1.4 視頻號創富：后來者逆襲的機遇

很多人都擔心，自己現在開通視頻號是不是已經晚了。一方面，短視頻賽道上已經有很多“大 V”和 MCN（Multi-Channel Network，多頻道網絡）機構走在了前面；另一方面，視頻號的開通權限是分批次開放的，很多用戶在獲得了開通權限并準備入駐視頻號時，發現別人已經運營好幾個月了，而自己才剛剛入場，不禁會心生疑問：“我還有機會嗎？”

1.4.1 視頻號是騰訊的戰略級產品

本書作者劉興亮在開通視頻號后發布了第一條視頻，騰訊公司董事會主席兼首席執行官馬化騰先生很快在這條視頻的評論區留言：“歡迎測試（圖1.4-1）”。那么，作者的視頻號是怎么開通的呢？是在微信創始人張小龍先生的邀請下開通的。2020年1月，在視頻號剛上線的那段時間里，作者和馬化騰、張小龍曾私下多次交流過對視頻號的看法。

“視頻號”這個名字，彰顯了騰訊想借助微信生態的巨大流量，“突圍”短視頻陣地的決心。

（1）視頻號被騰訊寄予厚望。很多人都知道，視頻號的入口直接設置在微信App的“發現”菜單里，入口位置極其醒目，僅從這一點就可以看出，微信官方是十分重視視頻號的。而騰訊旗下另一個短視頻創作平臺—騰訊微視，截至目前也只是“爭取”到一個能轉發到朋友圈的資格。

（2）騰訊非常重視視頻號開局階段的推廣。視頻號除擁有如此高級別的入口位置之外，在啟動初期，邀約入駐的明星陣容也很龐大，有楊冪、鄧倫、舒淇等眾多明星入駐。

（3）視頻號發展態勢未來可期。對于視頻號上與內容發布有關的規則，微信官方設置得極為嚴格，比如，加大了對“內容搬運”等侵權行為的監管力度。這說明微信官方非常重視視頻號，希望能引導整個視頻號內容生態的良性發展。

因此，無論是騰訊還是微信團隊，都把視頻號當作戰略級產品來對待。作為擁有超過12億用戶的微信App，微信官方推出的任何一個戰略級產品都不會缺少流量。只要能夠吸引和留住用戶，視頻號就能形成新的生態圈，以此帶來新的流量紅利。

1.4.2 視頻號打通流量閉環，拓寬公眾號商業空間

視頻號作為微信官方布局內容生態的一部分，支持在文案里添加公眾號鏈接，官方的說明是（圖1.4-2）：

“提前復制公眾號鏈接，并在擴展鏈接中添加。”

號主在視頻號平臺上發布內容，除了讓新的用戶更直觀地了解他本人，還能通過平臺的算法推薦機制，讓更多海量新用戶發現他的優質公眾號文章。所以說，當號主的視頻號連接到這些用戶時，用戶除了關注視頻號本身，還可以關注號主的個人公眾號，對號主來說，這種模式實現了流量的雙重沉淀和留存。

本書作者劉興亮曾利用“視頻號+公眾號付費文章”模式，成功地完成了一次從視頻號到公眾號文章的用戶導流，這篇題為《如何抓住視頻號的機會？我給9點建議》的付費文章的最終數據如表1.4-1所示（數據截至2020年5月）。

這也意味著，視頻號“帶貨”通道已經打開，號主只需要在視頻或文案里引導用戶點擊公眾號文章鏈接，就可以通過文章推薦相關的產品或服務，從而形成一個完整的商業閉環。

利用視頻號向公眾號導流用戶，號主需要做好如下工作。

（1）錄制好相關的短視頻，內容要貼切公眾號文章的主題。這就類似于電影的預告片，通過剪輯出貼切的視頻內容，引起用戶閱讀公眾號文章的興趣。在拍攝視頻的時候，還有一個吸引用戶點擊文章鏈接的小技巧，號主可以在視頻快結束時，錄制一句話，如“想了解更多，點擊下方！”更多具體操作技巧我們將在第5章中詳細介紹。

（2）在視頻文案里設置相應的公眾號文章鏈接（圖1.4-3）。如果用戶沒有興趣閱讀該文章，那么這個鏈接也不影響用戶的視覺感官。如果用戶感興趣，可以順手點擊這個鏈接，界面將直接跳轉到對應的文章界面上。

（3）如果號主覺得在發布一條視頻后，公眾號文章的閱讀量并沒有達到預期效果，那么就再多拍攝幾條視頻，循環并反復為該文章導流用戶。

如果做到以上3點，號主就有可能為公眾號帶來新的流量通道，同時還有可能激發公眾號產生新勢能。

1.4.3 視頻號變現模式更多元化

視頻號變現，不同的人會有不同的方式。

其一，以成為“網紅”的方式。用不了多久，視頻號上的第一批“網紅”就會出現，當然，后面還會出現第二批，乃至第 N批。當你成為“網紅”之后，就能通過視頻號為自己帶來更多的附加收益，比如做廣告代言。

其二，以電商“帶貨”的方式。如前所述，視頻號背靠微信生態，正在搭建一個從“種草”到“拔草”的社交電商閉環體系。如果微信官方未來允許視頻號關聯微信小程序，用戶就可以通過視頻號在微信小程序里下單，那么關于視頻號商業轉化的想象空間將被進一步拓寬。對于有足夠粉絲數的視頻號號主，還可以通過導入騰訊直播的方式來提升粉絲的轉化率，最終把粉絲沉淀在企業微信號里。在微信生態里，一旦打造出“視頻號+公眾號+微信小程序+騰訊直播+企業微信號”的新旗艦模式，用戶就可以體驗完全不同于淘寶的社交電商新玩法。

其三，以知識付費的方式。比如，號主通過視頻號把用戶帶到自己的付費直播間，購買各種知識付費產品，或者直接引導用戶閱讀公眾號里的付費文章。

還要特別說明的是，目前視頻號需要的是“好內容”，所有向“好內容”扶持的流量，平臺都沒有收取流量費用。所以，現在是視頻號內測的早期階段，也是不收流量費用的紅利期，更值得我們花時間研究如何快速抓住視頻號的紅利期。

視頻號，意味著一個嶄新的賽道正在迅速開啟，能夠擁抱變化、順勢而為的人，就有機會打造下一個閃耀的個人品牌，盡享時代紅利。

1.4.4 算法推薦機制讓后來者不乏機會

在視頻號開通之后，其他短視頻平臺的內容創作者會在視頻號上開通賬號嗎？答案是肯定的。

面對一個月活躍用戶人數超過12億的超大型流量池，誰又舍得放棄呢？實際情況也確實如此，很多其他短視頻平臺的內容創作者已經成為視頻號上的初代創作者。但是，這并不意味著后入局的內容創作者就失去了機會。我們要注意到，視頻號團隊并沒有選擇“高舉高打”的推廣策略，而是選擇了逐步滲透的推廣模式。截至2020年6月，視頻號依然處于內測階段，產品也在每天快速迭代和完善中。這也符合張小龍一貫的產品設計理念，正如他在2019年微信公開課上曾說的：

“我們堅持了一個原則，如果一個新產品沒有獲得自然的增長曲線，我們就不應該推廣它。”

我們有理由相信，視頻號也將遵循和微信App一樣的產品設計理念，當有好的用戶體驗和滿意的增長數據后，視頻號才會被大規模推廣。在逐步引入新用戶的過程中，視頻號會逐步積累較高的人氣和關注度，也會一直沉淀優質內容，同時還會快速迭代和優化各項細節功能。隨著初代創作者的內容形態不斷豐富，并且他們能在視頻號平臺上穩定持續更新內容后，視頻號再給更多普通人開通視頻號賬號的權限，這樣才更容易積累高人氣。從這個角度講，視頻號的流量紅利還遠遠沒有釋放出來，只是在有限地滲透中。用戶與其著急開通視頻號發布內容，不如先搞清楚其玩法，多囤積一些好內容。

我們有必要知道，在視頻號的算法推薦機制下，先開通視頻號的人不一定有先發優勢。通過對不同賬號的數據追蹤和分析，我們發現，目前視頻號上播放量穩定的號主，要么是從其他短視頻平臺過來的，之前就有影響力的內容創作者，要么是內容“卡”對了風口，得到了廣大用戶認可的號主。正如前面介紹的，只有數據好的內容才會得到算法的持續推薦，才會吸引更多粉絲，才會給自己的視頻號帶來更多流量。但是，現實情況是，大部分視頻號號主往往在發布了幾條視頻后，發現播放量等數據不如預期，就立刻停止了更新。

秋葉大叔曾在視頻號上發布了一條關于“視頻號教程”的視頻，在無意中成為“爆款”之后，就堅持分享多條關于這類內容的視頻，并且“漲粉”速度很快。不過，每個容易被模仿的內容賽道很快就會人滿為患，現在在視頻號上發布這類視頻的號主已經超過100個了。

在這些號主中，有的人在剛開通視頻號時，就能獲得較高的播放量、點贊數等。因為在他們當中，有的人視頻剪輯創意好，有的人觀點有深度，等等，總之都有各自的特色。但更多的號主在“模仿”了幾個類似的視頻后，發現“圈粉”效果不佳，自己也創作不出新內容，就立刻更換了內容定位和方向，之后的數據反而越來越差，甚至有的號主已經放棄更新。因此，如果沒有好的內容積累，即使有的人的視頻號開通得較早，將來也不會有很好的發展機會。凡是不想好內容定位，不堅持日更內容就想搶跑的人，我們認為，最后都很難堅持下來。

我們還注意到，很多第一批開通視頻號的號主，在內容創作遇到瓶頸，并且用戶失去了對其內容的新鮮感后，視頻播放量等數據下滑得很快，對于這一現象，很多人得出一個結論：視頻號平臺缺乏流量。但實際上，在很多人研究且總結了第一批號主的經驗得失后，采用了更好的展現方式表達同樣的主題內容，反而得到了更多用戶的關注。這也說明，視頻號內容無論是通過社交關系推薦，還是通過算法推薦，其核心還是聚焦于有差異化的獨特內容。因此，微信官方還特別強調：

“從他人那里搬運來的內容不會得到推薦，還可能會被處罰。”

所以說，還沒有開通視頻號的用戶不必著急，視頻號最終一定會向所有用戶開通權限。如果想抓住視頻號的紅利，就要提前了解和學習平臺的玩法和運營規律，提前分析好內容定位和目標群體，囤積好優質的選題內容。大家要始終牢記，機會總是留給有準備的人。

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[1] 如無特別說明，書中提到的“短視頻”和“視頻”均指“短視頻”。