1.5 避免這九種“自掘墳?zāi)埂笔介_場(chǎng)白

在本節(jié)開頭，我們先來看一段演講稿：

親愛的女士們、先生們：

今天，我匆匆站上講臺(tái)，并沒有做什么準(zhǔn)備。在專業(yè)知識(shí)方面，我也不能與臺(tái)下的各位相比。但是，我愿意竭盡所能地為大家總結(jié)一些企業(yè)人事管理的方法，可能在做的朋友們對(duì)此早有研究，希望大家多提寶貴意見。

這段開場(chǎng)白出自一位管理學(xué)博士的專題報(bào)告，看了他的開場(chǎng)白，大家以為如何呢？

先說說我的看法，這段開場(chǎng)白可以說十分糟糕，過度的自謙讓聽眾覺得這位博士不自信，而且有“找借口”之嫌，顯得對(duì)觀眾和演講不太尊重。同時(shí)，這段開場(chǎng)白的廢話太多，聽眾會(huì)覺得無聊和無趣。在我看來，這就是一段“自掘墳?zāi)埂笔降拈_場(chǎng)白。

一段好的開場(chǎng)白，可以幫銷講者建立自信，可以喚起聽眾的好奇心，可以增加聽眾的參與感，讓銷講者和聽眾產(chǎn)生良好的互動(dòng)。失敗的開場(chǎng)白，就像晚宴中拙劣的開胃菜，讓客人倒盡胃口，就算后面的主菜再美味，客人也無心品嘗了。

千萬別讓“自掘墳?zāi)埂笔降拈_場(chǎng)白毀了你的銷講，以下幾種典型的“自掘墳?zāi)埂笔介_場(chǎng)白是我們應(yīng)該避免的。

一、庸俗，低級(jí)的開頭

有的講師一上臺(tái)就開始講葷段子，美其名曰是為了活躍氣氛，用一些低級(jí)的玩笑嘩眾取寵。殊不知一個(gè)人的語言，就代表了他的外在形象，如果你說得都是庸俗低級(jí)的語言，那么，在聽眾心目中你也是一個(gè)品味低俗的人。

二、自夸式開場(chǎng)白。

贊美夸獎(jiǎng)的話語，一定要從別人的嘴巴里說出來，如果自己吹捧自己，就很容易給別人一種狂妄自大的印象。如果你的自夸言過其實(shí)，就更容易給大家留下不靠譜的印象。壞印象一旦產(chǎn)生，接來的銷講聽眾也不會(huì)有太多的興趣去聽了。

三、東拉西扯，找不到北式開頭

如果銷講一開場(chǎng)就東拉西扯，講一些跟主題無關(guān)的事情，也很容易引起聽眾的反感。沒所以，在銷講的過程中，我們一定要注意，不能偏離主題。話題放得太開，結(jié)果卻收不回去，最后只能在尷尬中草草收?qǐng)觯N講的目的當(dāng)然也就達(dá)不到了。

四、等人吹捧式開頭

有些人在銷講時(shí)，很喜歡別人吹捧自己。如果，沒人吹捧，就覺得渾身不自在。于是，在虛榮心的驅(qū)使下，他們總是不停地要求聽眾給自己鼓掌，引導(dǎo)別人贊美自己。可是，這樣的行為實(shí)在惹人反感。

五、自曝其短

有的人在開場(chǎng)時(shí)會(huì)習(xí)慣性的說：“我現(xiàn)在十分緊張。”“我沒有準(zhǔn)備。”等等，這樣的開場(chǎng)白就是自曝其短，不僅不能消除自己的緊張，反而提醒了聽眾，讓他們對(duì)你的言行更加挑剔。一旦這么說了，及時(shí)你接下來的表現(xiàn)再好，聽眾也能挑出毛病來。

六、過分承諾

我們是不是經(jīng)常會(huì)聽到這樣的開場(chǎng)白：“想不想在接下來的一個(gè)小時(shí)中學(xué)到最頂尖的銷售技巧？”“想不想在兩小時(shí)內(nèi)掌握成功的秘訣？”“想不想知道怎么賺100萬？”上面講的事情誰都想，但問題是你在兩個(gè)小時(shí)的銷講之中，真的能做到嗎？在我看來，不切實(shí)際的承諾就是忽悠，會(huì)讓聽眾十分反感。

七、過分謙虛的開場(chǎng)白

孔子曾經(jīng)說過：“過猶不及。”自吹自擂、夸夸其談固然讓人厭煩，可是沒完沒了的自謙也容易招致反感，本節(jié)開頭的例子就很好地說明了問題。

八、用專業(yè)術(shù)語進(jìn)行開頭

如果講師一上臺(tái)，說的全是專業(yè)術(shù)語，非專業(yè)的聽眾們會(huì)覺得摸不著頭腦。就算你是銷講大師，說的話聽眾不能理解，也一樣無法讓聽眾產(chǎn)生共鳴。

九、情緒過于高漲的開頭

可能你在一開始就想烘托氣氛，給觀眾們打成一片，有一個(gè)較好的開局。但是如果在一開場(chǎng)就把情緒帶到最高點(diǎn)，那么在接下來的銷講部分就會(huì)“走下坡路”，情緒越來越低沉。成功的銷講應(yīng)該是氣氛越來越熱烈，情緒越來越高漲的，我們應(yīng)該克制情緒，把力氣留到后面。

一個(gè)成功的開頭對(duì)銷講來說非常重要，它銷講成功的第一塊基石！前面幾節(jié)我和大家分享了一些好的開場(chǎng)方法，大家可以在實(shí)踐中多多運(yùn)用。最好的開頭，可以先聲奪人，讓聽眾能夠以最快的速度融如銷講情境中，隨著銷講者的思維和語言起舞！