精明干練者：直奔主題，才能順暢溝通

情境導入

在職場中，我們常常可以看到這樣一類人：他們穿得光鮮亮麗，充滿自信，看起來精力充沛，工作時充滿激情，話語中常常帶有“目標”“抓緊時間”“最佳”“價值”等詞，是不折不扣的工作狂。

面對這樣的人，我們如何與他們溝通呢？

專業解析

有人這樣描述自己：“我認為一個人的價值主要體現在他在某些領域做出的成就，以及社會又是如何看待他的成就上。我喜歡與人競爭，我會把大量的時間和精力用在實現各種目標上。我希望實現目標，取得成就，獲得周圍人的認同。我的高效工作總是頗受好評，幾乎所有的事情都能在我的手上得到解決。人們都說我常常有很多要完成的事情，屬于閑不下來的人……”

這樣的人就屬于精明干練者，他們具有精明干練者典型的特征。

1.精明干練者的性格特征

精明干練者往往都是實干家，他們有以下幾個共同特征：

（1）有著很強的競爭意識。精明干練者喜歡競爭，他們希望通過競爭的方式來證明自己的價值。他們以追求成功為樂，具有很強的成果導向和成果意識。也就是說，在他們看來，雖然競爭的過程和為此付出的努力非常重要，但是競爭的結果更重要。

正是因為精明干練者將自己所有的精力都用在追求成功或者成就上，所以他們常常無暇顧及自己或者他人的感受。他們不僅僅時時和他人競爭，還要和時間展開競賽，不允許自己有閑暇時間。而且這種對于成功的渴求，不僅表現在他們的工作、事業上，也會滲透到他們生活和情感的方方面面。

（2）注重效率。精明干練者注重做事的效率，他們認為速度勝于一切。他們在工作時十分專注，而且精明敏捷，致力于完成工作所需的步驟，絕不拖泥帶水。

在那些精明干練者看來，時間是用來創造價值的。所以，我們很少看到他們怨天尤人、發牢騷，或者在某個地方悠閑度假，因為這對他們來說簡直就是在浪費時間。他們堅信，沒有產出的事情對他們而言就沒有什么價值，所以他們不愿為此浪費時間和精力。在實現目標的過程中，他們決不允許自己偷懶，不浪費一分一秒，高效完成自己的工作，這樣就會離自己的目標越來越近；而偷懶就意味著走向成功的腳步又慢了一步。

（3）擅長交際。精明干練者似乎是天生的社交家，他們開朗健談、機智幽默，往往能給人留下非常深刻的印象。他們尤其喜歡接近那些對自己的事業發展有幫助的人，并懂得利用自己所擁有的人脈來尋求更多的發展機會。

2.精明干練者的肢體語言

在與人交流時，精明干練者常常眼神專注、充滿自信，時時彰顯出自己的實力和魅力。他們喜歡塑造挺拔的形象，努力讓自己“站如松，坐如鐘”。但他們并不像完美主義者那樣中規中矩，而是有著豐富的肢體語言。他們在談話時常常配合相應的肢體動作，尤其在手勢運用方面，懂得與眼神所傳遞的信息相配合，常常給人一種活力四射的感覺。

3.與精明干練者溝通的策略

很多人不知道如何與精明干練者溝通。其實，了解了他們的性格特征，掌握與之溝通的技巧，與他們溝通就會變得很簡單。

通常來說，我們可以采取以下幾種溝通策略：

（1）直奔主題。精明干練者做事非常注重效率，為了保證自己的高效率，盡快實現目標，他們習慣于快速溝通和做事的方式。在他們眼中，啰里啰唆地說一大堆簡單的內容，是對時間的一種浪費。這樣的做法很難獲得他們的好感，甚至會激起他們的憤怒。所以，在與精明干練者交談的過程中，最好切中要害，直奔主題，要注意把握談話的節奏，突出重點，這樣才能與他們愉快地交談下去。

（2）多建議，少批評。由于精明干練者希望以成功者的形象吸引他人目光，獲得他人贊賞，以此獲得優越感，所以他人的批評就意味著對他們所做的努力的否定。為了維持自己的優越感，他們常常會忽視或者反駁那些批評，容易引發和他人之間的沖突。所以，在面對精明干練者的時候，不妨多建議，少批評，盡量在不破壞其優越感的前提下給出客觀的意見，這樣才能獲得他們的認可和幫助。

知識鏈接：與精明干練者溝通的注意事項

與精明干練者溝通時，我們要了解其中的一些訣竅，比如，他們喜歡什么行為，不喜歡什么行為。了解這些有助于溝通的順利進行。

1.能贏得精明干練者好感的行為

（1）當他們忙碌時，盡量不要打擾他們。

（2）欣賞他們的勤勉和自信，并認為這非常值得自己學習。

（3）對他們的成功予以贊許，并且說得越真誠、具體，越能贏得他們的好感。

（4）最好與他們保持目標一致，不要形成對立的競爭關系。

（5）向他們提供有用的改進建議，不提那些指責他們的不足之處的批評意見。

2.容易惹怒精明干練者的行為

（1）對他們的能力和潛力不認可。

（2）公開嘲笑他們。

（3）反復提起他們曾經犯下的錯誤。

（4）贊美的話言不由衷，溜須拍馬，這很容易被他們一眼識破。

（5）與他們進行冗長而又毫無意義的閑聊。

（6）喋喋不休地提出疑問和擔憂的問題，這會使他們覺得你是一個缺乏自信、沒有膽識的人。

（7）只提批評意見而沒有給出有用的建設性意見，這只會讓他們認為你是來找碴的。