銷售人員在開始進(jìn)行銷售時，一開始就要做好充分的準(zhǔn)備，向顧客做有意識的肯定的暗示，使他們從一開始就走進(jìn)你的“圈套”。例如：“我們公司目前正在進(jìn)行一項(xiàng)新的投資計劃，如果您現(xiàn)在進(jìn)行一筆小小的投資，過幾年之后，您的那筆資金足夠供您的孩子上大學(xué)。到那時，您再也不必為孩子的學(xué)費(fèi)發(fā)愁了。現(xiàn)在上大學(xué)都需要那么高的費(fèi)用，再過幾年，更是不可想象，您說，那會怎么樣呢？”

當(dāng)然，你對他們進(jìn)行了如上的各種暗示之后...