第9章 嘴上厲害真的重要嗎？敢說才能有下一步

日升月落，轉眼就到了秋天。

張博偉的擺攤生意始終不見起色，大部分時間只能維持收支平衡，運氣好的時候也只是稍微能盈點兒利。這讓他有些著急，總覺得自己方法不對，如果思考的起點是錯的，思考結果必是錯的，所以自己摸不到門。

恰好一個星期六的上午，張博偉去潘家園逛的時候，仿佛就聽到了幾句家鄉口音的談笑聲。張博偉走上前去細一問，果真是幾個老鄉！

老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪。張博偉在聽到那熟悉的家鄉話是覺得鼻頭一酸，而且又是在潘家園相遇，熱烈的攀談后感覺是同道中人，老鄉們便很熱情地發出邀請：“要不跟我們一起下莊？”張博偉尷尬地笑了笑，小心翼翼地問道：“這下莊是指什么？”

“這下莊就是指到鄉下去收古董，把鄉下人家里的一些個好東西收回來，再拿到古玩城或者其他市場上去賣，有的地方稱為‘喝街’。一般情況下，我們下莊買到的好貨，價格不貴，再拿到北京來賣，基本上能賣個好價錢。從北京回去的時候，我們就買點兒高仿的或者一些小玩意兒去唐山、秦皇島等周邊一些城市擺攤。來回都有生意可做。”

張博偉仔細思量了一番，認為這是一種很好的經營方式——“北京的古玩市場，我也算是很熟悉的，哪家玉件好，哪家瓷器好，去哪兒撿漏什么的，我門兒清呢。買好了東西再帶回老家賣，收益肯定能比單純在北京待著要好一點。”但又轉念一想：自己沒有經驗，萬一搞砸了怎么辦？于是他冷靜地思考了一下：不管什么東西，都不會跟隨自己一輩子，青春不能，美貌不能，戀愛不能，金錢不能，只有那些為賺錢而學習的技能才能陪伴自己一生，救自己于水火。趁著自己還年輕，必須要敢嘗試！

于是張博偉給自己定了一個時間規劃：星期一到星期三下莊收古董，星期四去報國寺，星期五在程田旅館，星期六去潘家園兒上點貨，星期天去周邊的小城市擺攤賣貨。

張博偉穿著件寬松的襯衫和牛仔褲，就去了老家另一個鎮的村里。這村叫董家西村，到了村里，他也不知道具體怎么做，想著自己是來收古董的，就沿著各家各戶的圍墻外面吆喝：“有古董的收咧！有古董的收咧！”

北方的村戶人家都是連排的，張博偉就沿著一排排的路走，要是看到有人坐在外面，他就上去打聲招呼問有沒有古董。

第一天他還像往常一樣走街串巷地吆喝著，一個拄著拐杖的大爺叫住了他：“年輕人，你過來，我這里有些好東西要賣。”說著他拿出了一袋用破塑料袋裝著的東西。

張博偉打開一看，“就是些銅錢啊，還這么臟兮兮的……”

“你要是樂意要，三十給你全包啰！”這大爺爽快地跟張博偉說。

看著這銅錢也沒什么價值，張博偉眼神飄忽不定，有點不想收，忽然看見里面有兩個明朝的隆慶通寶，裝腔說道：“好了好了，就當做好事，我給你收了。”

后來，那些銅錢讓張博偉小賺了二百多，也讓他多了些動力。

之后的日子里，有時候連二百都賺不了，還會買貴了。

有次他在一個村的村口坐著，旁邊擺了個紙牌字，上面寫著：“收古錢，收古董。”一會兒有個老大爺過來了，拿著一個碗問：“青花瓷碗，三百收不收？”張博偉看著那個碗的成色，心里盤算著就算賣給店子也就三百左右吧，更何況他今天已經收了一些東西，身上也沒有那么多錢。

他道：“大爺，你怎么就知道這碗要三百啊？”

老大爺也不講究，直接一屁股坐在地上，把碗隨手往旁邊一扔。“我能不知道嗎？我家是從外面遷到這村里的。所以我也是這村里唯一不姓張的老人。”

“那也不能讓您這碗賣三百呀。”張博偉不以為然。

“當時來這里的時候村里人不信任我爹，我爹給村主任送了兩瓶老酒才得了村外圍的一個茅草房子開始住。結果住的時候發現，廚房那屋里有個地方還扔了好多破盤子破碗，臟兮兮的也沒有人撿去。”

張博偉一聽，來勁了：莫不成還真是個寶貝？“您繼續說。”

“我爹是文化人啊，他發現這些東西都是明末清初的瓷器，就好好保留了下來。后來我對不住我爹，大饑荒的時候用這些東西換了幾個饅頭幾斤糧食什么的。我這一家好幾口人得活著呀。現在啊，我小兒子比我還混，被賭博迷昏了頭。成天不干事兒，媳婦兒也跑了，就留了一個小奶娃娃，沒人要啊，只有我帶著。我也就只好把這碗拿出來賣了。給我小孫子買點奶粉吃。”

老大爺這故事講的是繪聲繪色，情真意切，當他說到自己家那破房子的時候，張博偉聯想起小的時候家里的房子。雖說不是家徒四壁，但刨去生活必需品，這么說也并不為過。對于他們家來說，除了基本的生活用品，其他東西都奢侈而遙不可及。而且相較于鄉鄰們的那種鄉間磚瓦樓房，他們家是那種傳統的小土平房，由于屋頂沒有好好打理，一些草籽兒啊就被吹了上去，風吹日曬漸漸扎根，長出很多雜草。每每風乍起，那房頂在村里就格外顯眼，細長紛亂的茅草在大風中瘋狂搖曳，那低矮的小土平房仿佛隨時都可能被連根拔起。屋里也很破舊，墻壁上的土掉落得很厲害，這導致墻體坑坑洼洼，還有因為受潮而生長的大片灰黑色苔蘚，張博偉的母親為了防止脫落的灰土掉到炕上，在墻壁上貼滿了報紙，報紙逐漸變黃，曾經油印的墨香漸漸也添了霉味。窗戶簡陋，他們家甚至裝不起玻璃，只能用塑料紙簡單地蒙一層，下雨或者是刮風時，那層塑料紙就會噼里啪啦作響，讓人整晚都不得安眠。

他看著老人家，心一軟，頓時開始同情起老人家來，人人都過得不容易，老人家為了自己的小孫子盡心盡力，張博偉覺得自己要是不從老人家這里買點什么那就是沒有良心，他拿起青花小碗，說道：“大爺，我瞅瞅這碗啊！”老大爺殷勤地說：“小伙子，你看吧，我賣過好幾個了，錯不了！”

仔細看著這小碗，非常漂亮精致，釉色溫潤，青花發色漂亮，色入胎骨，保存得也比較完整，張博偉邊看，邊琢磨著說：“大爺，我這也沒錢了，一百五十給你，買了成不？”

聽到張博偉這么報價，大爺臉上立馬耷拉下來，搖了搖頭，腦袋上的帽子險些要掉下來，他扶了扶帽子，說道：“小伙子，你這就不實誠了啊，來來回回多少人問我要買這個碗，我都是看他們不靠譜。就是你坐著老半天了，串門的時候我也看你對人有禮貌，對老人挺尊重，你長得也挺正，我才愿意讓給你呢！”

到底年輕氣盛，張博偉被老頭這么一夸，心里還有點得意，于是他把兜里所有的錢都掏出來說：“行，大爺，你都這么說了，我再砍下去都不好意思了，你看我兜里就剩下這二百三十九塊錢，我留個五塊錢坐車，二百三十四行嗎？”

大爺思慮半天，看了看張博偉滿臉懇求的表情，雖面露笑容，倒也是誠意十足，一口答應說：“行，小伙子，我就知道我沒看錯人！”

結果等張博偉買回去一問，才知道這東西自己買貴了，最多也就一百五十能收回來。張博偉心疼自己的錢啊！都說了古玩界聽不得故事，怎么自己就相信了呢？當你毫不懷疑地相信一個人，那么你最終有可能得到兩種結果，要么是得到一個值得托付一生的人，要么得到一個銘記一生的教訓。所以下莊的這段時間里，張博偉可長了不少教訓，相應的回報也是有的，收益和經驗都上漲了一點。

那段時間，張博偉不是在北京，就是回老家賣貨。為了在北京有個穩定的容身之所，他租了一間小房子，二百八十塊錢一個月。房子是個梯形的，一頭大一頭小。因為房東院子是斜著的，這個房子就是利用院墻和院子里的一塊空地，搭上石棉瓦建成的。在進門入口處設有玄關，看房子的時候，房東就說：“別看這房子簡陋，加了玄關可是吉利著呢。”

但是張博偉卻一頭霧水：“難道這個玄關還有什么奧秘？”

“這大門內外的氣流啊，是兩種不同的氣流，開門了之后，屋里屋外的兩股氣流對沖，會對住宅和主人有害，所以設立一個玄關作為緩沖，目的就是為了讓兩種氣流相互融合起來。”房東一臉吹噓的樣子說道。

后來張博偉在裝修自己的新房的時候才知道，這玄關并沒有這么玄乎，只是為了能在視覺上遮擋一下視線，以避免客人一進門就對整個室內一覽無遺，增加主人的私密性設置的。

院墻的另一面，是一個花鳥市場，賣花鳥魚蟲，還賣蜥蜴、蛇、松鼠等等。有一次，房頂的石棉瓦上突然來了兩個不速之客——兩條黑蛇吐著芯子在房檐上面轉悠。這種小蛇張博偉在農村的時候見多了，但是這兩條蛇一起出現倒是第一次，他暗自嘀咕了一聲：“這下可熱鬧了。”

那時候張博偉經常跑潘家園，偶然有一天聽到同行們扎堆在議論什么，以為是誰又撿到大漏了。湊過去一看，原來是同行里有人說家中有松鼠翻過墻院，不知道是福是禍，就跟行里人交流交流。“這古玩市場倒成了風水市場了啊。”張博偉心里想著，忽然想到自己前幾日的那兩條蛇，順口也插了幾句話，這時，有位大爺接過張博偉的話茬扯著嗓子說，“年輕人，那可是好兆頭啊！”張博偉一聽，“莫非自己的好運氣要來了？”

看著張博偉一臉疑惑甚至還有點不以為然，大爺又說：“蛇是小龍，如果蛇進家門，這可能就是龍盤踞的‘寶地’。蛇是財富象征，有財源滾滾而來的說法，有將要進財的好預兆，一般常把它看作靈物，被視為龍的化身。這不是好兆頭是什么？年輕人，要時刻注意抓住機遇啊。”

張博偉想：信則有不信則無，他相信自己會有好運，也相信自己一定會成功！