成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一生總要經(jīng)歷無數(shù)談判。只要有激勵人們?nèi)σ愿暗奶魬?zhàn)，談判就無時無刻不影響著人們的日常關(guān)系。在銷售過程中，談判發(fā)揮著極其關(guān)鍵的作用——許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，從事銷售是他們最感興趣的一項工作，克里斯多弗·卡斯?fàn)柭鼘Υ烁爬椤敖o你我都留一杯羹”。這也是許多重大策略最終的成敗關(guān)鍵所在。

§§§第一節(jié)什么是談判力

成功的談判是指雙方在談判桌上能夠達(dá)成一致，走下談判桌后對結(jié)果均感...