即使是老練的談判專家，有時候也不得不做大幅的讓步。不過在這種極為不利的形勢下，仍得設(shè)法應(yīng)付，以保住談判的主動權(quán)。但是要如何應(yīng)付呢？當(dāng)你在不得已的情況下而不得不做讓步時，最重要的，就是應(yīng)先向?qū)Ψ皆敿?xì)說明之所以讓步的理由，讓對方了解，你并非因?yàn)榱霾环€(wěn)，或是所提出的主張不夠正當(dāng)，才做讓步的。

可能的話，在讓步之前，應(yīng)提出某個“交換條件”，告訴對方，“我知道了，關(guān)于這一點(diǎn)，我可以做出讓步。不過...