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夢想和堅持

馬云

我剛才在門口一聽說要演講，就有些激動，立即就想到了兩個詞：夢想與堅持。我想跟大家講，作為一個創業者，首先要給自己一個夢想。在1995年我偶然有一次機會到了美國，然后在那兒我接觸到了互聯網。雖然接觸到了互聯網，但由于我不是技術人才，對技術幾乎完全不懂，所以到目前為止，我對電腦的認識還是部分停留在收發郵件和瀏覽網頁上，我今天早上還在說，到現在為止我還搞不清楚該怎么樣在電腦上用U盤。但是這并不重要，重要的是你的夢想到底是什么。

1995年我發現互聯網有一天會改變人類，可能會影響人類的方方面面，但是誰能夠將它改變？它到底該怎么樣影響人類？這些問題我在1995年沒有想清楚，但是隱隱約約感覺到這是將來我想干的。所以回來以后我請了24個朋友到我家里，大家坐在一起，我說我準備從大學里辭職，要做一個互聯網，叫Internet。那個時候互聯網不叫“互聯網”，那個時候把它翻譯成“因特耐特”。因為自己不懂技術，所以我花了將近兩個小時來說服這24個人，說這是一個很有意思的事情。兩個小時以內，我肯定沒講清楚什么是互聯網，他們肯定也聽得糊里糊涂。兩個小時以后，大家投票表決，23個人反對，1個人支持。大家覺得這個東西肯定不靠譜，別去做那個，你電腦也不懂，而且根本不存在這么一個網絡。但是經過一個晚上的思考，第二天早上我還是決定辭職去實現我自己的夢想。為什么這樣呢？我發現今天我回過來想，我看見很多游學的年輕人是晚上想象千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說明天我將干這個事，第二天早上仍舊走自己原來的路線。如果你不去采取行動，不給自己的夢想一個實現的機會，你永遠沒有機會，所以我“稀里糊涂”地就走上了創業之路。

我把自己描述為一個盲人騎在一只瞎的老虎上面，所以根本不明白將來會怎么樣，但是我堅信互聯網將會對人類社會有很大的貢獻。1995年時不太有人相信互聯網，也不覺得互聯網對人類有這么大的貢獻。那個時候我覺得互聯網將改變人類生活的方方面面，但是沒有人相信我。然后我說比爾·蓋茨說互聯網將改變人類的方方面面，結果很多媒體就把這個事登了出來，但是這句話其實是我說的。1995年時比爾·蓋茨還在反對互聯網。

有了理想以后，我覺得最重要的是給自己一個承諾，承諾自己要把這件事做成功。很多創業者都覺得那個條件沒有，這個條件也不具備，該怎么辦？我覺得創業者最重要的是創造條件。如果機會都成熟的話，一定輪不到我們。所以當大家都覺得這是個好機會，都覺得機會成熟的時候，我覺得往往已經不是你的機會。你堅信這事情能夠做的時候，給自己一個承諾，說我準備干五年，我準備干十年干二十年，把它干成功，我相信你就會走得很遠。在一次跟創業者交流的過程中，我說創業者的激情很重要，但是短暫的激情是沒有用的，長久的激情才有用。一個人的激情也沒有用，很多人的激情才會有用。如果你自己富有激情，但是你的團隊沒有激情，那一點用都沒有。怎么讓你的團隊跟你一樣充滿激情面對未來、面對挑戰是極其關鍵的事情。

在這兒我想跟大家分享一個堅持和夢想或者是信任的案例。

阿里巴巴上市一個月以后，我把我們公司超過五年以上的員工集中在一起，問大家一個問題：我們現在上市了，有錢了，可以說是相當有錢了，但是為什么我們今天有錢？是因為我們比別人聰明嗎？我看未必，至少我認為我不聰明。從小學到大學，我很少考進前五名，當然我也沒跌至十五名以后。我沒有覺得我聰明，因為很多人考數學、考什么都比我行。你覺得我們比人家勤奮？我看這世界上比我們勤奮的人非常之多，比我們能干的人也非常之多。但為什么我們成功了，他們沒有成功？在我看來，我500多名經過五年以上歷練的同事，絕大部分的智商都比我高，因為七八年以前阿里巴巴沒有名氣，我們沒有品牌、沒有資金，人們也不一定相信電子商務，那個時候非常難招員工，我們開玩笑說街上只要會走路的人，不是太殘疾，我們都招進來了。

但是經過五六年，我們這些人居然都很有錢了，大家都有了成就感。為什么？我覺得就是因為我們相信我們是平凡的人，我們相信我們一起在做一些事情。那個時候認為自己很能干的人、相當出色的人，全部離開了我們——因為有獵頭公司把他們請走了，也有些人想說他們不同意這個觀點、不認可互聯網，或者不同意這樣的方式方法，他們到另外一個公司做創業。另外一些人沒人“挖”，也不知道該去哪兒，到其他公司也找不著工作，就待下去，一待就待了七八年，今天都成功了。事實上也是這樣，傻堅持比不堅持要好很多，所以我覺得創業者給自己一個夢想，給自己一個承諾，給自己一份堅持，是極其關鍵的。

另外，我想創業者一定要想清楚兩個問題：第一，你想干什么。不是你父母讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是因為別人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么。想清楚想干什么的時候，你要想清楚，你該干什么而不是你能干什么。

創業之前很多人說，他們有這個、他們有那個，他們能干這個、他們能干那個，所以一定比別人干得好。我一直堅信，這個世界上比你能干、比你有條件干的人有很多，但最想干好這件事情的人，全世界應該只有你一個人，這樣你就會更有機會一點。所以要想清楚你想干什么，然后要想清楚該干什么、不該干什么。

在創業的過程中，四五年以內，我相信任何一家創業公司都會面臨很多的抉擇和機會。在每次抉擇過程中，你是不是還是像第一天、像自己的初戀那樣記住自己第一次夢想？這至關重要。

其實，阿里巴巴做電子商務，這么多年來，經受的各種各樣的批評、指責非常之多——有人說中國不具備做電子商務的條件，中國沒有誠信體系，沒有銀行支付體系，基礎建設也非常差，你憑什么去做電子商務？那你說我怎么辦？等待機會？等待別人來？等待國家建好？等待競爭者進來？我覺得創業者如果沒有誠信體系，就創造一個誠信體系；如果沒有支付體系，就建設支付體系——我們只有這樣，才有機會。九年的經歷告訴我，沒有條件的時候，只要你有夢想，只要你有良好的團隊堅定地執行，你就能夠走到成功的彼岸。

當然，這九年以來，我最感到驕傲的事情不是取得了什么成績，不是說九年能活下來，而是我們每一次碰上災難、每一次遇到挫折，都做出了正確的決定，并走出了困境。中國需要大批的創業者，我也堅信中國需要大批的中小型企業，因為能解決中國13億人口就業問題的一定是中小型企業。

我希望創業者給自己承諾、給員工承諾、給社會承諾、給股東承諾，永遠讓你的員工、讓你的家人、讓你的股東可以睡得著覺；絕對不能有任何偷稅漏稅的行為，不能做任何危害社會的事情。做到這些，我今天回去面對我的家人、面對我的員工、面對我員工的家人、面對我的股東，內心就是坦蕩的。我們也犯了很多的錯誤。現在外面有很多寫阿里巴巴如何成功的書，說實在的，沒有一本書我看過，也沒有一本書是我自己寫的，或者接受過采訪。將來我想寫一本《阿里巴巴的一千零一個錯誤》。我們犯的錯誤非常之多，所以最后想跟所有創業者和準備創業的朋友說，今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好。絕大部分人死在明天的晚上，所以我們必須每天努力面對今天。

（轉引自：http://www.360doc.com/content/18/0406/20/53567334_743365573.shtml。內容有刪減）