認真觀察就會發現，創富的成功者在人格特質上有非常多的相似之處。毫不夸張地說，積極人格特質是任何事情成功的基本要素。這類特質包括樂觀、熱情、勤勉、誠實、勇氣、真誠，以及許多其他的特質。你是否曾經勇敢面對艱難？你是否堅守誠信與人合作？面臨緊迫的時限壓力時，你是否能夠樂觀勤奮？……其實，這些令人佩服的特質在我們身上同樣也找得到，只要你積極地去體會它們的存在且加以運用，就可以創造自己的財富人生。

自己就是一座寶藏：解密你DNA中攜帶的財富基因

1．進取心可以創造財富

未來是光明而美麗的，愛它吧，向它突進，為它工作，迎接它，盡可能地使它成為現實吧！

——車爾尼雪夫斯基

世界富豪福勒最初的狀況很窮，他的母親生了他們7個孩子，為了生計，他5歲參加勞動，9歲之前就像大人一樣以趕騾子為生。但有一天，他母親的一番話改變了他整個的人生：“福勒，我們不應該這么窮。我不愿意聽到你們說：我們的窮是上帝的意愿。我們的貧窮不是由于上帝的緣故，而是因為你們的父親從來就沒有產生過致富的進取心。不僅是你們的父親，我們家庭里任何人都沒有產生過出人頭地的想法。”

“進取心！”這個詞沉重地擊打著福勒的心房。

福勒開始思考致富，這個走向富有的念頭占據了他整個腦海，雜念統統都被拋到腦后。他選擇了肥皂業。于是，他像我們現在很多推銷員那樣，挨家挨戶地推銷肥皂。12年之后，他終于有了2.5萬美元。正好，福勒獲悉供應他肥皂的那家公司要拍賣出售，售價是15萬美元。福勒興奮極了，由于興奮他竟然忘記了自己只有2.5萬美元。他與這家公司達成協議，先交2.5萬美元作為保證金，然后在10天之內付清余款，否則，那筆保證金——也就是他的全部財產——將不予退還。福勒興奮地只說了一個字：“行！”

這時，福勒其實已經把自己逼上絕路，但他感到的不是絕望，而是成功的興奮。是什么使他如此冒險，就是那個致富的念頭，就是他振奮的進取心。福勒開始籌錢，由于做了12年的推銷員，他在社會上建立起很好的人緣。朋友們借給他11.5萬美元，只差1萬美元了。但是，這時已經是規定的第10天的前夜，而且是深夜，所以那1萬美元就不是個小問題。福勒發愁了。但是，致富的念頭，他對人生的積極心態，使他沒有失望。他在深夜再次走上街頭。成功之后，福勒回憶起來當時的情況說：“當時，我已用盡我所知道的一切資金來源。那時已是沉沉深夜，我在幽暗的房間中跪下祈禱，祈求上帝引導我見到一個能及時借給我1萬美元的人。我驅車走遍61號大街，直到我在一幢商業大樓看到第一道燈光。”

這便是福勒最著名的“尋找燈光”的故事。

這時已是深夜11點。福勒走進那幢商業樓，在昏黃的燈光里看到一個由于工作而疲乏不堪的先生。為了順利發行那份購買肥皂公司的協議，福勒忘記了一切，心中只有勇氣和智慧。

他不假思索地說：“先生，你想賺到1000美元嗎？”

“當然想啦……”那位先生因為這個好運氣的突如其來而有點驚惶失措。

“那么，給我開一張1萬美元的支票，等我歸還您的借款時，我將另付你1000美元的利息。”

福勒于是講述了他面臨的困境，并把有關的資料讓那位先生看。福勒拿到了1萬美元。福勒由此開始，邁進了世界巨富的行列。

福勒的故事無疑給我們這樣一個啟示：不為困難折服的積極心態，的確是我們每個人邁上成功之路的開始。對于許多渴望成功、渴望賺錢致富以改變自己貧窮命運的人而言，如何認識自己目前的“一無所有”，對其以后的發展至關重要。一般來說，持“反正我也是一貧如洗，再怎么努力奮斗也無濟于事”態度的人，必將貧困潦倒終生，并且一事無成；而具有強烈的進取心，抱“雖然我眼下一無所有，但是我將努力去奮斗……”想法的人將成為真正的勝者，走上白手創業賺大錢的道路。

積極的心態是創造財富的關鍵，要相信自己有能力創造財富。為人處世要樂觀向上，而不能消極慵懶。首先你要認為你能，去嘗試、再嘗試，最后你就發現你確實能。

蒙利根想做薄餅的生意，但每一個人都告訴他：“你完全缺乏這方面的知識，你不可能做成薄餅的生意。”但蒙利根對這些議論不以為然，而是充滿了積極進取的思想。于是他排除萬難，于1962年在密歇根州開設第一間“多棉勞”薄餅店。30年后，他在全球擁有5000多家分店，成為“薄餅大王”。

獲取成功不竭的動力源泉，即積極的思想，就是一種永遠向上的進取心，有了進取心，就會斗志昂揚排除萬難邁向成功。

進取心是一個人成功的關鍵因素之一。拿破侖·希爾研究了美國最成功的500個人的生平，還結識了這些人當中的許多人。他發現這些人的成功故事中都有一個不可缺少的元素，那就是強烈的進取心。這些人即使屢遭失敗但仍舊斗志昂揚，信心不滅。在他看來，只有能克服不可思議的障礙及巨大失望的人才能獲得巨大的成功。他的話跟美國發明家布卡·T．華盛頓的話相似：“我明白了，成功的大小不是由這個人達到的人生高度衡量的，而是由他在成功路上克服的障礙的數目來衡量的。”

2．智能是你不竭的財富

即使把我的衣服脫光，再放到杳無人煙的沙漠中，只要有一個商隊經過，我又會成為百萬富翁。

——約翰·洛克菲勒

生在猶太家庭里的孩子在成長過程中，負責啟蒙教育的母親們幾乎都要求孩子回答一個問題：“假如有一天你的房子被燒了，你的財產就要被人搶光，那么你將帶著什么東西逃命？”孩子們少不更事，天真無知，自然會想到錢這個好東西，因為沒有錢哪能有吃的、穿的、玩的？也有孩子說要帶著鉆石或者其他珍寶出逃，有了財寶，還愁缺啥？可這些顯然不是母親們所要的答案。她們會進一步問：“有一種沒有形狀、沒有顏色、沒有氣味的寶貝，你知道是什么嗎？”要是孩子們回答不出來，母親就會說：“孩子，你要帶走的不是錢，也不是鉆石，而是智慧。因為智慧是任何人都搶不走的。”

“只要你活著，智慧就永遠跟著你。”在聰穎、精明的猶太人眼里，任何東西都是有價的，只有智慧才是無價的財富。

猶太人并不是天生比其他種族的人聰明，但他們更懂得怎樣去鑄造這枚無價的金幣。當他們的孩子剛懂事時，母親們就會將蜂蜜滴在書本上，讓孩子去舔書上的蜂蜜，其用意是告訴孩子：書本是甜的。

智慧是永恒的財富，它引導人通向成功，而且永不會貧窮。

獲得知識不等于獲得財富，而我們必須將所獲得的知識經過思考與運用成為智慧，才能創造出利潤。“知識經濟”最主要的內涵就是創新。創新是一種智慧資本，通過它才可以獲得更多的財富。

有個日本人和猶太人談判之后，給他留下了終身難以忘記的印象：“那個猶太人太厲害了，那天我們談判了兩個多小時，一直是他在不停地說。他給我的印象好極了，他穿著很整潔，講話極有道理，條理極為清晰，態度又極為謙和，他的談話讓我那樣地神往，我簡直不想說任何話，而只是愿意聽他來講。老實說，我不是在和他談判而是他在給我上課。”

在這樣博學的對手面前，你會不會覺得發怵呢？

如果有幸成為猶太人的朋友，你和他交談越多，你就越會佩服他的學識淵博了，他談政治、論經濟、說軍事、講歷史，還滔滔不絕地聊體育、娛樂、時事，真是天文地理，無不涉獵，似乎天下沒有他們不通曉的道理。尤其是吃飯的時候，他們的話語更是滔滔不絕，讓你大開眼界。

他們給你講大西洋海域特有的魚群的名字，汽車的各個部件構造和工作原理、植物的分類和品種……你簡直要懷疑他們是不是這方面的專家。

有個西班牙商人，他對猶太商人的經商原則很欣賞并且盡力地學習，于是取得了不小的成功——他的女式手提包的生意十分紅火，在服飾品貿易的經營中也站穩了腳跟，但是看到了猶太人經營鉆石更為賺錢，于是他也想去經營鉆石。他看到身邊不少西班牙人經營的鉆石生意很不景氣，為了避免遭受同樣的命運，他就找到世界著名的鉆石大王瑪索巴士向他提出這些問題，毫無疑問，這位鉆石大王是位博學的猶太商人。

這位鉆石大王聽完他的來意，冷不丁地問了他一句：“你知道澳大利亞海域有什么熱帶魚嗎？”

西班牙人簡直是丈二和尚摸不著頭腦，心想這個鉆石大王問這個干嗎？這個和鉆石生意有關嗎？

看到西班牙人啞口無言的樣子，這位鉆石大王語重心長地說：“鉆石生意是需要豐富的知識才可以做的，你對這顆鉆石的來源、歷史、種類和品質都不知道，就不知道它的價值。要積累這些判斷鉆石價值的基本經驗和知識就要不斷地學習和積累，至少需要20年，所有相關的知識你都要了解才可以真正培養出市場的眼光。”西班牙人聽了不禁為自己所知道的知識太少而羞愧不已。他早就知道猶太人是繼承了幾千年祖先的經驗，加上最新的知識才擁有了這樣豐富的學識。他們可以贏得顧客的尊敬和信任，沒有一二十年的學識和良好信譽根本是不可能的。他自知沒有這么廣博的知識，很自覺地退出了這個行業。

學識廣博的人就可以放眼世界。猶太人站在經營大師們的肩膀上俯瞰腳下的財富，把自己放在了世界巨富們那里學習他們最為精髓的賺錢秘訣。

正因為擁有如此淵博的知識，他們才具有高智商的頭腦，從而才在生意中永遠立于不敗之地。在猶太人眼里，知識和金錢是成正比的；只有豐富的閱歷和廣博的業務知識，在生意場上才能少走彎路少犯錯誤，這是能賺錢的根本保證，也是一個成功經營者的基本素質。

3．樂觀者才能吸引財富

我衡量成功的方式是要常常開口笑。如果我微笑著醒來，對這一天充滿期待，那就是成功。

——庫班

威爾遜先生是一位成功的商人，他從一個普普通通的事務所的小職員做起，經過多年奮斗，終于擁有了自己的公司、辦公樓，成為了億萬富翁。

有一天，威爾遜先生從他的辦公樓走出來，剛走到街上，就聽見身后傳來“嗒嗒嗒”的聲音，那是盲人用竹竿敲打地面發出的聲響。

威爾遜先生愣了一下，緩緩地轉過身。

那盲人感覺到前面有人，上前說道：“尊敬的先生，您一定發現我是個可憐的盲人，能不能占用您一點點時間呢？”

威爾遜先生說：“我要去會見一個重要的客戶，有什么事就快說吧。”

盲人在一個包里摸索了半天，掏出一個打火機，遞給威爾遜先生，說：“先生，這個打火機只賣1美元，這可是最好的打火機啊！”

威爾遜先生聽了，嘆了口氣，掏出一張鈔票遞給盲人：“我不抽煙，但我愿意幫助你。這個打火機，也許我可以送給開電梯的小伙子。”

盲人用手摸了一下那張鈔票，竟然是100美元！他用顫抖的手反復撫摸著，嘴里連連感激著：“您是我遇見過的最慷慨的人！仁慈的富人啊，愿上帝保佑您！”

威爾遜先生笑了笑，正準備走，盲人拉住他，又喋喋不休地說：“您不知道，我并不是一生下來就瞎的，是因為23年前布爾頓的那次事故！太可怕了！”

威爾遜先生一震，問：“你是那次化工廠爆炸中失明的嗎？”

盲人仿佛遇見了知音，興奮得連連點頭：“是啊是啊，您也知道？這也難怪，那次光炸死的人就有93個，傷的人有好幾百！”

盲人想用自己的遭遇打動對方，爭取多得到一些錢，他可憐巴巴地說了下來：“我真可憐啊！到處流浪，孤苦伶仃，吃了上頓沒下頓，死了都沒人知道！”他越說越激動，“您不知道當時的情況，火一下子冒了出來！仿佛是從地獄中冒出來的！逃命的人都擠到一起，我好不容易沖到門口，可一個大個子在我身后大喊：‘讓我先出去！我還年輕，我不想死！’他把我推倒了，踩著我的身體跑了出去！我失去了知覺，等我醒來，就成了瞎子，命運真不公平呀！

威爾遜先生冷冷地道：“事實恐怕不是這樣吧？”

盲人一驚，呆呆地對著威爾遜先生。

威爾遜先生一字一頓地說：“我當時也在布爾頓化工廠當工人。是你從我的身上踏過去的！你長得比我高大，你說的那句話，我永遠都忘不了！”

盲人站了好長時間，突然一把抓住威爾遜先生，爆發出一陣大笑：“這就是命運啊！不公平的命運！你在里面，現在出人頭地了，我跑了出來，卻成了一個沒有用的瞎子！”

威爾遜先生用力推開盲人的手，舉起了手中一根精致的棕櫚手杖，平靜地說：“你知道嗎？我也是一個瞎子。”

樂觀的人遇到挫折，總會把它變為一種轉折。而樂觀并不等于不切實際的幻想，也不意味著否認問題的存在，或逃避直面痛苦的責任。它是一種思維方式，也是一種面對挑戰的態度。樂觀可以使我們看到：未來是有希望的，也是可以去爭取的，它促使我們說“我能”，而不是“我不能”。它讓我們看到一只半滿的杯子，而不是半空的杯子。

如果你曾細心觀察過周圍的百萬富翁，你會發現他們中大多數人都擁有樂觀的秉性，而那些怨天尤人，吹毛求疵的人通常容易陷入平庸無為的沮喪境地。我們相信，樂觀對于我們人生的成功舉足輕重，樂觀能促使我們排除疑惑更加自信，樂觀能使我們設定目標全情投入，樂觀能使我們堅持到底收獲豐盛。

4．創富需要錘煉決策能力

決策是管理的心臟，管理是由一系列決策組成的，管理就是決策。

——赫伯特·西蒙

上世紀60年代是日本經濟迅速發展的時代。那時，世界能源的主要支柱是石油，因此作為石油的運輸工具——油船就顯得很重要。一股油船熱很快席卷了整個日本。

然而這時候，已經經營造船業多年的日本巨商坪內壽夫，卻反其道而行之，不跟別人湊熱鬧，不顧董事會其他人員的反對，毅然決定放棄紅紅火火的造船業，改而投資汽車專用輪胎。坪內壽夫認為，既然是這么熱門的行業，洶涌而來的人肯定很多，不久后必然會出現供大于求的局面，等到那時受重創，不如現在就趕快轉行。

果然，幾年后，日本就因為造船業生產的產品供大于求，很多造船廠損失慘重。坪內壽夫獨特的眼光讓同業者敬佩。

事實也證明了坪內壽夫的決策是正確的。70年代初，日本汽車大受世界各地人們的青睞，坪內壽夫的生意扶搖直上。

人生的命運都是自己選擇出來的，好的選擇成就偉人，壞的選擇讓人“一失足成千古恨”。如何選擇自己的命運？這就需要你有正確的決策能力。

拿破侖選擇了最能展示才干的軍旅生涯，一個科西嘉的“土包子”成為一代偉大的統帥；比爾·蓋茨選擇了退學開公司，一個哈佛生成就了微軟王國的財富傳奇……

在你的致富路上，會遇到許許多多的困難和挑戰，需要你做出正確的決策，因此，培養自己的決策能力勢在必行。