第7章　展現魅力，輕松贏得好感的策略

●美麗比一封介紹信更具有推薦力

雖然有些人認為外貌幾乎是無法經過個人努力而改變的特征，以它作為人際吸引的因素不公道；盡管人們常說“人不可貌相，海水不可斗量，以貌取人，貽誤大事”，但是，愛美之心，人皆有之，愛美是人的天性，無論在哪種文化背景中，漂亮的人總是容易被人喜歡，總是更容易促進其人際關系的發展。所以，外貌對于人際吸引的極大影響力，已經是不言而喻了，尤其是和陌生人初次打交道更是顯得重要。

亞里士多德曾經說過“美麗比一封介紹信更具有推薦力”。有研究表明，長相好看的人比相貌平平的人掙的錢更多，擁有的工作更讓人羨慕，而相貌平平的人比相貌丑陋的人又會好一些。對加拿大人做的一項調查發現，好看的人比丑陋的人掙的錢要多75%。同樣的背景下，對管理職位的申請，漂亮的申請者比相貌平平的申請者贏得的職位級別要高。還有一項研究發現，在西點軍校，相貌英俊的學員畢業時被授予更高的軍銜。

有心理學家曾做過一個實驗：

讓一組被試閱讀附有作者照片的文章，文章有的水平高、有的水平低，作者有的漂亮、有的不漂亮；讓另一組的人只看第一組看過的文章，但沒有附作者的照片。看完后讓兩組的被試評價文章水平的高低。結果發現，第一組被試對漂亮作者的文章評價分數要高于對不漂亮作者的文章評價，但是第二組被試則是根據文章的真實水平做出了比較客觀的評價。

西方學者的研究發現，法官在“執法如山”的法庭上給犯人判刑時，也很難逃脫外貌暈輪效應的影響，有時判決的結果令人震驚不安：對于罪行相同的盜竊犯，外貌漂亮的平均被判刑2.8年，不漂亮的平均被判刑5.2年。不過，對于詐騙犯判刑的情況卻不是如此。似乎法官們認為，越漂亮的詐騙犯越危險，越應該重判。

上面的例子都說明，外貌對于一個人在人際交往中能否給別人好感，能否吸引別人，起了舉足輕重的作用。

可見，在人際交往中，我們一定要保持良好的儀表，注意你的裝扮，講究你的衣著，這樣才能增加人際吸引力。