希望不能給人帶來財富，渴望卻能帶來。

——拿破侖·希爾

化渴望為財富的6大步驟

希望不能給人帶來財富，渴望卻能帶來。

在任何一個行業，要想出人頭地，都必須先燒掉自己的船，斬絕所有撤退的三叉路口。只有這樣，才能維持成功不可或缺的渴望心態。

芝加哥大火的第三天早上，一群生意人在史特街上，看著自家店鋪已成為灰燼。他們開了一個討論會，決定是要重建家園，還是離開芝加哥，到更有發展的地方重新開始。結果，除了一個人之外，他們全都決定撤離芝加哥。

這位執意留下重建家園的商人，伸手指著店鋪的殘骸說：“各位先生，就在原來的地點，我要建造世界上最大的店鋪，不管燒掉幾次都一樣。”

那差不多是100年前的事了。這家店鋪后來蓋好了，到如今它還依然聳立在原地，有若一座紀念塔，標示著渴望心態的力量。這位留下來的商人就是菲爾德，他就是這座紀念塔的主人。

菲爾德和其他商人的不同點，正是成功者和失敗者的分野。每個人一旦到了明了金錢用途的年紀，就會開始希望有錢。希望不能給人帶來財富，渴望卻能帶來。它使人的心態變得執著熱切，使人著手計劃累積財富的方法，隨之以絕不認輸的毅力，支撐這些計劃。這種渴望終將帶來財富。

拿破侖·希爾認為，化渴望為財富包含了如下6大步驟：

第一，牢記你所渴望金錢的“確切”數目。光說“我要很多錢”是不夠的，還要對其額度非常明確。

第二，決定你要“付出”什么以求報償。

第三，設定你渴望“擁有”金錢的確切日期。

第四，草擬實現渴望的確切計劃，并且“立即”行動。不論準備妥當與否，你都要將計劃付諸實施。

第五，簡單明了地寫下你想獲得金錢的數目，以及獲得這筆錢的時限。說明你打算憑什么去取得這筆錢，并詳加描述你累聚這筆錢的計劃。

第六，一天朗誦兩遍你寫好的告白，早晨起床時念一遍，晚上睡覺前念一遍。念的時候，要有如親見目睹一般，體會真正擁有這筆錢時的感覺。

遵行這6大步驟的指示是非常重要的。你有必要切實遵照這六個段落的指示，并奉行不渝。如果你真的熱切渴望有錢，你的渴望就會變成魂牽夢縈的迫切企求。

你的目標是渴望有錢，你就會堅定不移的相信并擁有這筆錢。

卡內基講給落魄推銷員的4句話

心態比事實更重要。

很多人遇到挫折時，都習慣為自己做最壞的打算。其實，你所面臨的困境，許多人都遭遇過。人的結構是相同的，他們能從其中找到出路，為什么你就不能呢？

一位長期失業又有經濟負擔的中年男子，在承受不了壓力時，最后選擇在轎車內點火自焚。另一位就讀夜大的學生，白天在工業區上班，因為剛和女朋友分手，一時想不開，將汽車的排放廢氣口直接連到車內，吸入過多二氧化碳，導致死亡……

拿破侖·希爾說：“心態比事實更重要。”無論你所遭遇的事情有多么絕望，多么難以解決，都比不上心理的態度。你可以讓這些事件在你尚未采取行動之前就在心理上戰勝你，你也可以積極思考，來改變這一切。懦弱不能改變事實，唯有自信心才能使你的力量倍增。只有經常操練你的自信，一切的恐懼和不安便將離你而去。

有位推銷員去找卡內基，他說每當自己去拜訪大人物時，往往會嚇得半死，不知如何克服這個困擾。卡內基聽后，直接問他：“你進到所謂‘大人物’的辦公室里，是否愿意四肢著地爬進去，像個卑賤的狗一樣畏縮不前。”

“當然不愿意！”他不好意思地回答。

“那么你為什么心里還要畏縮害怕呢？”

他沉默以對。卡內基接著又問他：“你走到他的辦公室里，是否愿意像乞丐一般伸出手，乞討一塊錢買個熱狗充饑呢？”

“當然不愿意！”

“你過分關心他是否欣賞你，豈不是就像我剛剛說的情形一樣嗎？你豈不是跪在地上，求他把你當人看待嗎？”

哥倫布憑著信念發現了新大陸，又修訂了航海圖。信心可以開啟力量的閘門。只要你不疑惑，就能一件一件地對付困難，所向披靡。知道你自己要的是什么，建立改變自己的信心。因為信心所帶來的創造力，能幫你成就所愿。

如何讓自己的收入倍增

只要你邁出一步，你離成功就近一步。

如何讓你的收入倍增？

克萊門特·斯通到亞太地區出差。一個星期二，斯通應澳洲墨爾本商會的邀請發表演說。星期四晚上，他接到一通電話。那是一家銷售金屬柜的公司經理愛德溫·伊斯特。他興奮地說：“發生一件奇妙的事情！”

“什么事？”

“你在星期二的演講當中推薦十本勵志書籍，其中包括《思考與致富》。那天晚上我看了那本書，第二天早上我又看了很多遍。我在一張紙上寫著：“我的主要目標是，今年的業績比去年加倍。奇妙的事情是，我在48小時內做到了。”

“你怎么做到的？”

伊斯特回答：“你的勵志演講中提到保險公司業務員亞爾·艾倫的故事。你說，立刻去做！我找出十個已經被放棄的客戶，分別提出更好的計劃書。復誦數次‘立刻去做’。用積極的態度再度拜訪這十位客戶。結果，做成八筆大生意！”

伊斯特聽克萊門特·斯通講完故事，立刻身體力行。如果你還不知道該如何運用積極的態度，我們提醒你——立刻去做！

立即的行動，可以實現你最大的夢想！

曼利·史威茲喜歡打獵和釣魚。他最大的快樂是帶著釣竿和來福槍深入森林，幾天之后才帶著一身的疲憊和泥濘，心滿意足地回來。

他唯一的困擾是，這項嗜好占去太多的時間。有一天，他依依不舍地離開宿營的湖邊，回到現實的保險業務工作時，突然有一個想法：荒野之中，也有人需要購買保險。如此，他外出狩獵時，也一樣可以工作！果然，阿拉斯加鐵路公司的員工正是如此。散居在鐵路沿線的獵人、礦工也都是他的潛在客戶。

他立刻做好計劃，搭船前往阿拉斯加。他沿著鐵路來回數次，“步行的曼利”是那些與世隔絕的人們對他的昵稱。他受到熱切的歡迎，他不但是唯一和他們接觸的保險業務員，更是外面世界的象征。除此之外，他還免費教他們理發和烹飪，經常受邀成為座上賓，享受佳肴。他在短短一年內，業績突破百萬美元，同時享受登山、打獵、釣魚的無上樂趣，把工作和生活完美地結合了起來！

如果他在夢想產生時，沒有立刻行動，可能因為一再猶豫，無果而終。

立刻去做，可以應用在人生的每一個階段。給自己一封信。坐下來寫一封信給你自己，說一說你想做的事情和計劃。立刻去做！只要你邁出一步，你離成功就近一步。不論你現在如何，用積極的態度去行動，你就能達到理想的境地。

如何將入住率10％的大樓變為100%

如果你不清楚自己要什么，上帝又拿什么給你作為補償。

遭遇問題時，先思考問題本身，再探索導致問題的情境，如此，就能想出解決的辦法，付諸行動，往往能反敗為勝。

1939年，芝加哥北密西根大道的辦公大樓無人問津，能租出一半已算幸運。那年芝加哥房地產業十分不景氣，經常聽到這樣的話：“廣告有什么用？大家都買不起。”

在一片蕭條聲中，有一位房地產經理將積極的想法付諸行動。那位經理接受委托，負責北密西根大道一棟大樓的推銷工作。剛開始推銷的時候，該大樓入住率只有10％，一年后已經全部承租完畢。成功的秘訣何在？

這名經理說：

“我非常清楚自己要的是什么。我要把這棟大樓全部承租出去。”我知道，以現有的條件，大概要7年后才能全部租出去。我認為采取下列措施，有百利而無一害：

（1）尋求有意愿的承租人。

（2）讓每一位承租人都能擁有芝加哥市區最豪華的辦公室。

（3）這些豪華辦公室的租金，不會高于他們目前承租的大樓。

（4）此外，客戶以同樣的租金承租我們的辦公大樓一年，我負責支付他們目前承租的辦公室租金，直到約滿為止。

（5）除此之外，由我聘請一流的建筑師和室內設計師，依照每一位新承租人的需求和品味重新裝潢，并負擔全部的費用。

我的理由是：

（1）如果辦公室在數年內無人承租，我們將毫無收入。因此，照我的方式，第一年雖然沒有利潤，結果相差無幾；采用這種方式，若使承租人感到滿意，將來就能產生可觀的租金收入。

（2）此外，依照慣例，承租辦公室的租約大多為期一年。承租人的舊租約期限，通常只剩幾個月，并沒有太大的風險。