前言

買手是什么？在十多年的職業生涯中，這個問題曾在心底千百次地被提起，也曾無數次地被人問起。如今，歷盡滄桑，洗盡鉛華，留存心底的感悟就是那個越來越清晰的答案。

買手是一個職業，更是一座橋梁，一端連著客戶，一端連著品牌商。要發揮好橋梁的作用，絕非一件容易的事情。他應該是一個時尚先知，能夠預知客戶的需求；他也應該是一個博學者，能夠詮釋品牌的價值和深藏的文化；他還應該是一個演說家，能夠用他的講述打動顧客，讓顧客理解和接受品牌的價值與文化。

巴黎訂貨會

買手是時尚商品營銷的操盤手。不是簡單地進貨或買賣商品，也不僅是負責商品的采購、生產、入庫、銷售等流程，而是要不斷地去開發新的商品、新的渠道，更重要的是要讓消費者在愉快的氛圍中挑選到滿意的時尚商品。因此，他操控著時尚商品交易的全過程，從采購階段發現客戶需求、開辟采購渠道、挖掘品牌價值、下單訂貨，到銷售階段的店鋪陳列、店員培訓、品牌文化宣傳和銷售管理，都離不開買手的運作。無論是個人買手店，還是大型多品牌集合店，買手的作用關系到店鋪的生死。

店鋪陳列

買手應該是一個時尚達人，需要始終保持對時尚的敏銳洞察力。高級多品牌店的買手（如IT、連卡佛、漢帛國際等）是當今時尚產業中最有人氣的職業之一，競爭相當激烈，非時尚達人難以獲此職位。大多數人沒有機會去了解買手工作的內容和要求，我在這本書里將與讀者分享十多年來買手工作的經驗：從剛開始的懵懂無知、困難重重，到如今的得心應手、游刃有佘；從第一次參加巴黎時裝周時的茫然無緒，到現在穿梭于各大時裝周時的成竹在胸；從初入行時的兩手空空，到現在的僥幸略有所成。這些經驗，既是歷程和軌跡，也是自覺和感悟。此書應中國紡織出版社編輯約稿，基本都是于出差的旅途中完成。這些點滴積累的文字心得，頗有碎片化之嫌。中國的買手市場正在起步階段，這些文字若能為初入行或正尋找新路徑的朋友提供一些參考，那么，幾年來候機時用手機敲字完成書稿的經歷會成為我職業生涯中最溫暖的回饋。

我所受的教育主要在日本完成，漢語的應用并不擅長，文字表達難免簡略，過于口語化，感謝每一位讀者的包涵。書中不足之處在所難免，懇請包涵指正。

2018年5月31日