讓步，可以使沖突雙方停止沖突。例如，交戰國雙方的某一方主動作出讓步(在軍事實力并不弱的情況下)，會促使敵對國停止軍事行為，從而導致出現停戰、和談的局勢。

讓步，在談判心理戰的實施過程中，不是被動撤退，而是以柔克剛，以退為進的謀略。

戰國時期，由于縱橫家蘇秦采用了合縱謀略，使燕、趙、韓、魏、齊、楚六弱國合為一個具有強大軍事實力的聯合體長達15年之久。秦國的縱橫家張儀為了實現連橫謀...