今天下午迅達通信公司大門口加強了安全保衛(wèi)措施。多名交警在附近的交叉路口值班，經(jīng)過交警大隊的特批公司大門口臨時增加了一些馬路停車位置。

公司安保部也特地增加的了大門口的值班人員，維持公司大門口的秩序。

今天下午2點到4點是迅達通信公司數(shù)據(jù)中心項目各個入圍公司投標(biāo)書的時候，門口的臨時停車位就是為了送標(biāo)書人員車輛臨時停靠的地方。

公司對面馬路邊上的一家咖啡館也格外的熱鬧了起來，許多公司的代表早早就來到這家咖啡館歇歇腳，泡上一杯咖啡慢慢等待2點的到來。有的廠商為了交標(biāo)書都是從國外與國內(nèi)其他地方特地趕來的，也有人在路邊啃著漢堡包，等待這一激動人心時刻的到來。

幾個小販也早就嗅到了商機，推著飲料小車在路邊兜售各種飲料與冷飲，站在路邊等候的年輕人手里拿著各式飲料在聊天。

這些廠商代表有的原來就是同事，現(xiàn)在分別服務(wù)與不同的公司，盡管在商業(yè)上大家是競爭對手，私底下大家還是好朋友，三三兩兩站公司大門口的人行道上，久別重逢自然話也就多了。

通信市場這塊蛋糕是各大廠商都熱衷于追逐的，不但項目投資巨大，而且科技含量高，對社會科技進步與滿足人民通信需求的提升見效快，投資回報率高，一般當(dāng)年投入市場當(dāng)年就能見效，不像有些重大工程投資的過程緩慢，收效甚微。

美國阿巴克數(shù)據(jù)中心規(guī)劃設(shè)計公司駐江海市辦事處主任湯鵬飛，今天依舊西裝革履提前一個星期就預(yù)定了對面咖啡館靠窗的位置，美國計算機硬件設(shè)備BZM公司中國大區(qū)總裁程克文先生坐在湯鵬飛小桌的對面情緒稍微有點緊張。

程克文放下手中的咖啡杯說道：“鵬飛，你看我們這次能拿下這個項目嗎？”

湯鵬飛說道：“這個項目投資很大，參與競爭的廠商一定不少，我不能肯定我們能百分百拿下這個項目，但是應(yīng)該不會從我們手里溜走，我認為現(xiàn)在最大的競爭對手還是美國計算機硬件設(shè)備BZM公司，那個執(zhí)行副總裁比特先生很精明，在多地的市場交鋒中我們都敗給了他。這次我們是下了血本與他一拼，如果江海市的這個項目我們拿下了，在其他地方我們的市場營銷推廣中就會占據(jù)優(yōu)勢地位，后面國內(nèi)市場就好做多了，所以今天是關(guān)鍵的一戰(zhàn)，除了勝利我們別無選擇。”

程克文見湯鵬飛手里一直拿著手機不停地看，問道：“曹亞韻那里這幾天有消息嗎？”

“據(jù)曹亞韻電話里對我說，從目前對標(biāo)廠商技術(shù)答疑中我們與比特先生的美國BZM公司最具優(yōu)勢，無論在產(chǎn)品與技術(shù)的先進性與成功案列中都占有一定的優(yōu)勢，今天提交的標(biāo)書很關(guān)鍵，從技術(shù)指標(biāo)應(yīng)答、售后服務(wù)與合同報價三個方面大家有得一拼。但價格是個很敏感的重要因數(shù)，太低了廠商的成本蓋不住，那家公司誰也不會做虧本的買賣，價格拋高了就等于沒有了價格競爭的優(yōu)勢，人家就是幫你也比較困難。”湯鵬飛分析道。

“這當(dāng)然，那你對我們的定價有什么好的主意?！背炭宋恼f道。

湯鵬飛指著停在迅達通信門口一輛白色的面包車說道：“我們的兄弟們現(xiàn)在都在那輛面包車內(nèi)，沒有我的命令他們就待在里面喝咖啡聊天都可以，你待會看我們?nèi)绾纬雠?，這次我們一出手就要把比特先生他們打個措手不及?！?

比特先生今天穿了一件白色襯衣，袖口高高卷起，正與幾個小伙子在咖啡廳的外面露天座位上喝咖啡聊天，他往背后咖啡店里面看，只看見湯鵬飛正在里面喝咖啡。

比特先生隨同的一位青年男子用英語問比特先生：“比特先生你看我們什么時候把標(biāo)書送上去?！?

“不急，我看見湯鵬飛先生還在咖啡店里喝咖啡，我們一定要等他們把標(biāo)書交進去后我們再送上去，應(yīng)為按照國際慣例，標(biāo)書在規(guī)定時間內(nèi)交給客戶后是不允許修改的，特別是報出的價格是當(dāng)場要唱出來公示的，任何一方不能隨意修改報價，中國市場經(jīng)過這幾年的完善，已經(jīng)與國際基本接軌，這些國際招投標(biāo)的行為規(guī)范還是遵守得很好的，我們在中國其他的應(yīng)標(biāo)中已經(jīng)充分享受了這種規(guī)范的商務(wù)招標(biāo)，一旦違背商業(yè)規(guī)則的做法我們有權(quán)在中國訴諸法律保護?！?

迅達通信公司會議室里一片繁忙，中間一個大會議室桌上今天鋪了白色的桌布，房間里的燈全部打開了，顯得十分明亮。

會議室門外放了一個長桌子，上面有咖啡機和飲料機，還放著幾個裝滿小點心的盤子，以及幾個水果拼盆，專供來參加投標(biāo)的人員與工作人員享用。靠近長桌子的旁邊還放了兩個高腳的小圓桌子，客人們可以手拿咖啡或飲料，圍在高腳桌子旁說說話。飲料機旁還站著兩位女服務(wù)員，有禮貌的為客人提供指導(dǎo)服務(wù)。

曹亞韻今天格外忙碌，穿了件短袖的白襯衫，身體顯得更加圓潤，每個紐扣都繃得緊緊的，像個肉包種子，不時招呼工作人員布置環(huán)境與協(xié)調(diào)廠商提交標(biāo)書中需要解決的問題。

公司總工程師唐青山正在與李婷坐在會議桌旁，看著工作人員提交的今天確認會來提交標(biāo)書的廠商清單。

唐青山說道：“李婷，今天計劃向我們數(shù)據(jù)中心項目提交標(biāo)書的廠商好像已經(jīng)有100多家了，這遠遠超出了我們的預(yù)期，你認為這是好事還是壞事?！?

李婷說道：“唐總，依我看這只能說不是一件壞事，這么多的廠商，背后的關(guān)系復(fù)雜根本無法摸清，萬一我們根據(jù)招投標(biāo)規(guī)則作出選擇，捅了哪個馬蜂窩我們可擔(dān)當(dāng)不起??！”

“哎，現(xiàn)在看來我這個項目推進組長難當(dāng)啊，只要不出大的問題已經(jīng)算是燒高香了?！碧魄嗌絿@了口氣說道。

李婷說道：“唐總，你也不要把責(zé)任往自己身上拉，我們項目推進組是一個團隊，有問題大家一起商量，總會找出一個兩全其美的方案，你就放心吧?！?

“你有這個把握嗎？我可是搞技術(shù)的，處理這些官場上的事可是外行了，做出的技術(shù)決策都是依照客觀實際，不會轉(zhuǎn)彎抹角，如果在哪些反面一根筋轉(zhuǎn)不過彎來，你可要提醒我一下，你們年輕人反映快，適應(yīng)能力強，你在技術(shù)上和管理上都有優(yōu)勢，要幫我這個老夫躲過這一劫哦，不要在退休前的項目決策上犯什么錯誤，晚節(jié)不保啊！”唐青山說道。

李婷說道：“哎，唐總把問題說嚴重了，只要我在你就放心吧，我會協(xié)助你把好技術(shù)關(guān)，同時我們還有外援團，有問題我們可以虛心請教，辦法總比困難多，我們一定能圓滿完成這次數(shù)據(jù)中心的建設(shè)任務(wù)?！?

唐青山說道：“李婷啊，有你這句話我就放心了，讓我們一起努力把這件事做好，對得起群眾的信任，對得起企業(yè)的重托?！?

曹亞韻在忙碌中始終把手機拿在手里，手機放到了震動檔，一有電話或消息進來，手里都能感受到震動。

下午兩點一到，公司大門口陸陸續(xù)續(xù)有人帶著大包小包進來，整幢大樓有三部電梯，已經(jīng)有一部電梯有專門的服務(wù)員負責(zé)，承載送標(biāo)書廠商直達公司本部大樓22層會議室專用樓層。

會議室里唐青山與每一家來送標(biāo)書的廠商代表都握手致謝，招標(biāo)監(jiān)理公司工作人員當(dāng)場打開廠商提供的文本，并在統(tǒng)一格式的匯總頁中按技術(shù)指標(biāo)應(yīng)答、售后服務(wù)與合同報價三方面當(dāng)場把廠商提供的數(shù)據(jù)大聲報出，并做好記錄，并請廠商在記錄紙上簽字以便確認無誤。

不到1個半小時，在預(yù)先接到投標(biāo)廠商確認信息的100多家廠商中的大部分已經(jīng)完成了標(biāo)書的投送，擁擠的會議室里人員冷清了下來，招標(biāo)監(jiān)理公司工作人員把接受到的標(biāo)書放在大紙板箱里，貼上封條蓋上封口章，在墻角堆起了一座小山。

陸敏男帶著三位年輕的工程技術(shù)人員，拎著一個黑色的手提箱走進會議室，陸敏男走到會議桌前與唐青山與李婷握了手，說道：“唐總，我是嘉華機房環(huán)境監(jiān)控公司陸敏男，今天特地從BJ過來交標(biāo)書，我們已經(jīng)對你們公司提供的數(shù)據(jù)中心機房的建筑圖紙進行了詳細的核實與現(xiàn)場踩點試驗，掌握了大量寶貴的一手資料，對我們參與這個項目的競爭增強了信心，我希望在技術(shù)、售后服務(wù)、合同價格方面充分體現(xiàn)了我們的誠意，希望能通過你們公司專家的評審，取得你們的肯定，如果需要我們進一步澄清的話，我們隨叫隨到，謝謝。”

唐青山喜歡與這樣彬彬有禮、談吐中對技術(shù)方案有底氣的年輕人，唐青山拍了下陸敏男的肩膀說道：“年輕人，雖然我們是第一次見面，你們嘉華機房環(huán)境監(jiān)控公司我是非常熟悉的，在這個領(lǐng)域中你們可是標(biāo)桿企業(yè)，希望你們在標(biāo)書中充分體現(xiàn)你們的實力。”

“謝謝唐總的肯定，我們還有很多地方需要不斷探索與積累，提高我們在國內(nèi)大型數(shù)據(jù)中心的局房建設(shè)、改造與環(huán)境監(jiān)控的水平，據(jù)說唐總早年是同濟大學(xué)土木工程系畢業(yè)的，在國內(nèi)通信局房建設(shè)中曾經(jīng)組織過標(biāo)志性的項目，是國內(nèi)在通信局房建設(shè)中數(shù)一數(shù)二的著名專家，我們應(yīng)當(dāng)好好向你請教與學(xué)習(xí)。”陸敏男說道。

唐青山‘哈哈’大笑說道：“不愧是后生可畏啊！我們今天第一次見面你們就把我的老底都研究透了，那就說明你們對自己的方案充滿了信心，不怕我這個所謂的‘老專家’橫挑鼻子豎挑眼的嚴格審查啦?！?

李婷難得看到唐青山有如此放聲大笑，平時唐青山都是不茍言笑，今日笑得如此放松一定是遇到了知己，李婷也感到很高興，與陸敏男握手時簡單談了幾句，并沒有把老同學(xué)的關(guān)系扯進來，也擔(dān)心誤導(dǎo)了今后專家組的開標(biāo)評判工作。

招標(biāo)監(jiān)理公司工作人員把陸敏男他們帶來的標(biāo)書當(dāng)場宣讀叫唱完后，將標(biāo)書拿出，把黑色的手提箱交還給了陸敏男隨行人員。陸敏男在標(biāo)書確認記錄上簽了字，然后與唐青山與李婷再次握手話別后離開了會議室。

李婷看著陸敏男的背影，還是那樣來去風(fēng)塵仆仆的樣子感到一陣欣慰。

公司大門口對面的咖啡店里，湯鵬飛手里拿著手機看到時鐘顯示下午3點45分，離4點結(jié)束投標(biāo)書還有15分鐘，他在手機里發(fā)出了一條信息‘出發(fā)’。

只見公司大門口一輛白色面包車門打開，里面的兩位年輕人每人拿著一個鋁合金手提箱走出車門，這里湯鵬飛與程克文也起身走出咖啡廳，大踏步朝那輛面包車走去，然后與那兩位手拿鋁合金手提箱的年輕人一起走進了迅達通信公司的大門。

坐在咖啡館外面喝咖啡的比特先生見湯鵬飛與程克文從咖啡店走了出來，與那輛白色面包車里的人匯合，一起走進了迅達通信公司的大門，并看到他們進入了電梯，比特先生直到遠遠看見里面的電梯門關(guān)上，立即與隨同的一位青年男子，用生硬的普通話說道：“朋友，我們也可以走了，交標(biāo)書去了?！?

當(dāng)比特先生走到公司大門口的時候，從白色面包車緊鄰?fù)Ｖ囊惠v黑色的轎車中走出兩位年輕人，也是各提著一個鋁合金手提箱與比特先生匯合后一起走進了迅達通信公司的大門，出示了相關(guān)的材料，保安一直護送他們走進了電梯。

當(dāng)比特先生乘電梯來到22層，走到會議室門口的時候，看見會議室里前面還有一個廠商正在提交標(biāo)書，湯鵬飛與程克文一行人排在了后面。比特先生讓自己的隨行人員依次排在了湯鵬飛他們的后面。

比特先生很有禮貌走上幾步來到湯鵬飛面前，用英語說道：“你好，我是美國計算機硬件設(shè)備BZM公司的執(zhí)行副總裁比特，很高興在這里見到你，如果我沒有猜錯的話，你一定是美國阿巴克數(shù)據(jù)中心規(guī)劃設(shè)計公司駐江海市辦事處主任湯鵬飛先生，你好，很高興見到你?！?

湯鵬飛卻顯得有點拘謹，神情緊張地說道：“你好，比特先生，我是湯鵬飛，見到你是我的榮欣，你親自帶隊前來應(yīng)標(biāo)我感到十分意外，祝賀你們?nèi)〉贸晒Α！?

“我們是依法進行這個項目的應(yīng)標(biāo)，無論是美國的法律還是中國的法律，商務(wù)招投標(biāo)都必須依法履行，誠實和坦誠是我們追求的商業(yè)道德，違法的代價是個人無法承受的?！?

“比特副總裁是負責(zé)貴公司市場營銷的專家，我十分敬佩你們的商業(yè)道德，我們把對用戶的利益最大化作為我們追求的目標(biāo)，在理念上稍微有點差異，差異并不等于分歧，差異也不等于不可以開展合作，我們真誠地希望得到比特先生的大力支持?！睖i飛慢慢鎮(zhèn)靜下來說道。

就像中國人說的‘道不同不相為謀’，比特先生覺得剛才自己把話已經(jīng)挑明了，公司的商業(yè)行為必須要合法，換句話說就是任何違法都要付出代價的。由于各自的追求目標(biāo)不一致，比特先生覺得與眼前的這個人已經(jīng)沒有多余的話可談了。

正在這時曹亞韻來到了湯鵬飛面前說道：“湯總，現(xiàn)在輪到你們交標(biāo)書了，請！”

湯鵬飛讓隨行人員上前幾步來到會議桌旁，打開了鋁合金箱子，把標(biāo)書放到了桌面上。

比特先生見對方交上了標(biāo)書嘴角露出了一絲微笑，比特先生對交標(biāo)書的次序做了充分準(zhǔn)備，計劃就是要等湯鵬飛他們的標(biāo)書提交以后再跟在后面交標(biāo)書，讓對方的報價完全暴露出來后就不能擅自修改了，就是他們在迅達通信公司內(nèi)部有人，對于公開唱出的合同報價進行修改也是違法商業(yè)道德的行為。

此時，湯鵬飛突然對曹亞韻提出：“曹主任，這里是我們的標(biāo)書應(yīng)答的前兩部分，既技術(shù)指標(biāo)應(yīng)答與售后服務(wù)兩大部分，至于合同報價我們在另外一個人手里，由于剛才電梯的原因，他們可能晚幾分鐘到，請你們稍等一會兒，要不請后面的廠家先開標(biāo)吧。”

曹亞韻好像早就知道這個劇本一樣，笑著對比特先生說道：“既然這樣，你們后面一家廠商上前一步先來交標(biāo)書吧?！?

比特先生被眼前提交標(biāo)書的順序突然被打亂感到不解，我原來計劃好是在這個湯鵬飛的公司提交了標(biāo)書，唱完合同價格后再出手的，現(xiàn)在好像是被對方突然掉了包，次序顛倒了過來。

比特先生還是很紳士的與閃身站在一旁的湯鵬飛點了個頭，讓自己的隨行人員聽從工作人員曹亞韻的指揮，往前一步走到會議桌旁，打開了鋁合金手提箱拿出了標(biāo)書。

工作人員打開標(biāo)書，翻到匯總頁，正在大聲唱標(biāo)：“技術(shù)指標(biāo)有一項不滿足，售后服務(wù)百分百滿足，合同報價......”

工作人員把合同價格報完后，把唱標(biāo)的結(jié)果文書送到比特先生的面前，請比特先生簽字，比特先生并沒有馬上簽字，皺著眉頭在書面文件上反復(fù)看著......

曹亞韻突然好像有什么急事，拿著手機出了會議室。

曹亞韻拿著手機走到會議室大門外一個墻角，把剛才比特先生的美國計算機硬件設(shè)備BZM公司的報價發(fā)了出去，然后馬上回到了會議室里，監(jiān)督招標(biāo)監(jiān)理公司工作人員的開標(biāo)工作。

過了3分鐘，工作人員正在整理比特先生他們提交的標(biāo)書材料，突然會議室的門被一腳踢開了，大家眼光集中朝會議室的門口望去。

秦曉峰手拿一個鋁合金手提箱，趾高氣昂地走到了湯鵬飛面前，把手提箱交到了湯鵬飛手中......