拳放在桌上，此種情況多見于各種談判場合，其透露出來的負面信息較為明顯；其二是將緊握的雙手放在自己面前，此種情況多見于與朋友、上級交談之時；其三是將緊握的雙手放在腹部前方（處于站立狀態時）或是大腿上（處于坐姿狀態時），此種情況多見于與老師、家人交談之時。
通過實驗，布萊德曼還發現，一個人緊握雙拳時，其手舉的高度和他心中負面情緒往往是成正比的，也即當一個人心情越糟糕、越沮喪、越失望，其手舉的位置就越高（但不會高過下巴），反之，則越低。因而，當你在談判或是銷售某種商品時，如果發現對方緊握的手舉得較高，你就需要注意了，說明對方對你所說的話或所推銷的產品感到失望。如果你讓他把這種負面情緒持續下去，即使你已做出了最大讓步，或者對他已講解得非常詳細而具體了，但最后只會是一種結果——你所有的努力都會“一江春水向東流”，因為對方早就在心里否定了你。
此種條件下，要想完成談判或是成功地向對方推薦某種商品，你就應該馬上采取相應措施，來驅散對方心中對你的失望感。一般來說，你可以這樣做：遞給對方一杯咖啡，或是遞給他一份公司簡介，再或是遞給他一份產品說明書。總之，你要遞給對方一件小物品，讓他的手里拿著這件小物品，從而使他們緊握的雙手松開。如此一來，對方心里對你的警惕性就會降低，負面情緒也就隨之大大減少了，這就十分有利于你和對方進行談判或是向他推薦某種商品了。
雙手叉腰——不可侵犯
流行的美國西部牛仔片中，總能看到這樣的景象。代表正義的牛仔昂首挺胸地面對敵人，他們的大拇指叉在胯部的口袋里，而把其余的指頭伸在外面。手臂在身體兩側彎曲著，就像我們平常的叉腰姿勢一樣。
這種西部牛仔的姿勢是在告訴別人“我是個男子漢——我可以支配一切”，而兩手叉腰的姿勢則讓男性的身軀顯得更加偉岸。為什么會有這樣的效果呢？因為兩手叉腰的姿勢能夠讓你占據更多的空間，從而讓你顯得更加魁梧和打眼。
動物界中，很多動物也會用一些辦法讓自己看起來更強壯。比如鳥兒們會抖動自己的羽毛，魚兒會吸入大量的水以促進身體膨脹，貓和狗會努力讓身上的毛豎立起來，這些做法的目的都是使得自身體積看起來更大，而更大的個頭在動物界通常就是更有爭斗力的表現。而體毛并不豐富的人類無法使用這種方式達到目的，于是他們想出了另一種方法，這就是雙手叉腰的站姿。
當男人感覺自己的領地被其他男性覬覦時，他們就會用這樣的姿勢向入侵者發起無聲的挑戰。所以兩手叉腰是一種明確的警告姿勢，男性用這個姿勢震懾對方。
叉開的雙手無疑能擴大你的影響范圍，就像鳥兒們豎起的羽毛一樣，雙手叉在腰上也就像給我們自己安上一對額外的翅膀，讓我們的形態看起來更加龐大。兩個男人的站立談話場合，你也可以看到這種姿勢，而兩人之間似乎是很友好地在進行談話。事實上，兩人都潛意識里使用這種姿勢向對方傳達信號：“我才是控制者，你說話最好要小心。”有時候，男性會把拇指塞進皮帶或者放在褲子口袋里，其余伸出的手指則指向了男性的生殖器部位，很多男人都用這種姿態來表現攻擊性態度。
這個動作似乎在向對方傳達著這樣幾種意思：“你走開，我討厭你”“我不同意你說的觀點”“你看著辦吧，我無所謂”“我就是不喜歡你”。因而當你與人交談時，如果你發現對方將雙臂抱于胸前，雖然他在不停地點頭，其內心極有可能表示他不同意你剛才所說的話。此種情況下，如果你想消除他心中對你的疑惑，你可以這樣做：遞給他一本書、一支煙，或者其他物品，以迫使他解除雙臂交叉的姿勢；或者你伸出手和他握手，這也是一種不錯的讓人解開雙臂交叉的方法；再或是當你對他說話時，主動靠近一點，攤開雙掌以示自己的誠懇態度，并說道：“你如果有疑問，請你說出來好嗎？”然后自己再后退一點，以表示該他說話了。
總之，要想讓對方消除對你的懷疑態度，你首先就得讓他解開防御性姿勢——交叉的雙臂。因為美國對雙臂交叉的姿勢研究表明，當聽者交叉雙臂時，它們不僅對說話者有著較為消極的看法，而且對對方說話內容的注意力也較差。同理，當一個人在臺上口沫橫飛地進行演講時，臺下的很多聽眾卻仰靠在椅子上，并緊抱雙臂于胸前，這就表明他們對演講者的演講內容感到質疑或是根本沒有興趣。如果演講者再這樣繼續演講下去，很可能就遭遇臺下聽眾的“喝倒彩”。有經驗的演講者在發現此種情況后，會迅速調整演講策略，并采用一些姿勢（如演講時經常攤開手掌、身體前傾、不時與觀眾進行眼神交流等）來化解聽眾心中的疑惑。
有些時候，通過觀察一個人將交叉手臂置于何種位置，還可以大致了解他的個性特征。比如，如果一個人在思考問題的時候，習慣于將交叉的雙臂置于胸前，則說明他是一個較為敏感，警惕性很高的人。他往往會在自己與他人之間布下一道“防線”，以免自己受到傷害。他不會輕易對朋友敞開心扉，似乎要永遠和對方保持一段距離，以便他可以冷靜地觀察對方。
一般來說，一個個性較為直率的人其肢體語言也放得較開，比如，當你忽然見到一個久違的朋友時，對他說：“好想你啊！”同時張開雙臂，給他一個深情的擁抱。反之，如果你忽然見到久違的朋友后，抱著交叉的雙臂對他說：“好想你啊！我們擁抱一下吧。”可以肯定地說，你的朋友不會相信你說的話——你很想他。
所以，在與人交往時，留心觀察一下對方是習慣于將雙手自然放于身體兩側呢，還是將交叉的雙臂置于胸前，是非常有必要的，這可以讓你結識到自己所期望的人。如果你想找一個易于相處的人，最好去找習慣將雙手自然放于身體兩側的人。如果你心里有很多秘密，有些時候又需要一個知心的人來商量商量，那你最好去找習慣于將交叉的雙臂置于胸前的人。因為習慣將雙手自然放于身體兩側的人性格較為直率，很容易泄露你的秘密，而習慣于將交叉的雙臂置于胸前的人由于具有較強的戒備心理，他會對你的秘密守口如瓶。不過，這種人的戒備心理較強，要想成為他的朋友，你可得花上較長一段時間。
這種叉腰的姿勢在女性中也能見到。比如時裝模特在進行T型臺表演時，就會做出兩手叉腰的動作，這是為了更好地展現女性魅力，從而為服裝增彩。因為雙手所放的位置正是女性身體弧度很大的部位，這個部位也是極具異性吸引力的地方，女性在潛意識里明白這一點，所以這種姿勢也可以看作是一種炫耀性的動作。
所以，當我們看到一個人兩手叉腰的時候，應該結合具體情境以及他在此之前的肢體語言，來進行綜合考量，這樣才能保證我們對他的態度做出準確的判斷。
自信的肘部支撐動作
1.展示自信與權威
支撐在椅子扶手上的雙肘是力量的源泉，就像運動員起跑時用雙腳踩在助跑器上一樣。而手指姿勢則形成了一把槍的樣子，不斷擺動的食指就是槍口的位置，仿佛一觸即發。
辦公室里，總裁坐在自己的位置上聽取下屬的工作匯報。他把雙肘支撐在椅子的扶手上，雙手手指交叉，而將兩手的食指和拇指互相頂住。他的掌心虛空，在聽取下屬匯報的過程中，互相頂住的食指不斷上下擺動。
這樣的姿勢常見于職場地位較高的人士，他們十分清楚自己手里的權力，并且希望別人也意識到這一點。當聽取下屬的談話時，這樣的姿勢代表他們其實已經知曉了一切，或者認為一切盡在掌握之中。
2.思想者的單肘支撐
我們都很熟悉羅丹的著名雕像——思想者。雕像塑造了一個強有力的男子，彎著腰，屈著膝，右手托著下頜。男子深沉的目光以及拳頭觸及嘴唇的姿態，表現出一種極度痛苦的心情，努力把身體抽縮、彎壓成一團。他的肌肉非常緊張，不但在全神貫注地思考，而且沉浸在苦惱之中。
這是男性經歷痛苦矛盾思考的時候會做出的動作，而女性則有另外的思考動作。比如用一只手的手肘支撐在桌子上，而這只手的手掌微微握拳，伸出食指和拇指形成一個“八”字手勢撐住側臉，通常食指頂住的部位在太陽穴的位置。男性和女性的思考動作，最相像的地方就是單肘的支撐，他們都用一只手的手肘尋找到一個依靠點，用以支撐自己的頭部——思考的部位。
女性單肘支撐的思考姿勢相比起男性來說，削弱了力度感。女性會把更大的力量積蓄在內在的思考上。“八”字形手指姿勢刺激著她的太陽穴，表示她在時刻提醒自己保持清醒。
3.單手托肘積蓄力量
肘部支撐動作有很多種不同版本，但大部分都隱含著積蓄力量的意思。如果你發現一個女性在談話時，用一只手在胸前托住另一只手的手肘，而另一只手則有比較大的手勢動作，那么就表示她迫切地希望自己的觀點能夠打動對方。
被托住的手肘找到了支撐點，從而使得手臂能夠更靈活的擺動，而手臂和手掌的動作也能夠有更大的幅度。這種姿勢好像把全身的力量都通過手肘輸送到了那只活動的手臂上，所以它必然要利用這些力量擺出能夠吸引別人的姿勢，從而為自己的談話增添士氣。
后背的雙手——樹立權威
在一些場合中，我們經常能看見這樣一些走路人，他們高昂起自己的頭，胸部向前挺起，雙手背在身后，一只手握住另一只手。這實際上是一種充滿優越感和自信的姿勢。
心理學家通過研究發現，一個人在通過此種姿勢表現優越感和自信心的同時，還會下意識地表現出一種大無畏的英雄氣概，并把身體一些脆弱部位，如喉部、心臟、肚子、胯下等，故意暴露出來。
把手放在背后這一姿勢，除了可以顯示一個人大無畏的英雄氣概以外，還可以讓一個人感到放松、自信，甚至是具有某種威嚴性。比如，當你在臺下等候上臺發表演講時，可能會感到有些緊張。這時，如果你悄悄退出來，到外面背著雙手來回走幾圈，你緊張的情緒會大大減少，更為重要的是，你的自信心也會隨之增強。再如，很多軍官在檢查新兵訓練情況時，他們走到隊伍前面時，往往會不由自主把雙手背在后面，高昂起自己的頭，并把胸部微微前挺。如此一來，他們的威嚴形象頓時在新兵心中倍增。
很多沒有攜帶武器的警察也較為喜歡采用此種姿勢，尤其是那些巡警。如果你留心觀察一下，他們非常喜歡背著雙手、踮著腳，在某一區域內走來走去，借此向別人顯示自己的威嚴，進而去威懾那些企圖犯罪的家伙。與之相反，那些隨身攜帶有武器的警察卻很少采用此種姿勢來表現他們的權威，他們更喜歡把雙手自然放在身體兩側，尤其是靠近腰部的位置（這十分方便他們可以輕松自如地從腋下或腰間拔出槍來，以應對一些緊急情況），因為武器能給他們帶來足夠的威嚴。所以很多時候，那些帶槍警察根本用不著雙手倒背的姿勢，也會讓那些犯罪分子膽戰心驚。
需要注意的是，雙手背在身后的姿勢也不是一直都代表權威的，有的時候也可以代表挫敗感。當然，代表挫敗感的姿勢與權威感姿勢有不同。你會發現前者背在身后的雙手，一只手抓住了另一只手的肘部下方。
握住手腕的動作標志著此人內心充滿了挫敗感，他握住自己的手腕，希望通過這個動作穩定自己，控制情緒。而握住另一只手的那只手抓握的位置越高，此人心中的挫敗感或憤怒情緒就越強烈。另外，當一個人內心有著挫敗感時，他也會不由自主地收縮前胸，這種含胸駝背的姿勢與胸膛挺起的示威姿勢是完全不同的。做出這個姿勢的人此時不希望自己軟弱的內心暴露在外人面前，所以下意識地收縮，希望求得內心的安全感。
這樣的動作還會體現出動作者極度的不自信，對眼前的事物有畏懼感。所以在面試中，你一定要刻意留心自己不要做出這些動作，聰明的面試官會一眼看出你內心的緊張與不安，而你不自信的樣子也難以給他們留下好的印象。
雙手放在臀部兩側——做好準備
孩子們在和父母辯論的時候，運動員在比賽開始之前，拳擊手在拳賽開始之前，以及那些警告別人擅自闖入自己地盤的人，通常會做出這樣的動作姿勢，即把雙手放在臀部兩側。這是一種使用非常普遍的方式，是用來告訴對方，自己信心十足，已經做好行動的準備了。同時，這種動作姿勢還能使一個人占據更多的空間，并且能夠把突出的手肘作為武器，使他人不敢靠近自己或是從身旁經過。當一個人在把雙手放在臀部兩側的同時，還稍微向上提起自己的手臂，他這實際上是在向對方暗示：你盡管過來吧，我一點也不懼怕你，因為我已經做好了攻擊準備。有些時候，即使把一只手放在臀部也會暗示出同樣的信息，尤其是當一個人用手指指向想打擊的目標更是如此。這種姿勢的含義在世界各地是大同小異，但在一些地方，這種姿勢帶有更強烈的怒意或是義憤填膺的意思。
現在，行為學家將“雙手放在臀部兩側”統稱為“做好準備”，即動作發出者信心十足，已經做好了行動的準備。不過有些時候，這種姿勢又被叫作“成功者”姿勢，特指那些準備克服萬難或者是準備采取行動的目標性很強的人。很多時候，男性也喜歡在異性面前使用此種姿勢來表現自己自信十足的男子漢氣概。
正因為“做好準備”這一姿勢具有較為豐富的意義，所以我們在判定這一動作姿勢的具體含義時，不能搞“一刀切”，而應考慮施動者做出這個動作時的具體場合，以及他在做這個動作之前所做的其他動作。只有這樣，你才可能明白施動者做出這一動作的真實含義。比如，此時動作發出者的大衣是敞開到身體兩側，還是扣上的呢？如果是扣上的，則說明此人現在情緒可能比較低落，如果此人的衣服是打開的并把衣服直接敞到身體兩側，則說明此人目前情緒狀態較為亢奮，具有較強的攻擊性。如果此人在保持敞開衣服狀態的同時，把雙腳張開，牢牢地直立在地面上，或是雙手緊緊握拳，那你你就得格外小心了，因為此人的這些姿勢表明，他已經做好了攻擊的準備。
有些時候，專業模特會特意借用這種具有侵略意味的準備動作組合來使觀眾覺得她們身上的衣服是特別為摩登、現代和具有前瞻性的女性設計的。另外，在某些情況下，有的女性僅僅把一只手放在臀部，而另一只手卻做出一些其他動作，往往也能引起異性的注意。戀愛中的女性就尤喜歡使用此種姿勢來突出自己的女性魅力，進而讓男友時刻注意到自己。
自我擁抱
自我擁抱這一動作常見于女性，當她們沮喪、害怕的時候，常常交叉雙臂把自己抱住，這是當她們得不到親人朋友的安慰時，采取的一種自我安慰的方式。
職場新人小媛上班第一天就遭到了老板的責罵，她沮喪地回到家里。把自己關在臥房，雙手抱膝坐在床上，并且把頭緊緊地埋在懷里。這樣蜷縮成一團的姿勢讓她的身型顯得格外嬌弱。
在遭受挫折或者遇到悲傷的事情時，女性通常會采取這樣的姿勢來安慰自己。這種給自己的擁抱是對童年記憶的一種回憶。在我們的幼年時期，如果遇到難過的事情，或者處于一種緊張的氣氛中，我們的父母或看護人就會將我們擁進他們的懷中，用溫馨的懷抱舒緩我們悲傷、不安的情緒。長大以后，當我們感到緊張不安的時候，我們常常會模仿長輩的動作來安慰自己。比如情境再現中的小媛就是這樣，在完全私人的場合里（她的臥室），她的身體語言很明顯地表達出了她的內心獨白，此刻的她亟須要一個溫暖的懷抱，就像小時候媽媽的懷抱一樣。
我們成年后，在公開場合往往不會做出明顯的擁抱自己的動作，比如雙臂交叉，緊緊抱于胸前，或者像情境再現中的小媛的蜷縮懷抱姿勢，因為公開場合會讓所有的人都看到我們內心的恐懼。
通常而言，女性會用一種較為隱晦的方式來替換這種過于明顯的肢體語言，如單臂交叉抱于胸前的姿勢。這是一種隱晦的自我擁抱，女性只使用一只手臂，讓它在身體前部彎曲后抓住另一只手臂，從而在自己與對方之間形成一道障礙，拒絕對方的進入，看起來就好像是在擁抱自己。
這樣的動作我們在車站等候處或者電梯等場合經常見到。因為這些場合通常圍繞在身邊的都是陌生人，所以女性會產生更強烈的不安感。另外，在參加一些社交活動或工作會議時，也常見女性做出這種動作。因為這種姿勢可以與其他人保持一定的距離，表露出動作者內心的不安與缺乏自信。
妙不可言的觸碰
在任何一種文化中，觸摸都是身體語言重要的組成部分之一。我們的皮膚表層包含有數以千萬的亞微觀神經末梢，這些神經末梢就像一個個感受器，可以感知溫度、壓力、疼痛，以及質地等。即使是一次簡單的觸碰，也能反映出一個人的許多特征。
在面試的過程中，如果應聘者與面試官握手時，僅是勉強抓住面試官的指尖，則表明應聘者的性格可能較為內向，膽子較小，不太適合做銷售、公關之類的工作。如果應聘者與面試官握手時，使勁兒握住面試官的手，則說明應聘者的性格可能較為憨厚，反應較為麻木遲鈍，不太適合做推銷、策劃之類的工作。
一些簡單的觸碰除了可以反映一個人的部分個性特征之外，有時還能產生一種強有力的效果，促使被觸碰的一方說實話。美國某大學一些心理學家的“電話亭測試”實驗也證明了這一點。
實驗中，心理學家把一枚一元的硬幣悄悄地放在一個公用電話亭內，然后迅速躲在不遠處，等待不知情的人來打電話。當心理學家看見打電話的人收起那枚硬幣后，他迅速走上前去問道：“先生，你有沒有看到我丟失在電話亭的一枚一元硬幣？我現在急需它來打一個電話。”在被測試的25個人中，僅有5個人將拾到的硬幣交還給了心理學家。
接下來，心理學家改變了實驗方式。他們依舊放了一枚一元的硬幣在公用電話亭內，等待不知內幕的人來打電話并拾起這枚硬幣。這次，他在問打電話的人是否看見那枚硬幣前，心理學家先有意識地觸摸了一下打電話人的手肘（觸碰時間在3秒之內），然后再問道：“先生，你有沒有看到我丟失在電話亭的一枚一元硬幣？我現在急需它來打一個電話。”這次的實驗結果和心理學家預想的幾乎完全一致，在被測試的25人中，其中的20人承認自己拾到了那枚硬幣，并略顯尷尬地將那枚一元硬幣還給了心理學家。
兩次實驗結果之所以有如此大的差距，關鍵就在于心理學家對被測試者進行了一次有意識的觸摸。為什么輕輕地觸摸一下別人，尤其是陌生人，會產生如此大的力量呢？心理學家為我們解開了謎底。首先，手肘雖然離身體較遠，但仍是身體不可否缺的重要組成部分，因而每個人都有保護它的潛意識，一旦有人“侵犯”它，我們便會產生警覺意識，心理壓力也隨之增大，這就會促使一個人實話實說。其次，在很多國家，被一個陌生人突然觸摸是不能接受的。當一個人觸摸他人手肘的時候，會給對方留下較深的印象，進而使對方產生盡快擺脫這個“不速之客”的想法。在這種心理條件下，一個人是很容易說出實話的，除非他想故意惹麻煩上身。最后，當一個人輕輕觸碰對方的手肘達3秒之久，這樣就在雙方之間搭起了一個暫時連接的紐帶，這也有利于被動的一方實話實說。
心理學家的研究還發現，文化背景的不同也會影響硬幣的返還率，這主要取決于特定文化背景下，人們在日常生活中相互觸碰的頻率有多高。一般來說，人們在日常生活中相互觸碰的頻率越高，其硬幣的返還率就越低，反之則越高。需要注意的是，在很多國家，如果你突然去觸碰一個陌生人的手肘上方或是下方的話，其產生的力量不是去促使對方跟你說實話，而是可能產生一些負面影響，比如，對方對你怒目相向，因為你在觸碰他手肘上方或是下方的時候，他會誤認為你有不軌企圖。當然，如果你觸碰對方的時間超過3秒，其產生的負面影響可能會更為嚴重，極有可能會導致對方對你拳腳相加，因為對方可能會認為你試圖攻擊他。