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第21章 擁有效應:免費的東西才是最貴的

在照顧嬰幼兒時,我們經常可以看見這樣一幕:把奶嘴或是玩具從寶寶手中拿走,他們馬上會發出響亮的哭聲來表示他們的不滿。

通過這個現象,心理學家發現,我們所有權的意識出現得非常早。在心理學上,有一個現象叫作擁有效應,是說當你一旦擁有某樣東西,這樣東西在你心里的價值就會馬上提高,因為這樣東西和你的“自我”產生了聯系。

芝加哥大學的理查德·塞勒教授做過這樣一組實驗,他讓獲得咖啡杯的人(我們稱...

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