看著丁靜怡夫妻創(chuàng)業(yè)過的逍遙自在，聞婷蠢蠢欲動。爸爸說沒得錯，你在硅谷做不走了，技術(shù)可以拿過來繼續(xù)做。她打了跨洋電話跟伙伴溝通。公司解散，她需要公司整套技術(shù)資料。

伙伴說需要商量之后再答復(fù)她，可以肯定的是這件事情沒有懸念。他們無力經(jīng)營，技術(shù)資料是可以無限復(fù)制的。

“我不能就這樣敗陣下去！不然身邊的人看不起我！”聞婷自言自語，找對象這么艱難，還不如放手一搏，使出殺手锏，殺個措手不及!

聞婷開始寫自己的創(chuàng)業(yè)計劃書，她可以拿出完整的方案。從技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品設(shè)計，應(yīng)用場景，如何實現(xiàn)盈利，需要多大的團隊來做這件事情。她發(fā)現(xiàn)這種空洞的創(chuàng)業(yè)計劃書還得有落地的基礎(chǔ)。

聞婷開車走遍主城及周邊的產(chǎn)業(yè)園尋訪，確定今后搭建團隊的根據(jù)地。北邊的空港產(chǎn)業(yè)園，跟飛機場很近噪音大；文創(chuàng)公園都是文化培訓(xùn)類企業(yè)，她去顯然鶴立雞群；西部大學(xué)城園區(qū)，缺芯少端，除了組裝廠還沒同行；南部數(shù)碼港純寫字樓，交通不便，招人不易，還缺少生活配套；東部智慧城發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，她可以介入；最近的是數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園，辦公樓是一棟一棟的出租，吸引的是大企業(yè)入駐，想她這樣沒得實力的團隊，園區(qū)根本不讓進。一上來調(diào)研，她發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)不是件簡單的事情了。

“靜怡的老公咋這么會玩，什么風口都可以追到，我回來還是個新人??！”

“姐姐，這個事急不得。青崇這么大的城市，還沒你創(chuàng)業(yè)的空間嗎？你才回來多久??！多出去跟對的人交流，才會有好的結(jié)果?！?

“我看的幾個產(chǎn)業(yè)園都很大?。‖F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)企業(yè)都進不去了?！?

“肯定??！進去也是轉(zhuǎn)租別人的，這樣很貴的!再說做芯片設(shè)計需要很長的時間的，只怕最后堅持不到成功的那一天啊！”聞海說的很現(xiàn)實，研發(fā)企業(yè)周期長，費用高，房租貴的話企業(yè)很難維持下去的。

聞婷很好奇楊昊東是怎么熬了這幾年的，青崇的創(chuàng)業(yè)環(huán)境遠遠沒有一線城市那么優(yōu)越。所有的產(chǎn)業(yè)園都是政府資本在推動發(fā)展，產(chǎn)業(yè)聚群好不容易做起來又變成了商業(yè)地產(chǎn)的天地。初創(chuàng)企業(yè)做不大，老牌企業(yè)做的沒聲響。

楊昊東讓陳秋露整理比賽的PPT，上回拿出去的方案這次要全部改掉?！霸蹅円驼{(diào)！目標可以長遠，我們要實干少說。不然嫉妒打壓的對手太多，我們招架不住的?！?

秋露當然希望公司有發(fā)展的空間，招徠優(yōu)秀的人才和大筆資金進入。沒想到弄巧成拙，參加演講的楊昊東屢屢鬧笑話。一個小作坊，還談什么上市夢想！你們一定很缺錢！你們還在騙錢對吧！投資人的錢那么好拿嗎？

石光亮是皇家理工——武漢理工大學(xué)畢業(yè)的，曾經(jīng)是創(chuàng)業(yè)俱樂部的骨干。創(chuàng)業(yè)他很有想法！“我們需要亮出自己的核心產(chǎn)品！”

“石大哥，當今創(chuàng)業(yè)圈形勢嚴峻。抄襲成風，你拿出產(chǎn)品，人家?guī)滋於伎梢阅７鲁鰜?，說不定別人比我們做的更好！”楊昊東無可奈何的說。他是親眼看到朋友公司的產(chǎn)品被無數(shù)小企業(yè)模仿！格瑞貓是一個有技術(shù)壁壘的項目，別人想做還沒得資源！他是電網(wǎng)子弟，對其中門道最熟悉不過了。

石光亮知道他是那種喊不醒的人，成天用口號忽悠別人投資。莫胤貴沒有拿出過硬的技術(shù)吸引客戶。他的慣用伎倆就是帶客人去會所玩樂，風月場所也不是每個客戶好這口。有些去了，就沒有了下文，有些好這口的，還會經(jīng)常來訪。可是公司初創(chuàng)，需要花錢的地方太多了。再這么玩下去，再多資金都會打水漂。

“秋露，你來這兩年是看到我們錢是怎么花出去的嗎？真正用在研發(fā)上有多少錢?。　?

“石大哥，我們30%的資金用在公關(guān)上了。目前有幾個小客戶在合作，只是他們不愿意合作研發(fā)。他們要成品直接使用！”

“那我們?yōu)樯恫恢苯幼鞒霎a(chǎn)品啊!”石光亮說，他簡單明了。

楊昊東給他說了實情：“目前國內(nèi)缺少可用的芯片，我們沒辦法給客戶一個滿意的交代??！”他知道自己產(chǎn)品的軟肋，一直沒有解決方案！

石光亮反擊：“趕緊找可用的芯片??！中國這么大，發(fā)展集成電路這么多年，肯定有對路的芯片生產(chǎn)商啊！”

“我能找到，還會這么窩囊的在大學(xué)城邊上混嗎？”

“怎么大學(xué)城很差啊!”陳秋露不悅，她可喜歡這邊的氛圍。比較安靜，新小區(qū)很多，學(xué)生也多，到了過年和暑假這么是一座空城。父母給她買了一套房在這邊，她和楊昊東是一個小區(qū)的。

“不是這個意思！大學(xué)城沒創(chuàng)業(yè)氛圍??！你看看都是學(xué)生消費的地方！做點小生意還行，做高科技的不行。我們應(yīng)該去互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展才對！”楊昊東說。

“那邊沒有場地租給我們??！我打聽了很多次，人家根本不愿意租給我們這種小團隊。人家都是整層整層的出租，我們這么小，怎么玩得起來啊！”陳秋露很委屈的說。不錯，那邊有風投資金，還有產(chǎn)業(yè)基金支持。楊昊東沒得這層關(guān)系，那些資本也沒看上他。

“所以我們要多出去參加活動，參加比賽，萬一遇上伯樂，我們公司就有救了！”楊昊東仍然相信發(fā)展科技不需要所有人去搞技術(shù)，他還得把宣傳做上去，讓大家知道他的公司是為社會創(chuàng)造價值的公司。

創(chuàng)意不錯，落實有點難！創(chuàng)業(yè)要打破慣性思維，主動革命是重生，被動革命是滅亡。銷售是賣銷售體驗，不是賣產(chǎn)品。西南格瑞貓根本給不了客戶體驗，就算能體驗，也是鬼總提給客戶的會所模特，醉生夢死的溫柔鄉(xiāng)。

研發(fā)部在陳秋露召集下群里群策，如何做好這次的創(chuàng)業(yè)大賽。管平朝說我們要出其不意攻其不備，比拼的時候使出我們的殺手锏，讓別人臨陣脫逃；程平說老哥你這個太抽象，我們應(yīng)該粉飾一下財務(wù)報表，投資人都是人精，我們沒有財務(wù)數(shù)據(jù)說話很容易被評委會略?；矢κ⒄f這個時候是激情表演，你把干巴巴的財務(wù)數(shù)據(jù)給別人看，不打自招，我們這點銷售業(yè)績別人看不上的。

吳思達說我們那么牛逼，還需要去青年創(chuàng)業(yè)大賽亮相嗎？顯然是我們不夠強大，需要伯樂給我投資吧！所以我們要面對現(xiàn)實，留點缺憾美！

“得了吧！還缺憾，我們連飯吃不上了！”劉清揚說道。

“大家不要偏離主題呀！我這是征求創(chuàng)意，你們來給我說些沒用的！”陳秋露挺郁悶的，由于分析型人士喜歡在做出一項知情決定前收集盡可能多的事實，也許會給別人留下優(yōu)柔寡斷的感覺。俚語“做點什么，別占著茅坑不拉屎”可以用到分析型經(jīng)理的身上，他們總是忙于收集信息，以至于常常會忽視了迅速、明確的決策的價值。

陳秋露知道有一樣?xùn)|西令分析型人士成為很好的產(chǎn)品評測者，不過成也蕭何敗蕭何，也正是這個東西使得他們不擅營銷。他們能夠透徹地一針見血地洞察到所評測產(chǎn)品的優(yōu)缺點。得到一份工作的一項重要技能就是自我推銷。在其他人對自己的有點夸大其詞的時候，分析型人士卻不能夠。

楊昊東得知沒有獲得有效的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意：“我就知道他們給不了你什么好建議！成天沉迷技術(shù)，玩游戲，他才不會管老板的死活呢！我一個人能有多少資源繼續(xù)這么玩下去啊！”

莫胤貴安慰他：“楊總，這事兄弟伙確實幫不上忙！一路上都是你在外面拼殺，我們在家全力攻關(guān)，做好產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)是充滿風險的，我們早就料到有這么一天！”

“我缺少一個好的舞臺去表演！哎！生不逢時?。∫?001年創(chuàng)業(yè)，我肯定就能成功！這是2017年，世界早已發(fā)生變化！”楊昊東有點自怨自艾！每一代人都有自己的煩惱，那些趕上的人曾經(jīng)也有倒霉的時候啊！大佬不是在廁所拉到風投資金么，楊昊東咋就沒遇到這么好的事情??！

陳秋露看著他這副表情很想笑：“什么生不逢時！你沒準備好就算機會擺在你面前，你也搞不定啊！”

“我一直沒遇到機會??！”楊昊東白了陳秋露一眼。

莫胤貴看了大賽企劃書書，幫著修改了一些文段：這里應(yīng)該這么描述，我們的產(chǎn)品是服務(wù)于工業(yè)企業(yè)，為他們節(jié)約成本，創(chuàng)造價值！對！修改之后，逼格高多了！

“你不要說的這么俗氣好不好？也不考慮一下表姐的感受？”陳秋露不悅！

“自己人沒啥!”

“你沒把我當女生看啊！”

“楊總我們公司有女人嗎？”

“我們不分男女！女人也是半邊天啊！”楊昊東說道！

“創(chuàng)業(yè)公司是把女人當男人用，男人當牲口用！哎！這么下去，我老得更快了！”陳秋露掩蓋不住內(nèi)心的焦慮！

是?。?chuàng)業(yè)路上多艱難，大家一起走出去不容易！