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第26章 談判成功的重要要素(5)

以后再來,太太總是笑臉相對,兩人總會在一起聊一會。

還有一個故事,講的是由于對看似平凡的人給予同樣的“招呼”,使得新澤西州的一位業務代表挽回了一個客戶。

這位業務代表名叫小愛德華·賽克斯,他在報告中說道:“好幾年前,我為強生公司在麻省一帶拜訪客戶,其中之一是位于興罕的藥品雜貨店。每次我去店里的時候,總是先跟柜臺的職員寒暄幾句,然后才去見店主。一天店主突然告訴我不用再去了,他不想...

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