成交是令人激動人心的大好事。但成交之前也要經受一段“煎熬”。如果經受，如何更快速的成交來自于銷售人員敏銳的眼光和伶俐的口才。世界上最偉大的推銷員喬·吉拉德說：“撓到客戶的癢處，你就有成交的希望。”那么，如何“撓到客戶的癢處”呢，本章將一一道來。

1.迅速捕捉成交信號

一位成功的銷售人員，在示范產品時，會仔細觀察客戶的身體語言信號，評估客戶對產品示范的反應，并據此調整示范方法，促...