敢于嘗試會(huì)贏得成功機(jī)會(huì)

1973年，后來(lái)成為美國(guó)最成功的廣告人之一的S.肯尼迪高中畢業(yè)（這是他僅有的學(xué)歷），想找份工作，并打算從“專業(yè)銷售”開(kāi)始。他夢(mèng)想擁有公司配的又新又好的汽車，一份薪水，外加傭金和獎(jiǎng)金，每天西裝革履地上班，還有銷魂的出差機(jī)會(huì)。

肯尼迪偶然發(fā)現(xiàn)了一則招聘廣告：一家出版公司的全國(guó)銷售經(jīng)理要在本城呆兩天，只為了招聘一位負(fù)責(zé)5個(gè)州內(nèi)各書(shū)店、百貨公司和零售商的業(yè)務(wù)代表。肯尼迪夢(mèng)想在將來(lái)成為作家或出版家，所以“出版”二字對(duì)他來(lái)說(shuō)是有吸引力的。廣告又說(shuō)，起初月薪1600美元到2000美元，外加傭金、獎(jiǎng)金、公務(wù)費(fèi)和公司配車。這正是他夢(mèng)寐以求的工作。

不幸的是，肯尼迪不是他們的理想人選。他去面試時(shí)，那位全國(guó)業(yè)務(wù)經(jīng)理很客氣地向他解釋，他不是他們要找的人。第一，肯尼迪太年輕；第二，他沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)；第三，他沒(méi)念過(guò)大學(xué)。這份工作顯然是為年齡在35到40歲之間、大學(xué)畢業(yè)，并具有相當(dāng)豐富經(jīng)驗(yàn)的人準(zhǔn)備的，剛出校園的毛頭小伙顯然不合適。該公司已有幾位應(yīng)聘者待定。肯尼迪竭力毛遂自薦，但招聘者態(tài)度堅(jiān)決——他就是不夠格。

這時(shí)，肯尼迪亮出了絕招。他說(shuō)：“瞧，你們這個(gè)地區(qū)缺商務(wù)代表已達(dá)6個(gè)月了，再缺3個(gè)月也不至于要命吧。看看我的主意：讓我做3個(gè)月，公司只負(fù)擔(dān)公務(wù)費(fèi)，我不要工資，還開(kāi)我自己的車。如果我向你證明我能勝任這份工作，你再以半薪雇我3個(gè)月，不過(guò)我要全額傭金和獎(jiǎng)金，還得給我配車。如果這3個(gè)月我仍勝任這份工作，你就用正常條件錄用我。”

這樣，肯尼迪被錄用了。在很短的時(shí)間里，他重組了銷售流程，創(chuàng)下3項(xiàng)記錄：短期內(nèi)在困難重重的地區(qū)扭轉(zhuǎn)乾坤；3個(gè)月內(nèi)，讓更多新客戶的產(chǎn)品擺滿他們的整個(gè)攤位；爭(zhēng)取到新的非書(shū)店連鎖的大公司等等。3個(gè)月以后，肯尼迪有了公司配車、全額工資、全額傭金和獎(jiǎng)金。

莎士比亞說(shuō)：“本來(lái)無(wú)望的事，大膽嘗試，往往能成功。”大膽嘗試常常會(huì)帶給你更多的機(jī)會(huì)。

成功需要的僅僅是勇氣

聽(tīng)說(shuō)英國(guó)皇家學(xué)院公開(kāi)張榜為大名鼎鼎的教授戴維選拔科研助手，年輕的裝訂工人法拉第激動(dòng)不已，趕忙到選拔委員會(huì)報(bào)了名。但臨近選拔考試的前一天，法拉第被意外通知，取消他的考試資格，因?yàn)樗且粋€(gè)普通的裝訂工人。

法拉第愣了，他氣憤地趕到選拔委員會(huì)，委員們傲慢地嘲笑說(shuō)：“沒(méi)有辦法，一個(gè)普通的裝訂工人想到皇家學(xué)院來(lái)，除非你能得到戴維教授的同意！”

法拉第猶豫了。如果不能見(jiàn)到戴維教授，自己就沒(méi)辦法參加選拔考試。但一個(gè)普通的工人要想見(jiàn)大名鼎鼎的皇家學(xué)院教授，他會(huì)理睬嗎？

法拉第顧慮重重，但為了自己的人生夢(mèng)想，他還是鼓足了勇氣站到戴維教授的大門口。教授家的門扉緊閉著，法拉第在教授家門前徘徊了好久。終于，教授家的大門被一只膽怯的手叩響了。

院子里沒(méi)有動(dòng)靜，當(dāng)法拉第準(zhǔn)備第二次叩門的時(shí)候，門卻“吱呀”一聲開(kāi)了。一位面色紅潤(rùn)，須發(fā)皆白，精神矍鑠的老者正注視著法拉第，“門沒(méi)有閂，請(qǐng)你進(jìn)來(lái)。”老人微笑著對(duì)法拉第說(shuō)。

“教授家的大門整天不閂嗎？”法拉第疑惑地問(wèn)。

“干嘛要閂上呢？”老人笑著說(shuō)，“當(dāng)你把別人閂在門外的時(shí)候，也就把自己閂在了屋里。我才不要當(dāng)這樣的傻瓜呢。”老者就是戴維教授。他將法拉第帶到屋里坐下，聆聽(tīng)了這個(gè)年輕人的敘說(shuō)和要求后，寫了一張紙條遞給法拉第：“年輕人，你帶著這張紙條去，告訴委員會(huì)的那幫人說(shuō)戴維老頭同意了。”

經(jīng)過(guò)嚴(yán)格而激烈的選拔考試，書(shū)籍裝訂工法拉第出人意料地成了戴維教授的科研助手，走進(jìn)了英國(guó)皇家學(xué)院那高貴而華美的大門。

成功的大門對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是永遠(yuǎn)敞開(kāi)的。但是太多的人從它面前匆匆而過(guò)，因?yàn)榍优车乃麄冋J(rèn)為它是鎖著的，開(kāi)啟它需要知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、背景等等，但少數(shù)精英走過(guò)去才發(fā)現(xiàn)，成功需要的僅僅是勇氣。

鍛煉你的想象力

有人從“甜冰棍下端制成不帶甜味的冰，孩子們高高興興地既吃甜冰，又吃白冰”的報(bào)道中得到啟示，他想在冰激凌中摻些冰粒。

他是一位想象力豐富的人，他想：“比起透明的水晶，還是紅寶石、藍(lán)寶石漂亮。這樣看來(lái)，與其放單純的冰粒不如把帶顏色的冰粒放進(jìn)冰激凌里，那樣會(huì)顯得更好看。”

于是，他把帶顏色的冰做成粒狀放進(jìn)冰激凌內(nèi)，果然像寶石箱一樣的漂亮。“嗯，這樣一來(lái)就不要叫什么冰激凌了，干脆就以寶石箱這個(gè)名字往外賣吧。”

此人這樣想了之后就把那種冰激凌叫作“寶石箱”往外銷，結(jié)果獲得很大成功。

通過(guò)聯(lián)想、空想以及類推等手段進(jìn)行鍛煉，想象力會(huì)得到提高，甚至能恢復(fù)到孩提時(shí)代那般的豐富多彩。

勤奮刻苦造就天才

法國(guó)雕塑藝術(shù)大師羅丹出身貧寒，他后來(lái)的偉大成就，更多的是得益于他的勤奮好學(xué)。他每天天不亮就起床，先到一個(gè)業(yè)余畫(huà)家的家里對(duì)著實(shí)物畫(huà)幾個(gè)小時(shí)的素描，接著又急忙趕去上學(xué)。晚上從學(xué)校回來(lái)，還要去博物館。當(dāng)時(shí)博物館里有一個(gè)專畫(huà)人體的學(xué)習(xí)班，他在那里要畫(huà)上兩個(gè)小時(shí)。除此之外，他還要抽空到圖書(shū)館、博物館，觀摩學(xué)習(xí)古代的雕塑作品。羅丹是在爭(zhēng)分奪秒地學(xué)習(xí)和工作，他說(shuō)：“我每天要工作14個(gè)小時(shí)。”

正是在羅丹的勤奮努力之下，他終于成為繼米開(kāi)朗基羅之后最有影響力的雕塑家。

人們把我的成功，歸功于我的天才；其實(shí)我的天才，只是刻苦罷了。

堅(jiān)強(qiáng)斗志取得輝煌成就

世界大文豪巴爾扎克，在未成名之前，他寫的書(shū)稿不斷地被退回來(lái)。這使他的生活陷入了困境。最困難的時(shí)候，他甚至只能吃點(diǎn)干面包喝點(diǎn)白開(kāi)水。但他很樂(lè)觀，每當(dāng)就餐，他便在桌子上畫(huà)一只只盤子，上面寫上“香腸”、“火腿”、“奶酪”、“牛排”等字樣，然后在想象的歡樂(lè)中狼吞虎咽。

發(fā)人深省的是，正是在這段“畫(huà)餅充饑”的日子里，他竟然破費(fèi)700法郎買了一根鑲著瑪瑙石的粗大的手杖，并在手杖上刻了一行字：“我將粉碎一切障礙。”

正是這句氣壯山河的誓言的支持，才使他后來(lái)在事業(yè)上取得了輝煌的成就。

一個(gè)人如果明白他想要什么并有堅(jiān)強(qiáng)的斗志，那么，整個(gè)世界都會(huì)為他讓路。

經(jīng)常接受信心的挑戰(zhàn)

包玉剛生前是雄踞“世界船王”寶座的華人巨富。他所創(chuàng)立的“環(huán)球航運(yùn)集團(tuán)”，在世界各地設(shè)有20多家分公司，曾擁有200多艘載重量超過(guò)2000萬(wàn)噸的商船隊(duì)。他擁有的資產(chǎn)達(dá)50億美元，曾位居香港十大財(cái)團(tuán)的第三位。包玉剛的平地崛起，令世界上許多大企業(yè)家為之震驚：一個(gè)華人結(jié)束了洋人壟斷國(guó)際航運(yùn)界的歷史。他靠一條破船起家，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次驚濤駭浪，渡過(guò)一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，終于建起了自己的王國(guó)。回顧一下他成功的道路，他在困難和挑戰(zhàn)面前所表現(xiàn)出的堅(jiān)定信念，對(duì)我們每個(gè)人都是有益的啟示。

包玉剛不是航運(yùn)家，他的父輩也沒(méi)有從事航運(yùn)業(yè)的。中學(xué)畢業(yè)后，他當(dāng)過(guò)學(xué)徒、伙計(jì)，后來(lái)又學(xué)做生意，30歲時(shí)升到了上海工商銀行的副經(jīng)理、副行長(zhǎng)，并小有名氣。31歲時(shí)包玉剛隨全家遷到香港，他靠父親僅有的一點(diǎn)資金，從事進(jìn)出口貿(mào)易，但生意毫無(wú)起色。他拒絕了父親要他投身房地產(chǎn)的要求，表示自己想從事航運(yùn)。因?yàn)楹竭\(yùn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，風(fēng)險(xiǎn)極大，親朋好友紛紛勸阻他，以為他發(fā)瘋了。

但是包玉剛卻信心十足，他看好航運(yùn)業(yè)并非異想天開(kāi)。他根據(jù)在從事進(jìn)出口貿(mào)易時(shí)獲得的信息，堅(jiān)信海運(yùn)將會(huì)有很大的發(fā)展前途。經(jīng)過(guò)一番認(rèn)真分析，他認(rèn)為香港背靠大陸、通航世界，是商業(yè)貿(mào)易的集散地，其優(yōu)越的地理環(huán)境有利于從事航運(yùn)業(yè)。37歲時(shí)包玉剛正式?jīng)Q心搞海運(yùn)，他確信自己能在大海上開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)。

包玉剛早有獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)烈意識(shí)，終于，他拋開(kāi)了他所熟悉的銀行業(yè)、進(jìn)出口貿(mào)易，投身于他并不熟悉的航海業(yè)，人們對(duì)他的譏笑多于嘉許。的確，對(duì)于窮得連一條舊船也買不起的外行，誰(shuí)也不肯輕易把錢借給他，人們根本不信他會(huì)成功。他四處告貸，但到處碰壁，盡管錢沒(méi)借到，但他經(jīng)營(yíng)航運(yùn)的決心卻更加強(qiáng)烈了。后來(lái)，在一位朋友的幫助下，他終于貸款買來(lái)一條有20年航齡的燒煤舊貨船。從此包玉剛就靠這條整修一新的破船揚(yáng)帆起錨，躋身于航運(yùn)業(yè)了。