故事　英特爾從隱形冠軍到強(qiáng)勢品牌

在PC行業(yè)發(fā)展的早期，購買者根本不關(guān)心設(shè)備里使用的是什么處理器。作為處理器生產(chǎn)商的英特爾（Intel）認(rèn)識到，消費者的這種觀念使它處在一個受制于下游企業(yè)的不利境地，必須做出改變以取得市場主動權(quán)，從而擺脫下游企業(yè)的束縛。

英特爾的具體策略就是主動出擊直面終端消費者，通過加大新產(chǎn)品廣告的宣傳力度，并采用與合作客戶聯(lián)合營銷的方式，引導(dǎo)用戶的需求，反過來促使PC廠商采用英特爾的產(chǎn)品。英特爾因此成為市場的積極拓展者。

1991年，英特爾推出首個廣告語“Intel Inside”，以及那段著名的、代表“Intel Inside”的聲音。這個短句還被印成貼牌，作為鋪展渠道的手段，它以5%的返利出現(xiàn)在了200多個配有英特爾處理器的品牌設(shè)備上。當(dāng)然，要英特爾付這筆錢也是有條件的，PC廠商必須嚴(yán)格執(zhí)行英特爾的規(guī)定，包括“Intel Inside”的貼紙要放在哪個位置、“Intel Inside”在電視廣告上出現(xiàn)的時間長度以及聲音的大小。

英特爾大量的廣告宣傳，再加上英特爾處理器此前在PC市場的技術(shù)領(lǐng)先地位，使得“Intel Inside”為英特爾樹立了一個非常知名的產(chǎn)品品牌形象——它證明了那些隱藏在大眾消費品中的不知名部件同樣能夠擁有極高的知名度。英特爾品牌代表的是“英特爾的世界級技術(shù)”，當(dāng)放置在設(shè)備上或營銷中時，它提醒終端用戶：他們購買的設(shè)備包含英特爾的技術(shù)，并且英特爾會提供他們期望從英特爾獲得的性能、質(zhì)量、可靠性和兼容性。

一方面，“Intel Inside”的廣告語為英特爾打造了一個強(qiáng)勢的品牌形象，使其市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位更加穩(wěn)固。另一方面，英特爾多年的隱形冠軍地位也為“Intel Inside”廣告語的傳播創(chuàng)造了機(jī)會。