●良好的形象往往能讓你先聲奪人

英國形象設計師羅伯特·龐德說過：“這是一個兩分鐘的世界，你只有一分鐘展示給人們你是誰，另一分鐘讓他們喜歡你。”這句話準確地指出了人際交往中的關鍵點，在人脈形成的過程中，不難發(fā)現(xiàn)，人見人愛、富有魅力的人大都是注意形象并自覺保持好形象的人。

亞里士多德曾經(jīng)說過：“美麗是最好的自薦信。”良好的形象是磁石，可以把別人的眼光、信賴、好感、幫助吸引到你的身上來，讓你建立自信瀟灑的人際關系，同時，好的人際關系又會促進你的好形象。

1962年，在英國倫敦一個著名貴族舉辦的豪華宴會上，一名中年男子出盡了風頭，他優(yōu)雅的舉止、迷人的言談，不但令在場的所有女士都對他傾心，所有男士也都對他產(chǎn)生極大的興趣和好感。人們私下里紛紛相互打聽，都想認識他、和他成為朋友，而那位男子在這次宴會上也收獲頗豐，不僅簽下了40多單生意，結交了很多朋友，還找到了他的終身伴侶。

這名男子就是當時英國著名的房地產(chǎn)商柯馬·伊魯斯。

他的妻子艾琳娜后來在自傳中這樣描述他們的第一次見面：“很明顯，他不是我心目中理想的丈夫形象，但是看到他俊朗的面孔、清澈的眼睛，聽到他充滿磁性的聲音，我就怦然心動了，可關鍵不是這樣，關鍵是他身上散發(fā)出的一些獨特的、說不清的東西，這東西令我真正地心迷神醉……我對他一見鐘情，決定要嫁給他。”

柯馬·伊魯斯的商業(yè)伙伴梅德也是從這次宴會上認識他的，他們后來終生合作，非常默契。梅德曾這樣評價他：“他簡直是個魔鬼，他身上散發(fā)著一種能夠征服任何人的魔力。”

那次宴會是柯馬·伊魯斯第一次在英國上流社會的社交場露面，可是他一露面，就憑借他優(yōu)秀的形象征服了整個倫敦的上流社會，隨后，金錢和好運向他滾滾涌來。不過，事實上柯馬·伊魯斯在12年前就來過倫敦，并出席了一個由商會舉辦的小型聚會。但在那次聚會上，柯馬·伊魯斯不僅受到了幾位女士的嘲弄，還被侍從當成鞋匠給趕了出去。憤怒的柯馬·伊魯斯一氣之下離開了倫敦。

那時的柯馬·伊魯斯還是個小人物，開了一家小水泥廠，整天勤奮地忙來忙去，根本無暇顧及自己的形象。為了擴大生意，他千方百計弄到了一張商行聚會的邀請信，想混進去多結交一些人。可一進入聚會大廳，他就立即知道自己走錯了地方。大廳裝飾得金碧輝煌，男士們個個西裝革履、彬彬有禮，女士們個個華服錦衣、優(yōu)雅漂亮，柯馬·伊魯斯低頭看看自己，一身滿是補丁，穿著厚厚油膩的工作服、大膠鞋，亂發(fā)，簡直像個乞丐。這時幾位女士過來了，故意將酒灑在他身上，并趾高氣揚地給他小費。侍從過來詢問他，他講明自己的身份，可是沒人相信，而他拉一個認識他的人作證時，那個人不承認認識他，而說他是路邊的鞋匠，于是他被當成混進來的鞋匠給趕了出去。

生氣過后，柯馬·伊魯斯開始考慮自己為什么會受到這種待遇。自然，憑他的頭腦，一下子就想明白了。他回到家鄉(xiāng)后的第一件事就是參加了一個禮儀培訓班，并高薪聘請了私人形象顧問。經(jīng)過一番改造之后，就有了前面他一舉成名的一幕了。

美好的形象有助于增強人際間的吸引力，有助于拓展人脈，有助于你事業(yè)的成功。美國汽車大王艾柯卡在總結自己的成功經(jīng)驗時說：“一個人要獲得事業(yè)的成功，最重要的是與人相處的能力，而我檢驗一個人的這種能力的標準則是他的形象。”

其實，從心理學的角度講，人人都有向往美、追求美的心理。這種心理引導著大家積極地愛美、扮美、學美，當反映在現(xiàn)實中，人們就會對美的人或事物有所青睞。那么，這種“以貌取人”的做法也就不難理解了。

社會心理學有這樣一項試驗：對兩組被試者分別加以修飾，使其中一組看起來風度翩翩，另一組則顯得隨便、邋遢，并令其分別在走路時違反交通規(guī)則。其結果是：第一組闖紅燈時，尾隨者占行人總數(shù)的14%，而第二組的追隨者只占4%。這說明人的服飾、穿著具有很強的感召力。

由此可見，良好的形象是你建立人脈必不可少的因素。整潔大方的衣著、得體的舉止、高雅的氣質(zhì)、良好的精神面貌和真誠的談吐，必定會給對方留下深刻美好的印象，從而建立起友誼和信任關系，達到社交目標。同時，誰擁有更多的朋友，擁有良好的人際關系，誰的形象就具有更大的魅力，誰獲得成功的機會也就更多。所以，我們每個人都應該樹立形象意識，從一點一滴做起，逐步建立自己的好形象，并充分運用形象去開拓自己的人脈，追求自己的成功。