當(dāng)時(shí)C&C08 2000門的交換機(jī)的研發(fā)正在緊張地進(jìn)行著，而萬門機(jī)的方案設(shè)計(jì)也討論得熱火朝天。大家首先分析了競爭對手的技術(shù)方案，從2000門向萬門機(jī)的擴(kuò)展，比較流行的做法是用內(nèi)部的高速總線將多個(gè)2000門交換模塊連接在一起，像上海貝爾的S1240、富士通的交換機(jī)都是這種結(jié)構(gòu)。但經(jīng)過幾個(gè)月的討論，大家又發(fā)現(xiàn)不可行。
李一男繼而想到公開的總線標(biāo)準(zhǔn)速度最快的是美國英特爾公司的Multibus II總線，所以他決定用Multibus來實(shí)現(xiàn)萬門機(jī)。由于最初方案采用了美國英特爾公司總線產(chǎn)品，華為研發(fā)部因此第一次訂了近20萬美元（相當(dāng)于當(dāng)時(shí)200萬人民幣）的開發(fā)板和工具，為了趕時(shí)間，華為公司全權(quán)讓研發(fā)部訂貨。但后經(jīng)研發(fā)部再次會診和進(jìn)一步研究了幾個(gè)月，大家又認(rèn)為采用該產(chǎn)品不合適：華為根本就沒有技術(shù)能力來實(shí)現(xiàn)這么快的總線。20萬美元的開發(fā)板和工具全白訂了！
在1993年中期，正是華為公司財(cái)務(wù)狀況非常緊張的時(shí)期，許多急需的元器件都因?yàn)闆]有資金而無法馬上進(jìn)貨，為了一批已經(jīng)沒有太多用的開發(fā)板和工具再花費(fèi)這么多錢已不可能。每天上班年輕的李一男聽到電話鈴聲就緊張，產(chǎn)品尚未成功卻已讓公司負(fù)債，他心里背上了沉重的負(fù)擔(dān)。后來，在鄭寶用的努力下，僅賠償了供應(yīng)商20萬元人民幣，為公司挽回了不少損失。
華為公司各級主管都深知項(xiàng)目組承受的巨大壓力，大家在不同場合為項(xiàng)目組打氣，沒有絲毫責(zé)備或懲罰訂錯(cuò)了開發(fā)板和工具的李一男和工程師。這種敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的精神一直貫穿華為公司的發(fā)展史，即使有些項(xiàng)目不太成功，華為公司也會繼續(xù)在各方面給予支持，從不以一時(shí)之成敗論英雄。
就在大家一籌莫展的時(shí)候，鄭寶用和李一男共同想到了自己的專業(yè)：都是華中科技大學(xué)光學(xué)物理專業(yè)畢業(yè)的，那么能否用光纖來把多個(gè)模塊連接在一起？此前，國外的萬門交換機(jī)都是通過電纜連接的。電纜的最大弱點(diǎn)是對維護(hù)技術(shù)要求高，在用戶過于分散的地方鋪設(shè)成本過高，不適合遠(yuǎn)端市場，而光纖最適合遠(yuǎn)端，適應(yīng)了中國廣大農(nóng)村地區(qū)的需求。當(dāng)時(shí)即使最發(fā)達(dá)的美國光傳輸技術(shù)也不太成熟，在交換機(jī)中采用光傳輸技術(shù)的只有AT&T的5號交換機(jī)。于是一個(gè)大膽的想法產(chǎn)生了，二個(gè)人建議開發(fā)組使用光纖作為交換機(jī)的連接材料。
出于結(jié)構(gòu)和技術(shù)先進(jìn)性的考慮，各模塊采用光纖技術(shù)連接是最優(yōu)方案，但是具體采用什么方式能實(shí)現(xiàn)這么復(fù)雜的交換結(jié)構(gòu)和多處理機(jī)控制結(jié)構(gòu)呢？當(dāng)李一男經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)采用任何現(xiàn)有的光纖傳輸或光纖網(wǎng)絡(luò)技術(shù)均無法滿足要求時(shí)，便提出了采用準(zhǔn)SDH技術(shù)（準(zhǔn)SDH技術(shù)是當(dāng)時(shí)業(yè)界比較先進(jìn)的一種光纖傳輸技術(shù)，后來廣泛應(yīng)用于通信傳輸網(wǎng)絡(luò)）的一種設(shè)想，后來的事實(shí)證明華為公司當(dāng)時(shí)采用準(zhǔn)SDH技術(shù)是一項(xiàng)創(chuàng)舉，不僅在中國，而且當(dāng)時(shí)在國際上都是最先進(jìn)的一種實(shí)現(xiàn)方式。
鑒于沒有一個(gè)統(tǒng)一的通信標(biāo)準(zhǔn)，那么就自己搞了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，采用光纖作為交換機(jī)的連接材料。這種交換機(jī)母機(jī)設(shè)在縣電信局，維護(hù)系統(tǒng)、計(jì)價(jià)系統(tǒng)都是在縣局統(tǒng)一進(jìn)行，而遠(yuǎn)端運(yùn)行模塊設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)里，中間通過光纖連接。
萬門機(jī)的研發(fā)方案一經(jīng)確定，任正非立即責(zé)成鄭寶用成立了萬門機(jī)項(xiàng)目組。項(xiàng)目經(jīng)理是李一男，劉平是軟件項(xiàng)目經(jīng)理，余厚林是硬件項(xiàng)目經(jīng)理。軟件項(xiàng)目主要成員有：洪天峰、周元、李海波、陳輝、伍能鵬。硬件項(xiàng)目組成員有：黃耀旭、朱天文、張?jiān)！⒗罱▏：髞?000門機(jī)開發(fā)結(jié)束后，費(fèi)敏調(diào)到萬門機(jī)項(xiàng)目組來任后臺軟件項(xiàng)目經(jīng)理。
1994年，萬門機(jī)的開發(fā)進(jìn)入最后聯(lián)調(diào)階段，正是最緊張的時(shí)候。這時(shí)，世界杯在美國開打。許多工程師都是從學(xué)校剛畢業(yè)不久的足球迷，既要做好萬門機(jī)的開發(fā)，又不想錯(cuò)過看世界杯。于是大家就向李一男建議，“我們項(xiàng)目組每天加班到凌晨兩三點(diǎn)，然后看一場世界杯的轉(zhuǎn)播，第二天睡到中午再上班。”就這樣，萬門機(jī)的開發(fā)進(jìn)度沒有耽誤，世界杯的轉(zhuǎn)播也一場沒落。
作為老板，任正非給工程師提供了一個(gè)很好的開發(fā)平臺，目標(biāo)就是要做出實(shí)用的產(chǎn)品。在C&C08交換機(jī)開發(fā)的時(shí)候，盡管華為公司窮得都發(fā)不出來工資，但在產(chǎn)品開發(fā)的投入上是大把大把地花錢。上百萬元的邏輯分析儀、數(shù)字示波器、模擬呼叫器等最新的開發(fā)工具應(yīng)有盡有。
令工程師們印象最深的是電路板的開發(fā)。劉平在上海交大工作的時(shí)候，開發(fā)電路板，為了省錢，電路圖做好后，先要用面包板搭一個(gè)試驗(yàn)板，測試好后再投板。但在華為，為了趕進(jìn)度，電路圖設(shè)計(jì)好以后，馬上就拿到香港，以雙倍的價(jià)格加急投板，一個(gè)星期就拿回樣板。調(diào)試修改后又馬上投第二板。就是這樣，快速聚集所有的力量在一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)上，才有了C&C08的成功。
按計(jì)劃在一個(gè)月以前C&C08 2000門模塊局就應(yīng)裝到現(xiàn)場，但當(dāng)時(shí)C&C08 2000門機(jī)的系統(tǒng)工作尚不穩(wěn)定，現(xiàn)場裝局一拖再拖。C&C08 萬門機(jī)系統(tǒng)基本試驗(yàn)都未通過，整個(gè)開發(fā)部的工程師都憂心忡忡。開發(fā)部各項(xiàng)目經(jīng)理都向任正非保證有信心把任務(wù)完成，任正非在客戶面前依然充滿信心地介紹數(shù)字機(jī)的最新技術(shù)，但從任正非那充滿疲倦的臉上觀察，可能他的內(nèi)心也曾懷疑過開發(fā)部的這一群年輕小子是否能成功。
C&C08萬門機(jī)的第一個(gè)試驗(yàn)局選在江蘇邳州。這是華為的交換機(jī)第一次進(jìn)城，安裝在縣級電信機(jī)房中。當(dāng)時(shí)華為南京辦事處主任徐旭波和負(fù)責(zé)邳州項(xiàng)目的銷售人員楊軍，牢牢抓住了這個(gè)千載難逢的機(jī)會，讓剛剛誕生的C&C08萬門機(jī)得以小試身手。
邳州電信局之前采購過一批上海貝爾的S1240交換機(jī)，但由于用戶裝電話的需求太大，很快容量就不夠了。擴(kuò)容時(shí)他們當(dāng)然想再買上海貝爾的交換機(jī)，不過這時(shí)上海貝爾的交換機(jī)訂貨已經(jīng)排到了第二年。他們實(shí)在等不及了，加上華為南京辦事處做了很多工作，最后決定采用華為的交換機(jī)試一下。
華為的C&C08萬門機(jī)就這樣和上海貝爾的交換機(jī)放在了一個(gè)機(jī)房。當(dāng)C&C08萬門機(jī)在機(jī)房里安裝起來的時(shí)候，和上海貝爾的1240機(jī)器一比，一下子讓華為的工程師們感到自慚形穢。華為的交換機(jī)看起來那么“土”：機(jī)柜又矮又小，顏色灰不溜秋的，機(jī)架導(dǎo)軌松軟，電路板插進(jìn)去拔不出來，拔出來后插不進(jìn)去。光是形象上就輸給了上海貝爾，在功能上那就更不能比了。
“孩子”是丑了點(diǎn)，但再怎么說，他也是母親身上掉下來的肉，比別人差點(diǎn)沒關(guān)系，關(guān)鍵是自己要細(xì)心地呵護(hù)，讓他健康地成長。
“孩子”身體差，有問題是難免的。機(jī)器開始調(diào)試后，和徐州那邊的上級局聯(lián)不上，打不了跨局的長途電話。一開始大家懷疑是中繼板有問題，從華為公司調(diào)來了新的中繼板，解決不了。大家又懷疑是中繼線有問題，派人去徐州買了新的中繼線，也不行；華為公司又派人帶了新的中繼線來試，還是不行。
任正非也急了，派來了一撥又一撥的硬件開發(fā)人員，問題都沒有解決。一個(gè)多星期過去了，毫無進(jìn)展，大家都有點(diǎn)絕望了。有一天，C&C08萬門機(jī)的負(fù)責(zé)人李一男沉重地對劉平說，“我可能干不下去了，以后你接著干。”
但天無絕人之路，一個(gè)偶然的機(jī)會，硬件負(fù)責(zé)人余厚林發(fā)現(xiàn)交換機(jī)接地沒接好。把地線接好后問題迎刃而解。
就在大家慶幸的時(shí)候，又一個(gè)問題出現(xiàn)了。由于電信局已經(jīng)收了用戶的錢，所以急于放號，在交換機(jī)剛能打通電話，還沒有詳細(xì)測試的時(shí)候，就割接上線了。大家只好白天睡覺，晚上看沒什么人打電話的時(shí)候就開始調(diào)試，解決遺留的問題。最大的問題是電話通話的時(shí)隙被占用而沒有釋放。在程控交換機(jī)里，一個(gè)話路占用一個(gè)時(shí)隙。當(dāng)用戶撥打電話的時(shí)候申請一個(gè)時(shí)隙，掛機(jī)時(shí)釋放時(shí)隙。由于程序處理的錯(cuò)誤，有時(shí)會忘記釋放時(shí)隙。這個(gè)問題在模擬調(diào)試的時(shí)候沒有出現(xiàn)，但在真實(shí)的環(huán)境中出現(xiàn)了，并且不知道是在什么情況下出現(xiàn)的，很難跟蹤和解決。在跟蹤了一個(gè)多星期后，大家都想放棄了。
考慮到這個(gè)問題如果累計(jì)下去，所有的交換機(jī)時(shí)隙資源會被用完，整個(gè)交換機(jī)就等于癱瘓了，于是大家采用了一個(gè)臨時(shí)的解決方案：在軟件中設(shè)置了每天夜里2點(diǎn)軟件重啟動的功能，將所有時(shí)隙資源清零釋放掉，大家稱為“半夜雞叫”。如果有用戶這時(shí)候正在打電話，那對不起了，電話突然斷線。在C&C08交換機(jī)中，“半夜雞叫”維持了有大半年的時(shí)間，經(jīng)過了多次版本升級后才得到解決。
工程師們是1994年8月到邳州的，原來想能回深圳過國慶節(jié)。沒想到，到10月中旬才開局結(jié)束。
在最后驗(yàn)收的時(shí)候，任正非從深圳趕到了邳州。晚上在大家的住處，他跟工程師們聊天，聊到興起之處，任正非激昂地說：“10年后，華為要和AT&T、阿爾卡特三足鼎立，華為要占1/3天下！”當(dāng)時(shí)大家轟然大笑，心想“老板真能吹”。要知道，當(dāng)時(shí)大家要把頭抬得高高的才能仰視到中國的電信設(shè)備老大上海貝爾；而AT&T是當(dāng)時(shí)世界級的電信設(shè)備老大，大家把頭抬得再高，也看不到它的影子。10年后，華為已進(jìn)入世界固定電信網(wǎng)前五位的設(shè)備供應(yīng)商之列。今天華為的發(fā)展已經(jīng)證明任正非當(dāng)年不是吹牛，有志者事竟成！而AT&T在1995年分拆出的朗訊10年后，迫于華為的競爭壓力與阿爾卡特合并為一家。歷史見證了這一驚人逆轉(zhuǎn)！