何為“賺錢”？何為“值錢”

一直以來，人們固有的觀念認(rèn)為任何賺錢的企業(yè)都是好企業(yè)。但在資本的眼里卻并不是這樣，很多正在賺錢的企業(yè)并沒有得到資本的青睞，因?yàn)樗鼈儾⒉恢靛X。

如果給資本出一道選擇題：一個(gè)擁有優(yōu)秀主廚的中國(guó)餐廳兩個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈利；另一個(gè)花費(fèi)了幾百萬來研究標(biāo)準(zhǔn)流程的餐廳做了一年還不賺錢。讓資本對(duì)這兩個(gè)餐廳進(jìn)行投票的話會(huì)出現(xiàn)什么結(jié)果呢？

圖1-1：資本的選擇

讓我來告訴你，資本一定會(huì)支持后者。這是因?yàn)樵谫Y本眼里，第一個(gè)餐廳是很快能賺錢的企業(yè)，但成敗取決在主廚一人身上,風(fēng)險(xiǎn)太大；而第二種才是有價(jià)值的企業(yè)，因?yàn)榈诙N餐廳擴(kuò)張起來更快、成本更低。

從上面的案例中我們能夠?qū)嶅X企業(yè)與值錢企業(yè)在資本眼中的區(qū)別有一個(gè)直觀的感受。對(duì)于資本眼中的賺錢企業(yè)，一般有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

第一，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍偏向區(qū)域化。賺錢企業(yè)的一個(gè)最普遍的特征就是經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍區(qū)域化。比如京津冀區(qū)域等，這類企業(yè)主打的是某個(gè)地區(qū)市場(chǎng)，也正因此一開始就被束縛在發(fā)展區(qū)域內(nèi)，其發(fā)展?jié)摿κ艿胶艽笥绊憽?/p>

圖1-2：大黃蜂打車

當(dāng)年的大黃蜂打車，是唯一一家能夠在上海、廣州和快的、滴滴分庭抗禮的公司，其競(jìng)爭(zhēng)策略從一開始就是做區(qū)域品牌，也就是說盡管大黃蜂在全國(guó)干不過快的、滴滴，但它把資源都放在上海和廣州這兩個(gè)一線城市，在區(qū)域市場(chǎng)里，能夠做到三分天下，這說明大黃蜂也是相當(dāng)了不起的。但它的這個(gè)區(qū)域戰(zhàn)略也正是其發(fā)展的制約短板，因此大黃蜂最終也難逃被收購(gòu)的命運(yùn)。

第二，產(chǎn)品是采用一單單銷售的模式，并且消費(fèi)頻次偏低。采用這種模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的企業(yè)非常多，以傳統(tǒng)企業(yè)為主。這些企業(yè)所采用的銷售方式都是死磕大客戶，因?yàn)榇罂蛻舻睦麧?rùn)更高，但是這樣做所付出的代價(jià)就是把所有精力都花在了銷售環(huán)節(jié)以提高銷售營(yíng)收。然而隨著資本時(shí)代的到來，資本對(duì)于企業(yè)的考核標(biāo)準(zhǔn)不再是營(yíng)收，而是集中在用戶價(jià)值和用戶增長(zhǎng)上，很顯然以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)而言，這類企業(yè)無法獲得資本的青睞。

第三，有利潤(rùn)卻沒有前景。賺錢企業(yè)最核心的短板在于盡管能夠通過產(chǎn)品銷售獲得利潤(rùn)，但從用戶導(dǎo)入到用戶流出之間可能只有一單子買賣，這導(dǎo)致用戶忠誠(chéng)度低、流失率高，無法做用戶的終身生意。

上述這些就是“賺錢”企業(yè)的共有特征，那么在資本眼中“值錢”的企業(yè)究竟是什么樣子呢？通常資本對(duì)值錢企業(yè)的衡量標(biāo)準(zhǔn)并非現(xiàn)金流，而是數(shù)據(jù)帶來的無限想象力。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，很多人都炒股，那么你會(huì)投資一個(gè)未來市場(chǎng)空間是100萬的公司，還是投資一個(gè)未來市場(chǎng)空間是100億的公司？答案不言自明。資本的眼光與此頗為類似，它的目的是通過股權(quán)投資的方式放大企業(yè)價(jià)值，加速企業(yè)生長(zhǎng)，最終通過上市、并購(gòu)的手段實(shí)現(xiàn)資本的增值。因此資本一定會(huì)青睞那些有故事、能夠創(chuàng)造出新的想象力的企業(yè)，簡(jiǎn)單而言，這就是資本眼中的值錢企業(yè)。

值錢企業(yè)具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

第一，占據(jù)行業(yè)的龍頭位置。值錢的企業(yè)必須要有格局，不看重眼前的蠅頭小利，做企業(yè)的初始目標(biāo)一定是行業(yè)份額，而不是現(xiàn)金流。對(duì)于資本而言，現(xiàn)金流并不那么重要，搶占了市場(chǎng)份額之后，現(xiàn)金流只是早晚的問題。

值錢企業(yè)的價(jià)值在于無限的想象力，這種想象力來源于用戶和用戶背后的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，如果企業(yè)能選擇一個(gè)好的切入點(diǎn)，并快速利用資本獲得大量的用戶數(shù)據(jù)，從而建立自己在本行業(yè)內(nèi)的品牌和地位，逐漸形成市場(chǎng)份額的搶占優(yōu)勢(shì)，那么它無疑就是一家“值錢”的企業(yè)。比如京東，它的模式就是對(duì)值錢企業(yè)最好的詮釋。它運(yùn)用資本的力量迅速擴(kuò)張甚至自建物流，京東的方式讓后來的電商競(jìng)爭(zhēng)者們無法承受高昂的競(jìng)爭(zhēng)成本，也奠定了其電商行業(yè)里的龍頭地位。

第二，值錢企業(yè)所在的行業(yè)里有巨大的現(xiàn)金流。值錢企業(yè)的另一個(gè)共同點(diǎn)是其所在的行業(yè)都是“有錢的市場(chǎng)”和“有錢的用戶”。它們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)里用簡(jiǎn)單低價(jià)的方式去獲取用戶，因?yàn)橹靛X的企業(yè)都知道：如果在交易的整個(gè)鏈條內(nèi)不存在巨大的流量，那么企業(yè)就會(huì)陷入非常尷尬的境地。比如墨跡天氣，盡管用戶數(shù)量巨大，但在這個(gè)市場(chǎng)里沒有現(xiàn)金流，用戶看天氣是剛需，但卻無法產(chǎn)生消費(fèi)，所以一直到現(xiàn)在墨跡天氣都還仍然不能被看作是“值錢”的企業(yè)。

第三，值錢企業(yè)的產(chǎn)品具有強(qiáng)大的替代創(chuàng)新力。所謂的替代創(chuàng)新指的是一種通過專業(yè)技術(shù)研發(fā)出替代性產(chǎn)品的能力，比如數(shù)碼相機(jī)天生就是替代膠卷相機(jī)的、水筆天生就是為了替代鋼筆的……這些都屬于專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的替代。比如微信剛誕生的時(shí)候，三大運(yùn)營(yíng)商根本沒有把它放在眼里，但是今天看來，微信撬動(dòng)了電商、支付、通訊、營(yíng)銷等各個(gè)領(lǐng)域，幾乎替代了同宗的QQ成為用戶社交的首選應(yīng)用。能夠生產(chǎn)出這樣產(chǎn)品的企業(yè)無疑是“值錢”的企業(yè)。

綜上所述，通過賺錢企業(yè)與值錢企業(yè)特征的對(duì)比我們不難看出資本眼中賺錢的企業(yè)和值錢的企業(yè)之間的區(qū)別。所有的企業(yè)都需要賺錢，這是無可爭(zhēng)議的，只是時(shí)代不同了，生意也不同了，消費(fèi)層次更是千變?nèi)f化。因此我們也同樣可以把這些區(qū)別看作是那些在變化中越做越強(qiáng)的企業(yè)與在變化里銷聲匿跡的企業(yè)之間的不同之處，“賺錢”or“值錢”，從這里我們能夠窺到一絲端倪。