2.2　流量廣告變現

個人品牌可以與廣告宣傳或實物銷售相連接，并以此產生變現效果。

2.2.1　廣告分發

現在很多“大V”在公眾號賣廣告，一些千萬級粉絲量的大號，一個廣告位甚至可以賣到30萬～50萬元。然而，目前公眾號廣告的轉化差異非常大，一個普通的百萬級粉絲量的營銷號，一條廣告標價2萬元；但一個垂直類的個人號，即便只有1萬名粉絲，也可能收取2萬元一條的廣告費。因為垂直類個人號的目標人群十分精準，用戶非常信賴這個人，因此購買他（她）推薦的產品的概率較高。

如果你做的是抖音號，一樣有很多廣告主愿意投放，而且有專門的廣告公司替你承接廣告訂單。

還有一種形式是廣點通，你只需開通騰訊流量主，就能接到不同的廣告。

2.2.2　實物產品銷售

人們購買商品，會聽從專業人士的建議，以判斷自己的購買決策是否正確。有人在網絡上專門教人做菜，每天翻新花樣，展示各種色香味俱全的菜式的烹飪方法，偶爾介紹一下自己使用的炒菜鍋，就立刻有很多粉絲直接采購同款炒鍋。于是，有一家制鍋公司找到他，請他成為代理，他每月僅賣鍋的收入就超過10萬元。隨著他的粉絲數的不斷增長，更多品類的產品選擇找他帶貨，如油、鍋鏟、調料等。

他賣的僅僅是鍋嗎？不是的，他賣的是炒菜的技能和信賴感。即便他推薦的產品賣得稍微貴一些，粉絲們還是愿意買。未來，人們會越來越相信那些樹立了個人品牌的人所推薦的東西，從過去的單純購買產品，轉變為購買人格化產品。

很多“網紅”帶貨銷量也非常大，是不是“網紅”帶貨就等同于個人品牌銷售產品呢？

其實這兩者在本質上有一定的區別：“網紅”帶貨賣的是“產品+影響力”，更多依靠粉絲量和自己的影響力；而個人品牌賣的是三位一體的“知識體系+影響力+產品”。“網紅”通過互聯網工具提升了影響力后，應該馬上下功夫打造自己的知識體系，深化自己的影響力。

很多企業家和創業者通過打造個人品牌帶動產品銷售，本質上就是以個人品牌帶貨。很多人因為喜歡雷軍而購買了小米的產品；很多人因為喜歡喬布斯而購買了蘋果手機。這兩位創始人并沒有像“網紅”那樣直接賣貨，卻有很多人因為他們的個人品牌而購買了產品。

2.2.3　賣書

出書是打造個人品牌的一個重要途徑，更重要的是，通過出書可以進一步提升個人品牌的價值。你和朋友見面時，對方拿出一張名片，而你拿出名片再加一本書，個人的價值感立即提升幾倍。