尊嚴在人的本性中是個極富爆炸性的特質。所以，假如我們能使這個特質與我們合作，不是比讓它與我們為敵要好得多嗎？但要怎么做呢？就像佩里教授所說的，向你的對手顯示，你的意見和他信仰的某些觀念很類似，他便不會拒絕你的意見了。這個方法一般不會引起對方產生對立的情緒和意見。

佩里教授對人類心靈的運行相當理解。一般人通常缺乏這種敏感性，以致很難進入對方充滿防衛力量的根據地。一般人通常有個錯誤觀念，以為...