2.用業績說話

我們必須勇于接受并且尊重這樣一個現實——在企業和老板的心目中，其實最看重的是兩個字——業績。

業績對員工和公司的重要性不言而喻。企業要蒸蒸日上，需要好業績；員工實現卓越，也需要好業績；沒有業績，一切都免談。一個員工每天辛苦努力地工作，如果沒有業績，公司不賺錢，拿什么給員工發工資呀？

現在大部分公司都實行崗位薪酬制，除一定數額的基本工資外，其余諸如獎金、福利等完全根據個人工作業績來決定。業績高則收入高，否則就只能是低薪。在銷售、保險等行業，其收入更是取決于工作業績，可以說完全視乎個人能力。

所以，作為一名員工，無論你曾經付出了多少心血，做了多大努力，也不管你學歷有多高，工作年限有多長，人品是如何的高尚，只要拿不出業績，那么老板就會覺得他付給你薪酬是在浪費金錢，你的結局也就不言自明了。

現實就是如此。千萬不要因此而責怪老板和企業薄情寡義。一名員工，必須要把努力創造業績，為老板和企業謀利當作神圣的天職，光榮的使命。非如此，便縱有千般好，萬般優，歸根結底還是等于零。因此，業績好才是硬道理。

在《與公司一起成長》一書中有這樣一個案例：

這已經是杰西卡的第三份工作了，她不明白為什么無論在哪個公司、從事哪一份工作，每到年底考核之后自己都會成為被炒魷魚的那個倒霉蛋。凱茜、南希和自己學歷相當，而且都是同一批進入公司的，她們現在都有了不錯的業績，而且在新的一年里還都有望得到進一步提升。

回首這一年自己的業績確實有些惱人，整整一年，杰西卡都沒有接到什么大單，也許這是整個行業都不景氣的緣故吧。可是凱茜的客戶資源卻依然豐富，她似乎整天都忙著和客戶談判。南希雖然沒有像凱茜一樣豐富的客戶資源，但是她也沒讓自己閑著，她的業務能力一直令杰西卡羨慕不已，即使是最不景氣的去年也有好幾筆大單進賬。

杰西卡找到了業務主管，希望主管再給她一次機會，她覺得主管并不是一個苛刻的人。主管正在辦公室里看文件，杰西卡敲門之后進去了。剛剛坐下，主管就接聽了一個電話，是公司總部打來的，杰西卡聽到電話的另一端正在向主管下達解聘自己的命令，而主管則竭力向對方證明杰西卡是個不錯的員工，對方沉默了一會兒，然后說道：“我們也相信她不錯，但是她可能并不適合在我們公司待下去，因為她一直沒有像其他員工一樣用業績證明自己的優秀。我也沒有辦法，她必須離開，因為公司要發展，不能讓任何人拖后腿。”

還能說什么呢？杰西卡只有黯然地離開公司了。

市場經濟下，公司要想獲得很好的生存和發展，必須創造價值，而公司價值的獲得靠的就是員工的業績。一個為公司著想的員工，應千方百計地想著如何為公司創造價值，而要做到這一點，關鍵的就是用業績說話。

你的工資從哪里來？

一個員工每天辛苦地努力工作，如果沒有業績，公司不賺錢，拿什么給員工發工資呀？一個為公司著想的員工，應千方百計地想著如何為公司創造價值，而要做到這一點，關鍵的就是用業績說話。