第五講　人生的智慧是重視血緣，還是重視資源

引導(dǎo)故事

關(guān)東十八路諸侯起兵討伐董卓，各領(lǐng)兵將在洛陽外圍駐扎，平原令劉備帶領(lǐng)關(guān)羽、張飛等人也隨北平太守公孫瓚來了。各諸侯共推袁紹為盟主，歃血為盟。會后，長沙太守孫堅為討賊先鋒，直抵汜水關(guān)挑戰(zhàn)。董卓以華雄為驍騎校尉，迎戰(zhàn)孫堅。華雄是很有實力的，孫堅被華雄打敗。袁紹又問哪個敢去戰(zhàn)華雄，驍將俞涉從背后閃出，說：“小將愿往。”袁紹大喜，遂派俞涉出戰(zhàn)華雄。俞涉出戰(zhàn)不一會兒，就有快馬飛報，說：“俞涉與華雄戰(zhàn)不三合，被華雄斬了。”這么快就被砍了，眾人都嚇壞了。

這時太守韓馥說：“我有一個上將叫潘鳳，武藝高強，取華雄首級，如同探囊取物。”袁紹就命大將潘鳳出戰(zhàn)。潘鳳威風(fēng)凜凜，手持一把劈山巨斧去戰(zhàn)華雄，也沒多長時間，快馬來報：“潘鳳將軍與華雄戰(zhàn)不多時，又被華雄斬于馬下。”

袁紹舉目四望，見北平太守公孫瓚背后站著幾個人，容貌異常，其中更有一人與眾不同。不由得問道：“公孫太守背后何人？現(xiàn)居何職？”公孫瓚呼劉備而出，答道：“這是我自幼同舍兄弟，現(xiàn)居平原令的劉玄德。”曹操驚問道：“莫非是破黃巾賊的劉玄德？”公孫瓚笑道：“正是。”即令劉玄德拜見各諸侯，并將劉玄德前功及其漢室宗親的出身介紹一番。袁紹動容道：“既是漢室宗派，取坐來。”命坐。劉備持禮遜謝。袁紹輕慢地說道：“我非敬你名爵，我敬你乃漢室之后也。”劉備于是坐于末位，關(guān)羽、張飛侍立在后。

面對華雄的洶洶來勢，眾諸侯你看我，我看你，大眼對小眼，都是干瞪眼而無良策。袁紹無奈地感慨道：“可惜我的上將顏良、文丑沒到！哪怕他們中有一個人在，還怕他華雄不成！”話音未落，只聽臺下有一人聲如巨鐘般地喊道：“小將愿去取華雄人頭，來獻于帳下！”眾人尋聲而望，只見那人身高八尺開外，面如重棗，臥蠶眉，丹鳳眼，胸前飄灑二尺長髯，站在帳前。袁紹問是什么人，公孫瓚答道：“這是劉備的弟弟關(guān)羽。”袁紹又問他居什么職位，公孫瓚說是劉備的馬弓手。袁紹一聽這話馬上就瞧不上眼了，這邊幾個大將軍都“掛”了，你一個小小的馬弓手，哪兒來這么大自信和勇氣。再說，派你出去，顯得我這兒多沒人啊？我的面子往哪兒擱？于是怒吼：“你是嫌我們諸侯中沒有大將了嗎？區(qū)區(qū)一個馬弓手，也敢討令！快給我拉出去！”袁紹真是狗眼看人低，愚昧到不知“莫小池中水，淺處有臥龍”的道理。曹操見此連忙阻止，說：“主公息怒。這個人既然能口吐狂言，想必有驚人本領(lǐng)。且讓他出馬試試又何妨，若能戰(zhàn)勝華雄也罷，若不能取勝，再責(zé)罰他也不遲啊！”袁紹一聽有理，把令箭舉起來，舉到半空又放回桌上，說：“讓一個馬弓手出戰(zhàn)，豈不被華雄笑掉大牙！”曹操擺了擺手，說：“此人氣度非凡，相貌堂堂，華雄怎么就知道他是個馬弓手？”關(guān)羽也趁勢說道：“如不取勝，請斬我首級！”一個小小的弓箭手居然敢夸下這樣的海口，袁氏兄弟嗤之以鼻。但曹操十分欣賞，把令箭接過去，并親手給關(guān)羽倒了一碗熱酒，要敬關(guān)羽一杯，說：“云長，喝了這杯酒，再戰(zhàn)不遲。”關(guān)羽接過酒杯，放在桌上說：“謝謝曹公厚意！等我回來再喝吧！”說完出帳，手提青龍偃月刀，飛身上馬而去。關(guān)羽說話的口氣和這種上陣的豪氣令在場的所有人都很震驚。隨后營門外鼓聲大振，喊聲震天，眾諸侯都驚慌失措。袁紹心想，又是一個紙糊的大鼓——不堪一擊。袁術(shù)冷眼看著曹操，心里嘀咕著：“關(guān)羽被斬，我看你這臉往哪兒擱。”正要派人打聽?wèi)?zhàn)況，只聽馬走鑾鈴聲，關(guān)羽提著華雄人頭下馬，跟著騰騰幾步徑直走到軍中把它扔在地上。曹操忙拿起桌上的酒杯遞給他，此時杯中的酒還是溫的呢。關(guān)羽不僅斬了華雄，還是秒殺！

劉備背后的張飛這時比誰都高興，禁不住沖著二袁高聲大叫：“俺哥哥斬了華雄，你們還不趕快傳令，借此殺進汜水關(guān)去，生擒逆賊董卓，還等什么時候！”袁術(shù)聽了大怒，呵斥道：“我們這些大臣都尚且謙讓，一個縣令手下的小卒，怎敢在此耀武揚威？虎賁軍，給我趕出帳去！”曹操說：“立功就該獎賞，何計貴賤之分呢？”袁術(shù)說：“既然您一直看中這個縣令和小卒，那在下就告退了。”袁術(shù)真是惡木多斜紋。曹操忙解圍說：“何必為幾句話誤了大事呢？”于是命令公孫瓚帶劉備、關(guān)羽和張飛回寨去，眾官也各自解散。

至此，對立功之士進行嘉獎的常理在這里一直無人問津，而曹操隨后卻暗自派人送牛肉、美酒撫慰劉備、關(guān)羽和張飛三人。曹操的這番做法博得了各路諸侯的好感，暗暗稱贊曹操辦事有方。

智慧悟語

斬華雄是關(guān)羽一生英雄的戰(zhàn)斗歷程的開端，不僅使一個縣令手下的馬弓手聲名大振，而且也為十八路諸侯討伐董卓的聯(lián)軍贏得了第一個勝利，為聯(lián)軍進入汜水關(guān)，大破虎牢關(guān)打開了勝利之門。但是在這場戰(zhàn)斗中，聯(lián)軍高層領(lǐng)導(dǎo)人物中針對關(guān)羽的言論和表現(xiàn)卻值得我們從領(lǐng)導(dǎo)者用人智慧方面進行審視。

（1）重職位、輕人才是偏見。關(guān)羽請戰(zhàn)，像一塊巨石投入湖中，激起漣漪。袁氏弟兄出身四世三公，滿腦子的門第偏見，袁紹第一句問話：“現(xiàn)居何職？”就明顯地帶有重職位、輕人才的偏見，尤其是聽到關(guān)羽不過是劉備手下的一個馬弓手后，這種偏見就更強了，竟然怒吼起來：“你是嫌我們諸侯中沒有大將了嗎？區(qū)區(qū)一個馬弓手，也敢討令！快給我拉出去！”英雄是戰(zhàn)場上殺出來的，而不是從娘胎里生出來的。袁氏兄弟因關(guān)羽是區(qū)區(qū)縣令手下的馬弓手，歧視和阻撓關(guān)羽出戰(zhàn)華雄，真是目光如豆，有眼不識英雄。曹操則持不同看法：“此人氣度非凡，相貌堂堂，華雄怎么就知道他是個馬弓手？”和袁氏兄弟一再力爭：“且讓他出馬試試又何妨，若能戰(zhàn)勝華雄也罷，若不能取勝，再責(zé)罰他也不遲啊！”最后達到了讓關(guān)羽上陣戰(zhàn)敵的目的。結(jié)果溫酒斬華雄，關(guān)羽這棵被巨石壓住的野花終于有機會綻放了異彩。三國中的董卓也是一個重職位、輕人才的人。朝廷派中郎將盧植率兵攻打黃巾軍，盧植曾經(jīng)是劉備的老師，所以劉備就帶著關(guān)羽、張飛兩個兄弟來幫助盧植攻打黃巾軍。因盧植沒有取勝，朝廷又派時任西涼刺史的董卓取代盧植，并將盧植押解回京治罪。后來董卓被黃巾軍圍困，劉備、關(guān)羽、張飛三兄弟在亂軍中奮力沖殺，救回了董卓。董卓開始還表達了感激之情，但是問起三人擔(dān)任什么官職，知道他們都是沒有一官半職的白身時，立刻拉長了老臉，輕蔑地走開了。張飛氣得要殺了董卓，幸虧劉備和關(guān)羽及時勸阻，才沒有鬧出人命。董卓和袁紹屬于一路人。《抱樸子·博喻》上講：“貴珠出乎賤蚌，美玉出乎丑璞。”意思是，珍貴無比的寶珠是由不值錢的蚌產(chǎn)出的，價值連城的美玉是從難看的璞石里分離出來的。英雄不問出身，領(lǐng)導(dǎo)者不應(yīng)過分看重一個人過去的頭銜，應(yīng)該敢于給沒名氣、沒光環(huán)的能人嶄露頭角的機會。干事業(yè)需要人才，干大事業(yè)更需要發(fā)現(xiàn)和提拔使用那些開始沒有什么名氣的頂尖級的人才。曹操曾經(jīng)三下求賢令，推行的就是“唯才是舉”的政策。吳國的使者趙咨到訪魏國，當(dāng)魏國的人問他孫權(quán)有什么長處時，趙咨說：我主孫權(quán)的長處很多，其中之一就是從“凡品”中提拔重用了魯肅。曹操和孫權(quán)比袁紹和袁術(shù)大有作為，其中最重要的一條就是曹操和孫權(quán)都會破除門第和職位等級，大膽提拔和重用人才。

（2）重血緣、輕資源是腐朽。無論是政治資源，還是經(jīng)濟資源、軍事資源，與血緣出身并不是孿生姊妹，你即使繼承了家族的政治資源、經(jīng)濟資源、軍事資源，它也是一種不穩(wěn)定的資源，更不會是跟著你一生的資源。你自己還要成長，還需要在不斷的歷練中獲得能力，并成為你獨有的特殊資源，這樣才能夠鞏固繼承的資源，開發(fā)出更大的資源。袁紹就是重視血緣而輕視資源的偏見者，當(dāng)公孫瓚把劉備漢室宗親的出身介紹一番后，袁紹馬上就動容了，并說：“既是漢室宗派，取坐來。”命坐。劉備持禮遜謝。袁紹輕慢地說道：“我非敬你名爵，我敬你乃漢室之后也。”意思是，我不是敬重你個小縣令和滅黃巾軍有什么功勞，而是敬你血統(tǒng)好。袁氏兄弟就是重自己貴族出身的血緣、輕自己資源開發(fā)的無能鼠輩。他們始終把自己“四世三公”的出身和自以為高貴的血統(tǒng)作為資本和金字招牌，自己據(jù)此養(yǎng)尊處優(yōu)，不思進取，還用這個標(biāo)準(zhǔn)衡量別人，打壓別人，即使當(dāng)上了討伐董卓的盟主，也始終抱持著狹隘的門第觀念。袁紹之所以在各路諸侯中最強大而又最早地由強轉(zhuǎn)弱，以致徹底從歷史舞臺中消失，不能說與此無關(guān)。曹操第一個起來號召南北十七路諸侯討伐董卓，他本來可以做盟主，但他不愿意做表面上的出頭鳥，以免四面受敵，而要做一個實質(zhì)上的盟主，號召群雄，角逐天下，于是就假意捧著袁紹說：“袁本初四世三公，門多故吏，漢朝名相之裔，可為盟主。”幾句話就觸到了袁紹興奮的神經(jīng)，美滋滋地當(dāng)上了表面的盟主，興高采烈地成為曹操的冤大頭，最后被曹操整死了。袁術(shù)更是這個德行，當(dāng)關(guān)羽斬了華雄，張飛大喊“借此殺進汜水關(guān)去，生擒逆賊董卓”之時，對這種英雄的見地和殺敵勇氣，袁術(shù)聽了竟然大怒，“我們這些大臣都尚且謙讓，一個縣令手下的小卒，怎敢在此耀武揚威？”這又是重血緣、重出身的鼠輩之見，最愚蠢的是竟然下令：“虎賁軍，給我趕出帳去！”從他那驕橫無禮的行為中更讓人看到了昏庸腐朽貴族的丑惡嘴臉。正如曹操所說：“袁術(shù)是墳?zāi)估锏膩y骨頭，我早晚得撿了他。”后來，袁術(shù)從孫策那里得到了傳國玉璽，本來就是一個物件，可是在重血緣、重名分的袁術(shù)眼里，不得了了，認(rèn)為這是天意讓他這個貴族出身的人稱帝，從此他的人生和事業(yè)就會順風(fēng)順?biāo)鰮u直上九萬里了。可結(jié)果呢？袁術(shù)只重視血緣，而不重視自己資源的開發(fā)和周圍資源的利用，落得個天下聲討，玉璽也不頂用，皇帝夢也不過是黃粱一夢而已。曹操與袁氏兄弟的不同之處是，他認(rèn)為打仗和血緣以及身份沒有什么關(guān)系，英雄不是生出來的，而是在戰(zhàn)場上拼殺出來的。他看到關(guān)羽身高體壯，相貌堂堂，再加上在大家面對氣勢洶洶的華雄毫無招法時敢于請命出戰(zhàn)的精神氣質(zhì)，相信他并力保他出戰(zhàn)。當(dāng)然，曹操也不得不兼顧袁氏兄弟的門第觀念，畫蛇添足地加上一句話：“此人氣度非凡，相貌堂堂，華雄怎么就知道他是個馬弓手？”把袁氏兄弟逼到了無話可說的墻角，不得不讓關(guān)羽出戰(zhàn)。這是曹操勝過袁氏兄弟的地方，也是曹操能夠成功的不同凡響的地方。縱觀歷史，寒微出英雄，紈绔少偉男。那些出身卑賤的人，沒有高貴的血統(tǒng)，但也往往因此而有一顆不甘如此的心，通過努力奮斗開發(fā)出了自己的發(fā)展資源，創(chuàng)造出了輝煌的事業(yè)，改變了自己的命運，如劉邦、朱元璋。相反，那些重血緣、輕資源的人，在叢林法則的競爭中，命運都很悲催，以致不能自存，如袁紹、袁術(shù)。這一歷史的經(jīng)驗和教訓(xùn)，應(yīng)該為今天的領(lǐng)導(dǎo)者吸取，永為明鑒。

（3）重出身、輕功賞是昏庸。根據(jù)激勵原理，應(yīng)該論功行賞，不分貴賤，不分等級，同功同賞。關(guān)羽得勝歸來，可謂大功一件，而且是在幾個著名大將接連被華雄斬殺的情況下秒殺華雄。僅憑這一點，關(guān)羽就可以稱得上超級將軍，無出其右。俗話說得好：“三軍易得，一將難求。”袁氏兄弟也應(yīng)該對關(guān)羽刮目相看并予以重賞了吧？帥才惜將，這是天經(jīng)地義的。但袁氏兄弟偏把關(guān)注點放到重血緣、重出身上，仍然以“縣令手下的馬弓手”的出身為由不給獎賞，認(rèn)為這么一個馬弓手戰(zhàn)勝一個大將軍也就是憑一時的運氣而已，如果給馬弓手獎賞，傳播出去大家都丟份子。對立功者因身份低賤就歧視，就覺得難堪，甚至有功也不封賞，這是袁氏兄弟不智少識的昏庸表現(xiàn)。試想，一個把立有大功的下屬不當(dāng)回事，不給予相應(yīng)獎勵的領(lǐng)導(dǎo)，誰還會真心地繼續(xù)幫他做事，繼續(xù)為他賣命？與此不同的是，曹操不僅戰(zhàn)前給關(guān)羽斟滿酒預(yù)祝勝利，讓他先飲一杯，然后出戰(zhàn)，而且關(guān)羽得勝回來，他又針對袁氏兄弟對關(guān)羽的不公正待遇，高喊道：“立功就該獎賞，何計貴賤之分呢？”曹操戰(zhàn)前敬關(guān)羽這一杯酒和戰(zhàn)后與袁氏兄弟爭辯堅持給關(guān)羽獎賞，以及又在事后暗中送牛肉、美酒撫慰劉備、關(guān)羽和張飛，表現(xiàn)了曹操識才愛才的政治家風(fēng)度，同氣量狹小、見解偏激和腐朽昏庸的袁氏兄弟形成了鮮明的對比。一切有智謀的領(lǐng)導(dǎo)者，都應(yīng)該以袁氏兄弟為戒，公平對待獎賞，絕不能因出身低微之類的邪理而歧視立功者。

家族企業(yè)中的家族式管理，就是重血緣而輕資源、重出身而輕能力的一種表現(xiàn)形式。家族企業(yè)的家族式管理，最典型的特征就是企業(yè)的所有者和經(jīng)營者都是按照血緣關(guān)系來確定和傳承的。但所有是“財氣”，經(jīng)營是“才氣”。所有者的“財氣”憑著血緣關(guān)系是可以獲得的，但是經(jīng)營者的“才氣”卻不是憑著血緣就能自然獲得的，它是通過一定的資源積累才能夠獲得的。有“財氣”，不一定有“才氣”。企業(yè)競爭的勝敗取決于人才的多少和優(yōu)劣。靠血緣關(guān)系這種狹隘的范圍選拔優(yōu)秀的人才，滿足不了企業(yè)無限的成長和永續(xù)性發(fā)展對經(jīng)營人才在數(shù)量和質(zhì)量上的要求和渴望。為什么很多明星家族企業(yè)很快變成了流星企業(yè)，根本原因就是經(jīng)營人才資源枯竭了。一個家族式的企業(yè)要想基業(yè)長青，就必須將重視血緣、輕視資源的做法做個徹底的易位，即重視資源、輕視血緣，在制度上創(chuàng)新，把所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)適度地分離開來，按照血緣關(guān)系擁有和繼承所有權(quán)，按照人才關(guān)系向經(jīng)理人讓渡經(jīng)營權(quán)。這樣就可以突破血緣關(guān)系，在廣闊的空間范圍去選擇優(yōu)秀的經(jīng)理人來經(jīng)營自己的企業(yè)。即使開始選擇的優(yōu)秀經(jīng)理人一定時間后知識水平降低，能力老化，也可以很容易地在經(jīng)理人資源市場上獲得新的更好的經(jīng)理人。這就解決了家族式企業(yè)經(jīng)營者拉鏈中因出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)而導(dǎo)致整個拉鏈崩潰的問題，也滿足了企業(yè)無限的成長和永續(xù)性發(fā)展對經(jīng)營及各種人才在數(shù)量和質(zhì)量上的要求和渴望。

一個人的成長與成功，也必須重資源而輕血緣，否則，仰仗血統(tǒng)好，而忽視成長資源的積累，就會成為廢人。因為發(fā)展資源才能造就成功的人，而血統(tǒng)和特殊的出身有可能會讓人游手好閑，坐吃山空，以致成為破落者。