一.創業合伙人的選擇

061.為什么要選擇合伙人

選擇合作伙伴不能憑感覺，也不能抱著試試看的心理去做，必須要有端正的態度，必須從多方面審視自己，同時也必須對周圍的環境和切身利益做周密的思考。為了避免麻煩，一開始在選擇合作伙伴的時候你就應該慎重。

大體來說，人們之所以需要合作伙伴，是出于這樣的一些原因：

資金問題。獨自創業資金不夠，希望大家能一起湊一湊。

交情問題。大家本來就是好朋友，吃飯做事都在一起，一起創業也是件自然而然的事。

資源問題。一個人如果擁有很好的資源，大家創業時就會自然而然地想到邀他入伙，以便利用其資源。比如很多人開飯館時，都會想到邀請稅務官員或者工商官員的親戚或朋友入伙。又比如很多官員還在臺上時，就有很多人打主意要與他們一起合伙創業；一旦這些官員離開官場，立刻就會有人將他們接入“市場”，這是因為有“背景”的人與自己在一起，不但可以帶來某種管制上的方便，而且可以帶來滾滾的客源和財源。

專業能力。光有錢是不夠的，還要找些懂管理、懂市場營銷的人，方方面面的專業人才一起創業，創業成功的把握才會更大一些，這就是那些離職的外企“高干”，如吳士宏、唐駿等如此吃香的原因。一是因為他們見多識廣；二就是他們的專業能力，經過外企高職正規化的訓練和熏陶，這些人的管理能力確實勝人一籌。

幾個人合作起來創業，與單打獨斗式的創業比較起來，其優勢是十分明顯的。比如說可以風險共擔，在決策時可以群策群力，眾人拾柴火焰高，創業資源更加充裕，人員調遣更加從容，可用資源更豐富，能使企業成長速度更快，效果更好。

062.合伙人之間合作的關鍵是利義并重

人與我、義與利是合伙人相處時接觸最多也是最難處理的關系。有些人在創業時能夠有難同當，一旦事業小成，有了利益可圖時，就只剩有福我享了。這樣就不可避免地與其他合伙人產生利益沖突，解決不好就會導致企業垮臺。

因此，合伙人在經營中要注重合伙企業的整體利益，注重與其他合伙人的關系。但是作為合伙人之一的“我”又有自身的個人利益，這就導致在決策時自己的觀點和意見與其他合伙人不一致，甚至沖突。簡言之，就是個體與整體的關系、全局與局部的關系，人與我、義與利的關系。要解決好這對矛盾，就是要在人與我、義與利之間保持適度的平衡，人我兩利、利義并重。此時，合伙人既不會放棄個人的利益，又不會損害其他合伙人的利益，在個體與整體之間求得最佳平衡點。在這種狀態下，合伙人就能友好相處。

合伙人的利益就是你的利益，只有通過合伙企業發展，才有個人的發展，這樣就能人我兩利、利義并重。有了這種心態，合伙人才能友好相處。

063.信賴是合伙人之間的合作的基礎

經營之神松下幸之助曾經說過：“用人的關鍵在于依賴，其他的都是次要的。如果對同僚處處設防，半信半疑，一定會損害事業的健康發展。”

合伙人的經營管理理念不盡相同，個人意見很可能不被其他合伙人采納和接受。如果大家都能互相信賴，相互諒解，相信彼此都是為了把生意做好，自然不會搞出其他的事情?；ハ嘈刨囀呛匣锍晒Φ幕A條件。當然，它是與疑而不用緊密聯系的。如果一個人，你覺得他沒有誠意、居心叵測、缺乏能力，總之和你心里的合伙人形象相悖就不能與之合伙，更不能與他相互信賴。但如果經過仔細調查和觀察，覺得他可以信賴，是你理想的合伙人，就一定要推心置腹，充分信任。

信賴是對他人人格的尊重，是人與人之間最可寶貴的感情。沒有信賴，就不能使他產生自尊，也就不可能使合伙人充分發揮他的主觀能動性和創造性。

當然，相信他人在生意場上是要冒一定風險的。然而，除非你不打算合伙，否則就必須相信你的合伙人。一定要有“用人不疑”的氣度，才能使生意有更大的發展，千萬不可疑神疑鬼。一個各懷鬼胎的合伙生意，決不可能做得長久。

064.合作，要有共同的“志向”

巨人集團初創的時候，是由史玉柱和幾個朋友合作搞起來的?；侍觳回撚行娜?，經過艱苦的勞動，他們終于讓自己的產品被消費者初步接受了。計算下來，公司有了大約20多萬元的利潤。當時幾個合伙的好朋友想一人分得幾萬元，好好享受一下，也算勞有所獲。但史玉柱堅決反對，他說：“既然大家選我當經理，那我就要對公司負責。我們公司現在剛起步，現在還不是享受的時候，要看長遠發展?！苯涍^史玉柱的耐心勸說，大家接受了他的建議，把這筆錢全投入了廣告，結果他們獲得了數以百萬元的回報。

合作伙伴在—起，要想良好合作，最好有共同的“志向”，即共同的價值觀、價值取向?！爸尽敝傅氖悄繕撕蛣訖C，從廣義上講包含了創業者建立公司的動機、目標，以及創業者確定的公司目標、規劃等諸多復雜的內容，可以是賺錢、揚名、實現理想……“道”就是實現“志”的方法、手段，即公司的經營思路和經營策略。著名公司老板艾科卡選人的首要標準就是志同道合，要求部下必須熟知他的領導作風，對他的管理辦法堅決貫徹執行。

所以，選擇合作伙伴時，志同道合很重要。創辦一個企業到底為的是什么？你要明白你的目的。如果你的合伙人只想盡快收回成本并得到最大利潤回報，而你的目的卻是要做成一個長久性的公司，做成百年老字號，那么，雙方的矛盾將不可避免。

065.合伙人應重信守約

重信守約是寶貴的商業道德，也是合伙經營中對合伙人的基本要求。

原香港新鴻基公司總經理李兆基說：“誠信乃創業之本，育人為立國之基，融二者于一體，自能運籌帷幄，決勝千里。經營之道，貴在把握時機，運用市場規律。既要勇搏善戰，又需嚴謀明斷；同時還應承擔社會道義之責任，古今中外皆然?！?

新加坡大華銀行主席兼總裁黃祖耀說：“企業成功最重要的因素是：正直。待人正直，必能贏得對方的信任與忠誠。成功的華裔企業家，是建立在長期互利的基礎上，而絕非短視及貪圖小利。一言九鼎，講到做到，這等企業家必獲商界的尊敬，而商界必助他成功?！?

曾經與人合伙，創立新世界發展有限公司的香港富豪鄭裕彤在總結其創業的經驗時，更是以“二十三字箴言”強調誠信的重要性。這“二十三字箴言”是：“守信用、重諾言、做事勤懇、處事謹慎、飲水思源、不見利忘義”。

在合伙企業中，對合伙人的道德要求非常必要，也非常重要。人上一百，形形色色。我們所接觸的人難免泥沙俱下，魚龍混雜。如果在合伙企業中混入了不具備基本商業道德的人，很可能把企業的前途斷送了。首先，內部的人防不勝防，“堡壘是最容易從內部攻破的”。契約和制度規定得再詳細、考慮得再周密，也免不了有所疏漏，為居心不良者留下可乘之機。其次，合伙人的革除比較困難。在合伙企業建立之后，如果發現了合伙人居心不良，不再愿意與他打交道，就通過讓其退伙或散伙的方式解決，而這就會嚴重危及到企業的生存與發展，很可能從此一蹶不振。

066.合伙人最好優勢互補

合伙企業就像一架由多個部件組成的機器，各部件之間相互配合，互為補充才能使整臺機器正常地運轉。一個合伙人組合，如果各自都有各自的優勢，而且互補性強的話，不僅能為合伙人自己發揮其優勢提供更好的條件，還能產生單個人都不具備的新的力量，而使整體的能力得到加強。

最成功的合伙企業是由才能和背景不相同而能默契配合的人們創辦出來的。

早已聞名遐邇的勞斯萊斯高級轎車實際上是由兩位創辦者的姓氏合并而成的。在高級轎車的制造上，兩人合作無間，使得勞斯萊斯家喻戶曉，然而在個性上，兩人卻有天壤之別。勞斯出身英國貴族世家，從小養成勇敢進取的性格。長大后迷上賽車，不計代價地希望得到天底下性能最優越的賽車。萊斯則是一名實事求是的工程師，在他看來，一部車只要安全就行了。兩人的意見雖有分歧，但加在一起造就出的車，卻成了愛車人夢寐以求的精品。

總之，理想的合伙人不僅是一個能提供金錢、安全感或其他方面幫助的人，而且更重要的他應該是一個能讓你信任、尊敬、同甘共苦的人，是一個與你具有共同的發展目標和價值觀念的人，是一個能與你的才能、性格及其他方面相互補充的人，但卻不一定是最好的朋友或親屬。

067.選擇合作伙伴要考慮可替代性

幾個人合作一起來做番事業，來創業，與單打獨斗式的創業比較起來，其優勢是十分明顯的。比如說可以風險共擔，在決策時可以群策群力，眾人拾柴火焰高，創業資源更加充裕，人員調遣更加從容，可用資源更豐富，能使企業成長速度更快，效果更好。但它的麻煩同樣顯而易見，比如人多嘴雜，各有主張，決策意見難統一。

為了避免這些問題的出現，在挑選合作伙伴時有一個非常重要的技巧，那就是，在選擇合作伙伴的時候，著重看他的可替代性。

當你在挑選合作伙伴的時候，首先要考慮對方在企業中的位置是否可以替代，或者現在雖然不能替代，但在可預見的將來很容易替代。如果你的這位或這群創業伙伴是很容易替代的，那么，對你來說就是有利的，這意味著你可以將整盤生意始終操控在自己手里；反過來，如果你是被別人挑選來作創業伙伴，那么，你首先要考慮的也是自己在合作關系中的可替代性。如果你是輕易可以被替代的，或者現在雖然不能替代，在將來的某個時間段卻是很容易被替代的，這樣的創業合伙關系對你來說，就是一種危險的合伙關系。

068.合伙人之間矛盾化解技巧

由于合伙人之間認識上的差異、合伙人信息溝通上的障礙、態度的相悖以及相互利益的互斥，矛盾沖突在所難免。當破壞性的矛盾沖突發生后，合伙人就應該坐下來，通過協商的辦法來解決，但在協商中也應注意一些技巧的運用。

1.自我批評

合伙人之間的矛盾沖突是由多方面原因引起的，有自己的原因也有對方的原因，還可能有第三者的原因。要順利地化解矛盾，就應該從自我批評開始。這樣，會給對方也造成負疚感，也會坦誠地把自己的錯誤找出來，不致將矛盾激化。當然，提倡自我批評并不意味著沒有原則地遷就對方。從某種意義上說，責己既是手段又是策略。

2.回避退讓

回避不等于逃避，而是為了防止矛盾激化，并在回避中等待解決矛盾的時機。當矛盾或分歧比較嚴重，并且一下子難以解決時，為了不使矛盾進一步發展，達到激化的程度，應有意識地減少與有矛盾的合伙人接觸，避免正面沖突，使大事化小、小事化了。

3.求同存異