一.制訂創業計劃的必要性

051.有創業計劃才有創業目標

創業計劃是一無所有的創業者就某一項具有市場前景的新產品或服務向風險投資家游說以取得風險投資的可行性商業報告。

有些創業者在幾乎沒有商業管理經驗的情況下，不制訂詳細的創業計劃就開始創業。這就好比飛行員沒有制訂飛行計劃就盲目起飛，創業時的盲目試飛相當危險。創業計劃可以為創業者的業務發展提供指示圖，并成為衡量業務進展情況的標準。

凡事都需要一個周密的計劃，才能接近成功。畢竟“一夜暴富”的神話只是個別的。對創業者來說，計劃尤其重要。當創業的想法還只是腦中的“藍圖”時，只有把“藍圖”實實在在地畫在紙上，才真正算是邁開了創業的步子，否則“藍圖”將永遠停留在腦中。

052.有助于緩解創業緊張的情緒

制訂創業計劃對創業者與團隊有很多的好處。創立新事業以實現夢想愿景，雖然可以為創業者帶來極大的自我肯定與成就滿足，但創業過程往往也會伴隨著沉重的焦慮感與高度緊張的心理狀況。取得財富的過程，往往會帶點賭博性的挑戰，一個錯誤決策可能會使許多人長期陷入困境，而事前的創業規劃將有助于降低創業家對于這種賭注式過程所帶來的焦慮與緊張。總之，創業計劃將可以使創業家及早認知未來新事業可能遭遇的各類風險，并事先預備一些因應對策，這種經驗對于創業家面對未來風險與挑戰應該還是會有幫助的。

制訂一個完整的創業計劃需要投入很多精力，創業計劃完成時應該是一份結構清晰、內容完整、可作為公司憲章的業務文件。通常，一份創業計劃是一份完整、獨立的文件，用以介紹可行的市場需求，公司如何滿足這些需求，并強調實施工作所需資源。創業計劃要提交給公司籌辦合伙人，潛在投資者及融資公司，潛在雇員，合作伙伴及顧問，客戶及供應商。

053.創業計劃可以影響創業績效

新事業開發也可以透過計劃的過程，而獲得許多幫助。研究顯示，對新創企業與小企業而言，計劃與績效之間存在顯著的正向關系。也就是說，擅長于規劃的的企業，其經營績效會比沒有做規劃的企業要好很多。

創業計劃將可避免遺漏任何重要議題，并促使創業者提前思考應對策略，以提升危機處理能力與降低新事業的風險。因此，全面性的創業規劃將有助于提升創業家的事業經營能力，增加新事業成功的機會。

創業計劃可將創業家的事業構想、愿景與發展潛力展現給潛在投資人與事業伙伴。經過認真研究和思考后的創業規劃可讓投資人感受到創業家的強烈企圖心與新事業的成功可能，因此能夠為新事業爭取到許多有利的外部資源。

創業計劃為新創事業設定目標與發展路徑，并展現創業團隊的決心與創業家期望組織能呈現的價值。

二.創業計劃的制訂

054.創業目標一定要易于操作

創業者在制定創業目標時要遵循一定的原則，不能隨便制定一個根本不可能現實的目標。

按常理講，只有通過努力能夠達到的目標，才能稱得上是真正的目標，才是真正有意義的目標。為什么制定目標一定要易于操作呢？因為在創業之初，企業的生存是當務之急，此時，如果制定的目標難以操作或者根本就不能操作，那么勢必會造成人力、財力的巨大浪費。而在創業之初，無論是財力還是人力浪費，往往都影響著企業的生存和發展。對于創業者來說，制定了難以操作或者根本不能操作的創業目標，無疑是在給自己和企業的生存出了難題。

相反，如果創業者制定的目標易于操作、容易達到，不僅能迅速解決企業的生存問題，提高企業的生存能力，而且還可以制造旗開得勝的局面，借此鼓舞士氣，從而促使企業迅速進入正常的運行軌道。因此，在創業之初，創業者在制定創業目標時，一定要注意制定一些易于操作的創業目標。那么，對于初創業的人來說，什么樣的創業目標才算是易于達到、易于操作的目標呢？一般而言，易于達到、易于操作的創業目標具備以下幾個特點：

目標具體明確，看起來不似是而非。

長期目標和短期目標相結合。

目標有明確的完成期限。

目標符合自己的實際情況，符合自己的人生觀和價值觀。

目標有一定的保留余地。

目標簡潔而不貪多。

當然，以上列舉的只是一般意義上的易于達到、易于操作的創業目標的條件而已。在創業之初，各行各業都有自己的獨特點，每一個創業者面臨的情況各不相同，因此，創業者在依照這些條件和標準去制定易于達到、易于操作的目標時，還應該結合自己企業的具體情況。只有這樣，才能在創業之初制定出真正的易于達到、易于操作的創業目標，使企業更易于生存下來，更容易進入正常運營的軌道，從而成功地實現創業。

055.理智地評估創業計劃

一般來說，我們可以從以下幾個方面評估你的創業計劃是否可行：

你能否寫下你的創業構想和創業計劃？你應該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據多年成功創業者的經驗，不能將這想法用語言表達出來的原因大概是你還沒有仔細地思考吧！

你真正了解你所從事的行業嗎？許多行業都要求選用從事過這個行業的人，并對其行業內的方方面面有所了解。否則，你就得花費很多時間和精力去調查諸如價格、銷售、管理費用、行業標準、競爭優勢等等。

你看過別人使用過這種方法嗎？一般來說，一些創業成功的大型公司經營方法比那些特殊的想法更具有現實性。有經驗的企業家中流行這樣一句名言：“還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。”

你的想法經得起時間考驗嗎？當未來的企業家的某項計劃真正得以實施時，他會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一個月甚至半年之后，將是什么情況？它還那么令人興奮嗎？或已經有了完全不同的另外一個想法來代替它。

你的想法是為自己還是為別人？你是否制訂了長期創業計劃和長期發展計劃？你是否全身心地投入到這個計劃的實施中去？這些你都得思考。

你有沒有一個好的網絡資源？辦企業的過程，實際上就是一個組織諸如供應商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應該有一個服務于你的個人關系網。否則，你有可能陷入不可靠的人或濫竽充數的人之中。

明白什么是潛在的回報？每個人投資創業，其最主要的目的就是賺最多的錢。可是，在盡快致富的設想中隱含的決不僅僅是錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃。

三.創業計劃書的制訂

056.創業計劃書應包含的內容

創業目標和創業動機確定后，需要提出一份完整的創業計劃書。創業計劃書不僅可以使創業者對創業目的和過程一目了然，在某些時候，創業計劃書除了能讓創業者清楚明白自己的創業內容，堅定創業的目標外，還可以兼具說服他人的功用，例如，創業者可以借創業計劃書去說服他人合資、入股，甚至可以獲得一筆創業基金。創業計劃書應包含的內容有：

1.創業的種類

包括你所創辦的企業（事業）的名稱、組織形態、創業的項目或主要產品名稱等，這是創業最基本的內容。

2.資金規劃

就是創業的資金來源，應包括個人與他人出資金額、銀行貸款數額等，這決定了企業（事業）以后的股份與紅利分配。另外，還應該清楚地記載整個創業計劃的資金總額的分配比例，如果你要以創業計劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。

3.階段目標

階段目標是指創業后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明了自己企業（事業）發展的可能性與各個階段的目標。

4.財務預估

創業計劃書要詳細記錄預估的收入與預估的支出，最好可以列述企業（事業）成立后三至五年內每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字可以讓創業者準確地計算利潤，并對何時能達到收支平衡更加明了。

5.行銷策略

所謂的行銷策略就是了解服務市場或產品市場、銷售方式及競爭條件在哪里，主要目的是找出目標市場的定位。

6.可能風險評估

這一項目指的是在創業過程中，創業者會遇到的風險，這些風險對創業者而言，有可能會導致創業失敗，因此，可能風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。

057.創業計劃書的模板

×公司（或×項目）創業計劃書

年月（公司資料）：

地址：

郵政編碼：

聯系人及職務：

電話：

傳真：

網址/電子郵箱：

報告目錄：

§§§第一部分摘要

（整個計劃的概括）（文字在2~3頁以內）

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優勢說明