B.研究對方報價的內容。①分析對方報價特點：首先要找對方弱點部位，其次要分析歷次修改變動價格的情況和特點。②分析對方的態度：主要分析對方對本項交易的態度和表現；在以往做交易時的態度、表現和減價的幅度。③分析減價因素：要詳細分析有利于促使對方減價的因素。

C.研究對方的報價意圖。對方報價意圖一般有四個：①對方至關重要，必須得到的內容。②對方較為次要，可以讓步的內容。③對方希望得到，但又有回...