大智若愚利于談判進行的一個重要原因是，人類都趨向于幫助那些看起來不聰明或沒有知識的人，而不是利用他們。當然，也有一些沒有同情心的人總想利用弱者，但是大多數人都想與在他們看來聰明的人競爭，去幫助他們認為不聰明的人。因此，裝傻的目的就是分散對方的競爭精神。你怎么忍心去和那些請求幫助他們和你談判的人斗爭呢？如果一個人說：“我不知道。你認為是什么？”你怎么能用競爭去取笑這樣的人呢？面對這種情況時，大多數人...