曹亞韻快步朝秦曉峰走來，搖著秦曉峰的手臂說道：“啊呀，今天怎么秦曉峰董事長親自來交標(biāo)書啦，來快請坐，要喝咖啡還是要喝茶。”

“給我來杯咖啡吧。”秦曉峰甩開曹亞韻拉住的手臂，坐下翹著二郎腿面無表情地說道。

“好，服務(wù)員，趕快給秦曉峰董事長倒杯咖啡。”曹亞韻大聲招呼服務(wù)員。

“啊呀，秦董事長駕到應(yīng)該打個電話上來，我們派人下來接你。”曹亞韻繼續(xù)套著熱乎邊說手在再秦曉峰的肩膀上敲打了幾下，顯得很熱乎。

“我與美國阿巴克數(shù)據(jù)中心規(guī)劃設(shè)計公司湯鵬飛先生是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手來應(yīng)這個標(biāo)書的，合同的報價都在我這個手提箱的文檔里，你們自己打開看看吧。”

“好，你們怎么還不打開標(biāo)書把合同報價報出來呀？”曹亞韻急忙指示招標(biāo)監(jiān)理公司的工作人員，從湯鵬飛手中接過手提箱打開標(biāo)書。

程克文在一旁看著這個架勢心里頓時有了底氣，湯鵬飛不愧是高手啊，竟然讓秦曉峰幫你拿合同報價的手提箱，這不是明擺著讓迅達(dá)通信公司項目推進(jìn)組的人員看到我們的實力嘛，對方都應(yīng)該知道秦曉峰是秦志剛的兒子，有誰會不給秦志剛面子，看來這個標(biāo)書我們是一定拿下了。

程克文朝坐在秦曉峰身邊的湯鵬飛暗暗豎起一個‘OK’的手勢。

湯鵬飛也回敬了程克文一個相同的手勢，今天讓秦曉峰在后面提交合同報價的手提箱是事先策劃好的，既然你秦曉峰拿了我這個項目幾百萬的傭金，我讓你當(dāng)一回孫子，提個箱子有錯嘛，況且你的出現(xiàn)對迅達(dá)通信公司的其他人是一種震懾，誰敢不給你面子不是自找沒趣嗎？寬且這個報價就是曹亞韻聽到比特先生公司報價后發(fā)短信告訴在外面的秦曉峰的，秦曉峰已經(jīng)在他們報價的基礎(chǔ)上降低了一萬美元后的報價，你們不是對合同報價敏感嘛，我們的報價比他們美國公司都便宜，何況還要給傭金，安排出國考察，這個合同不給我就是有一萬個理由也說不過去吧。

此時，工作人員正在唱合同標(biāo)的：“技術(shù)指標(biāo)應(yīng)答百分百滿足，售后服務(wù)百分百滿足，合同報價......”

聽到合同報價曹亞韻激動地說道：“啊呀，這個報價比比特先生的美國計算機(jī)硬件設(shè)備BZM公司報價還便宜1萬美元嘛，這太好了，祝賀你們了。”曹亞韻說完一手又拍在了湯鵬飛肩膀上，口氣里好像這個標(biāo)書就已經(jīng)歸他們所有了。

湯鵬飛卻沒有這么激動，現(xiàn)在只是剛剛上交標(biāo)書，遠(yuǎn)還沒有到水落石出的時候，不知道后面還會發(fā)生什么意外的情況，但不管怎么說，現(xiàn)在的報價我們與比特先生的美國公司低一萬美元總歸是件好事。

公司人員把唱標(biāo)的記錄放拿到了湯鵬飛面前，湯鵬飛迅速簽了字，確認(rèn)了這個報價。

坐在會議桌旁的比特先生反復(fù)看著要求他簽字的開標(biāo)證明，突然對唐青山用英語說道：“尊敬的唐總，這份唱標(biāo)記錄好像有問題，與我們的合同報價明顯不符，我很難簽下這個字，請貴公司再核實一下。”

唐青山還沒有完全聽清楚，只知道比特先生好像對這份簽字的文檔有異議，唐青山朝坐在旁邊的李婷看了一眼。

李婷是聽清楚了，趕快與比特先生打了個招呼，拿回了比特先生手中的簽字文檔，請工作人員趕快把剛才比特先生他們提交的標(biāo)書重新拿了出來。

李婷接過標(biāo)書逐條核實，發(fā)現(xiàn)在標(biāo)書的合同價格一欄里有個標(biāo)注，再看標(biāo)注說明，‘說的是由于考慮到在技術(shù)指標(biāo)應(yīng)答中有一項條件不滿足，因此考慮到對迅達(dá)通信公司項目帶來的不便，在此價格上減去2萬美金，以表示我們對客戶的一種誠意。’

李婷看完與唐青山交換了一下意見，只見唐青山在聽李婷匯報的時候不斷點頭，然后抬頭對比特先生說道：“比特先生，你能把貴公司為什么不能滿足我們技術(shù)指標(biāo)應(yīng)答條件中對到岸貨物時間的理由說一下嗎？”

“好，謝謝。情況是這樣，貴公司的標(biāo)書技術(shù)指標(biāo)應(yīng)答要求廠商在合同簽訂后2周內(nèi)應(yīng)將貨物送達(dá)江海市海關(guān)的要求，這對與我們確實有點困難，我想你們應(yīng)該知道，我們美國公司是根據(jù)與客戶簽訂的合同訂單來組織采購與主機(jī)制造的，因此需要一定的周期，由于這批合同的計算機(jī)主機(jī)數(shù)量比較多，我們充分調(diào)集資源加緊生產(chǎn)也至少需要2周，然后以最快的速度通過航空運輸?shù)竭_(dá)江海市的海關(guān)至少總共需要3個星期的時間。因此我本著客觀上沒有充分滿足客戶的這一條款，因此在合同價格上我們做出了一定讓步，以表示我們對你們標(biāo)書的尊重，也請你們給與我們面臨的實際困難給與一定理解，謝謝！”

比特先生的講話比較長，李婷聽了后把情況與唐青山作了匯報，唐青山聽后笑著說道：“謝謝比特先生誠實客觀的解釋，我們完全尊重你們公司對該條款的應(yīng)答，根據(jù)我們了解美國計算機(jī)制造公司是根據(jù)客戶簽訂的合同下單這個實際情況，原來我們要求2周的時間確實有點考慮不周，你們公司以這樣嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?yīng)標(biāo)方式答復(fù)，更說明你們把問題考慮得非常仔細(xì)和周到了，那我們也尊重你們的意見，你們的合同報價就按你們在標(biāo)書上的說明做調(diào)整，也是我們在審核你們提供合同報價時沒有注意到注釋部分的說明，我們把你們的合同報價重新修改一份，請你簽字可以嗎？”

比特先生笑著說道：“當(dāng)然可以。”

唐青山說話的時候，李婷已經(jīng)來到工作人員身邊，指導(dǎo)他們重新寫了份開標(biāo)證明書，李婷親自送到了比特先生面前。

比特先生仔細(xì)看過調(diào)整后的開標(biāo)證明書，笑著在上面簽了字，并與李婷握手表示謝意。然后起身與桌子對面的唐青山握手后帶領(lǐng)隨行人員離開了會議室。

比特先生一走，湯鵬飛看了傻眼了，剛才還存在的與比特先生他們公司在合同報價上少一萬美金的優(yōu)勢一下子沒有了，反過來還比人家多了一萬美金，盡管錢不多，但在匯總的時候就排在了人家后面。

秦曉峰還沒有完全搞明白，只看到那個老外與唐青山說來說去，也不知道他們說點啥，只看到那個老外簽了字笑嘻嘻走了，走了不是更好嘛，就剩下我們了。

“來，坐一會，喝杯咖啡怎么樣。”秦曉峰招呼湯鵬飛坐下陪他一起喝咖啡。

曹亞韻是看明白了，自己好不容易把對方公司的報價告訴了秦曉峰，然后把價格調(diào)低了一萬美金，標(biāo)書的價格優(yōu)勢顯示了出來，拿下這個合同就十拿九穩(wěn)了，這個老外也不知道使了什么魔法，好端端地給改了，想到這里曹亞韻氣憤地說道：“唐總，這個合同價格已經(jīng)報出來了，那個老外怎么說改就改了呢？標(biāo)書提交了價格就不能隨便修改的，這是規(guī)矩。”

唐青山耐心地說道：“曹主任，不是人家說改就改了，是我們唱標(biāo)書的人沒有看清楚價格數(shù)字后面有個注釋，人家對這個項目尤其重視，由于在技術(shù)指標(biāo)應(yīng)答中有個條款不能滿足，在價格上做了優(yōu)惠，盡管2萬美元錢不多，人家也是表明了一種愿意合作的態(tài)度，而且明天開始項目推進(jìn)組就要開始對廠商提交的標(biāo)書進(jìn)行詳細(xì)審核，等專家們意見匯總后我們再討論吧，現(xiàn)在不要輕易對中標(biāo)方下結(jié)論。”

唐青山知道曹亞韻與秦志剛的親密關(guān)系，現(xiàn)在還有秦曉峰坐在那里喝咖啡，不要讓他們把這些不實信息傳到秦志剛那里，把簡單的問題復(fù)雜化了，可能對評標(biāo)工作帶來不良的影響，因此把價格調(diào)整的來龍去脈都說清楚了。

李婷知道唐青山說話的意思，必須堵住曹亞韻的那張無事生非的嘴，否則會把事情搞亂了。李婷作為女人說話就要適當(dāng)?shù)闹匾稽c才能剎住曹亞韻的勢頭。

“曹主任，你是項目推進(jìn)組的副組長，說話要負(fù)責(zé)，怎么能說唐總讓人家修稿了合同報價呢，我們是按照公開公正原則依法行使我們項目推進(jìn)組的職責(zé)，人家提交的合同報價中寫得明明白白，我們沒有看清楚寫錯了，人家當(dāng)然不能簽字畫押，提出重新審議合情合理，假如有什么地方出錯的話，就是我沒有做好數(shù)據(jù)的核對審核工作，我承擔(dān)責(zé)任與唐總無關(guān)。”

“不，我不是這個意思，沒有怪你，只是認(rèn)為這個老外鬼點子多，把我們都耍了，這個老外很壞的。”曹亞韻說道。

“不要對人家進(jìn)行無端的人身攻擊，這是按照國際市場慣例開展商務(wù)招標(biāo)活動，廠商有權(quán)參加投標(biāo)和應(yīng)標(biāo)，我們要一視同仁，有問題要放在桌面上談，比特先生對中國市場研究比較透徹，我們要尊重人家的選擇和觀點，今后我們也要吸取教訓(xùn)，在公開唱標(biāo)前先要主動詢問廠商的意見是否理解一致，然后再公開唱標(biāo)，這樣可以避免一些不必要的矛盾。”李婷嚴(yán)肅地說道，話里面已經(jīng)把責(zé)任推到了曹亞韻這邊，要在前端做好把關(guān)，不要出了問題瞎嚷嚷。

曹亞韻也聽明白了李婷的話，知道再追究下去就是她沒有和開標(biāo)書工作人員看清廠商提供標(biāo)書中的意思，把數(shù)字搞錯了。

湯鵬飛長嘆一口氣，看見李婷正在說曹亞韻，知道自己坐在這里已經(jīng)沒有意義了，人家內(nèi)部在討論，自己坐在這里有點不知趣，還不如冷靜下來另想辦法，起身與唐青山握手，說了幾句話離開了會議室。

湯鵬飛一走，秦曉峰有點急，還以為這個項目就泡湯了，自己即將要到手的幾百萬傭金就沒了，趕忙追了出去......

時間已經(jīng)到了下午4點，交標(biāo)書的時間已到，工作人員將桌面上的標(biāo)書都整理包裝好，貼上封條，堆放在了會議室的墻角處。

唐青山起身說道：“大家今天辛苦了，今天該來交標(biāo)書的廠商都來過了，情況還算順利，明天開始我們按照專業(yè)分工，組織內(nèi)部專家對標(biāo)書進(jìn)行閱讀審核，希望通過3天的努力，按照事先確定的打分辦法對應(yīng)標(biāo)廠商進(jìn)行打分統(tǒng)計排名，然后我們項目推進(jìn)組開會討論，提出一個綜合排名的匯總意見上報公司辦公會議匯，最后讓領(lǐng)導(dǎo)拍板決策。”

“哎，這樣是對的，我們也不要互相責(zé)怪誰出的錯，最后讓領(lǐng)導(dǎo)拍板決定，我們都是老百姓，領(lǐng)導(dǎo)的事我們也管不著。”曹亞韻像抓到一根救命稻草一樣興奮地說道。

李婷認(rèn)為曹亞韻思路也太混亂了，這和老百姓有什么關(guān)聯(lián)，唐總說對應(yīng)標(biāo)廠商綜合排名是我們項目推進(jìn)組的責(zé)任，至于最后確定哪一家中標(biāo)我們也管不著，讓領(lǐng)導(dǎo)拍板就是了。

湯鵬飛一行又回到了原來公司對面的那家咖啡館，湯鵬飛把領(lǐng)帶拉下放在了口袋里，要了一杯意大利濃咖啡。

秦曉峰也學(xué)著湯鵬飛要了一杯意大利濃咖啡，拿出煙剛要打火機(jī)點火，一位服務(wù)員走到秦曉峰身邊輕聲說道；“先生，這里是室內(nèi)禁止抽煙，謝謝。”

秦曉峰剛要罵人，看見周圍的人都對他怒目相視也就把香煙放進(jìn)了口袋。

湯鵬飛已經(jīng)緩了過來，現(xiàn)在要想盡辦法如何把秦曉峰給穩(wěn)住了，讓他在秦志剛那里發(fā)揮作用，湯鵬飛慢慢喝了口咖啡說道：“各位，今天我們目的基本達(dá)到了，我們先虛晃一槍假裝交標(biāo)書，比特先生上了我們的圈套，跟在我們后面交標(biāo)書，接結(jié)果我們先交了技術(shù)指標(biāo)應(yīng)答與售后服務(wù)兩部分，這樣逼著比特先生他們先交了技術(shù)指標(biāo)應(yīng)答、售后服務(wù)與合同報價三部分，并把合同的價格公開唱了出來。我們知道了他們的底價后，把消息發(fā)了出去，秦曉峰董事長出現(xiàn)了，威風(fēng)凜凜拋出了我們的合同價格，不多不少比他們的報價少了1萬美金，這仗打得漂亮，我在此謝謝各位的通力合作。”

秦曉峰不解地問道：“湯經(jīng)理，他們不是最后說比特先生他們的報價比我們便宜了1萬美金嘛。”

程克文已經(jīng)領(lǐng)會了湯鵬飛的意思，說道：“這完全是訛詐，哪有合同價格報出了，還要看備注的，這分明就是內(nèi)外勾結(jié)給我們下套，哪有這么搞的，我們在市場上看得多了，這種修改價格就是一種商業(yè)欺詐行為。”

程克文已經(jīng)看出湯鵬飛的意圖，現(xiàn)在要發(fā)揮秦曉峰的作用，讓他在秦志剛的面前把方向扳過來。

湯鵬飛說道：“現(xiàn)在比特先生他們最大的問題暴露了，他們在技術(shù)指標(biāo)應(yīng)答中的關(guān)鍵條款不滿足，這是個致命的缺陷，你看他們說供貨不能在2個星期內(nèi)送到江海市海關(guān)，這就是他們的軟肋，他們說3個星期是至少的期限，我看他們是3個月都完不成，現(xiàn)在中美貿(mào)易處在不確定狀態(tài)，萬一發(fā)生問題計算機(jī)主機(jī)到不了迅達(dá)通信公司，這個數(shù)據(jù)中心項目就要黃了，這個責(zé)任誰都承擔(dān)不起，特別是公司一把手如何向員工交代。然而，我們的設(shè)備現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)貨到了國內(nèi)的保稅倉庫，隨時可以拿出來送到客戶這里，不要說2個星期，就是兩天我們都能做到。”

“媽的，這個比特先生太可惡了，在關(guān)鍵問題上完了一把貓膩，把那幫推進(jìn)組的人給玩了一把，他們還以為我們不懂做生意，想坑我們，門都沒有。”秦曉峰總算搞明白了問題所在大大咧咧罵道。

湯鵬飛說道：“這不能怪迅達(dá)通信公司項目推進(jìn)組的人，他們玩不過老外，我們可不一樣，我在全世界做生意老外見得多了，這些小花招可騙不過我們的眼睛，我們要相信項目推進(jìn)組在綜合考評后還是會考慮我們的方案比較科學(xué)，其實一萬美金算小錢了，我們還要安排他們公司領(lǐng)導(dǎo)專家出國考察，這個費用10萬美金都不打不住，這筆賬相信他們公司聰明的領(lǐng)導(dǎo)是能夠算得清楚的。”

程克文說道：“他們公司只有秦總和曹亞韻腦子最清楚，特別秦總對算賬非常敏感，一看就知道問題所在，相信秦總會做出正確的決策。”

秦曉峰說道：“我爸算起賬來好厲害了，你看他們企業(yè)一年業(yè)務(wù)收入幾百個億，這點小賬搞不清楚怎么做企業(yè)一把手，我回去把事實對我老爸說清楚，他才不會輕易上老外的當(dāng)，這些老外想蒙我老爸門都沒有。”

湯鵬飛說道：“有我們的合作伙伴秦曉峰董事長的大力支持，這個項目我們是拿定了，另外事成之后我在原來傭金的基礎(chǔ)上再增加一個百分點銷售傭金給曉峰國際進(jìn)出口貿(mào)易公司......”