退一步海闊天空
接手五洲布廠以后,對于翔千來說,生活就像煉獄一樣,幾乎每一天都處在煎熬之中。他天天“泡”在廠里,即使星期天也照樣上班,吃了午飯后才回家,每周工作六天 半。
翔千一個人兼管生產和銷售,整天忙忙碌碌,疲于應付。盡管如此,由于銷售一直上不去,支出多收入少,財務上的窟窿越來越大。雖然有周文軒、安子介等人相助,但是他們各有自己一攤子事情, 心有余而力不足, 何況五洲布廠是交由翔千打理的,再苦再累也只能自己扛起來。翔千身累心更累,嘴角起了一連串的燎泡。他吃得很少,晚上睡不著,常常是天沒亮就起床,喝一杯牛奶、扒幾口泡飯,就匆匆趕去上班。一個人坐在辦公室里,雙目微合。唯有這個時候,心力交瘁的他才享受到短暫的安寧。他反復告誡自己,辦法總比困難多,死死撐下去,一定可以找到出路,否極泰 來。
這種日子對尤淑圻也是一種折磨。雖然從翔千的臉上看不出什么異樣,走進家門時總是笑瞇瞇的——翔千從來不會主動對自己述說廠里的惱人事兒,但細心的淑圻依然能從丈夫的眼睛里看出他的焦灼和憂郁。半夜里醒來,她時常發現翔千的眼睛睜得大大的,出神地盯著天花 板。
“翔千,還是回銀行里吧,你這樣太辛苦了!”淑圻心疼丈夫,有些后悔當初讓他離開銀行 了。
“沒什么,不就是多操點心嗎?”翔千故作輕 松。
“你仔細看看自己,瘦成什么樣了?!原來,下巴是圓圓的,現在已變成尖的了!”淑圻的聲音里帶著哭 腔。
淑圻說得沒錯,翔千自己也察覺到了——原來穿著合身的褲子,如今都大出了一圈。前幾天,他看到路邊有人做量身高稱體重的生意,就站到磅秤上稱了一下,結果自己也吃了一驚:體重減少了整整十 斤!
“別擔心,年紀輕,有的是‘本錢’,苦一點累一點睡一覺就過去了。”翔千不希望把廠里的煩惱帶到家里,“這幾天,我一直在想孟子的那段 話——”
“‘天降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚……’——你想說的,是這話 吧?”
“到底是交大的高材生,老祖宗的話倒背如流。”翔千笑嘻嘻地說,“放心吧,沒有過不去的坎,布廠會慢慢好起來 的。”翔千的話,不久就變成了事實,因為他為白坯布找到了一條出路——銷往印度尼西 亞。
看到同行飲鴆止渴、競相降價,翔千總覺得自相殘殺不是個辦法。他想到了《西游記》,孫悟空每每遇到難纏的妖怪贏不下來,就會一個筋斗跳到圈子外面,或者獨個兒想想辦法,或者去搬個什么救兵。自己現在也碰到了麻煩,為什么不換個思路、換個對策 呢?
就在他這么想的時候,靈感突然像閃電一樣劃過腦海:為什么光盯著香港這個彈丸之地,盯著這200 多萬人口,只咬住這個市場不放呢?世界大著呢!順著這條思路,他想到了印尼。這是一個人口大國,有七八千萬人口,是香港的三四十倍!印尼的紡織業相當落后,這幾年才剛剛起步,市場需求是個天文數字。最重要的是,對于這片陌生的土地,自己有個得天獨厚的條件——父親有很多老關系在那兒,有穩定可靠的銷售渠 道。
真是“退一步海闊天空”!跳出了原來的思維框框后,翔千的眼前出現了灑滿陽光的開闊大 道。
他很快就與父親的朋友接上了關系,把產品順順當當地打進了印尼市場。當時,印尼人喜歡一種純棉灰平紋的白胚布,翔千知道后二話不說開足馬力生產這種 布。
好消息很快傳了過來:貨品供不應求,尤其是6646、8448和9648 這三種布,貨一到岸就被一搶而光。翔千心中更為歡喜的是,這幾種布由于售價比較高,所以利潤非常 好。
這一年年底結賬的時候,賬面上的數字不禁使翔千心花怒放——賺了整整20 萬元,是10 萬元投資額的200%。
那天,翔千破了個例,五點不到就提前下班了。他手里提著一瓶紅葡萄酒、一大包醬牛肉和半只深井燒鵝,一進門就對淑圻喊道:“老婆,今天我們慶祝一 下。”
淑圻已經很長時間沒見到丈夫這么早回家了,更難得見到他滿臉燦爛笑容,不由得也笑臉盈盈地迎上前去:“什么事這么高興 呀?”
翔千也不言語,待淑圻擺好碗筷,一杯紅酒下肚,方才長長地舒了一口氣:“我們運氣真好,五洲布廠頭一年就賺了20 萬!”“真的?”淑圻興奮得幾乎跳起 來。
“沒想到 吧?”
翔千呵呵地笑 了。
那晚,兩人盡興暢飲,喝完了整整一瓶紅 酒。